邀請(qǐng)明星來(lái)代言自己的品牌，為品牌站臺(tái)發(fā)聲，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)似乎是一件很尋常的事情。但是，當(dāng)明星代言某品牌之后，卻反過(guò)頭來(lái)投資該品牌，成為它的股東，這樣的事情可不多見(jiàn)。

憑借《媳婦的美好時(shí)代》、《蝸居》等大熱電視劇而家喻戶(hù)曉的明星海清，便是這樣一位從品牌代言人轉(zhuǎn)向品牌投資者的明星。

她所投資的品牌，便是國(guó)內(nèi)知名的紙尿褲品牌——一朵。

就在7月17日，社交電商平臺(tái)貝店與一朵品牌正式達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

致力于服務(wù)家庭消費(fèi)的貝店，與專(zhuān)注于優(yōu)質(zhì)紙尿褲生產(chǎn)的一朵，二者的合作，究竟因何而起，又會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？

從代言人到投資者，她為何轉(zhuǎn)變身份

其實(shí)早在2015年11月，海清便正式簽約一朵代言一朵紙尿褲及嬰兒干濕紙巾，前者親和自然的形象，與一貫堅(jiān)持健康品質(zhì)的一朵品牌不謀而合。

而海清本人則表示，在代言一朵品牌的過(guò)程中，不僅對(duì)一朵產(chǎn)品的品質(zhì)與理念表示認(rèn)可，同時(shí)也為一朵品牌認(rèn)真做品牌，打造國(guó)貨口碑的執(zhí)著信念所打動(dòng)，于是在2016年正式投資入股一朵品牌，成 為一朵品牌的股東之一。

“我們所有年輕的、有生命力的、有精力的創(chuàng)客最應(yīng)該扛起的責(zé)任，就是要真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)讓老百姓信賴(lài)的國(guó)民品牌。讓消費(fèi)者不會(huì)再把國(guó)外的品牌作為首選，尤其是在紙尿褲這個(gè)領(lǐng)域，自發(fā)地，有信心地、有底氣地選擇我們自己的品牌。”一朵品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉祥富曾表示。

同時(shí)，這也是一朵品牌一直以來(lái)所堅(jiān)持的信念。在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力，潛心開(kāi)發(fā)高品質(zhì)紙尿褲的同時(shí)，一朵還在長(zhǎng)沙市科協(xié)、瀏陽(yáng)市委市政府等單位的支持下，正式開(kāi)始籌建院士工作站，主攻高分子吸水材料，籌建高分子研究。

打破國(guó)內(nèi)紙尿褲對(duì)進(jìn)口高分子吸水材料的依賴(lài)，讓更多的中國(guó)寶寶真正用上放心、優(yōu)質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品。

而與其達(dá)成戰(zhàn)略合作的貝店，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也是重中之重。與其他社交電商不同，貝店采用了自營(yíng)+品牌直供的模式，這能確保平臺(tái)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)握在自己手上。

如與一朵品牌合作，便意味著貝店平臺(tái)上的所有一朵產(chǎn)品，將由品牌方直供，杜絕假貨。

同時(shí)，貝店的匿名買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不定期抽檢，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，將“消費(fèi)者第一”作為原則。

正如貝店總經(jīng)理顧榮所說(shuō)：“我們做的是社交版的天貓”，這就意味著貝店對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控會(huì)及其嚴(yán)苛。

品牌直供消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)

在傳統(tǒng)電商興起之前，紙尿褲等母嬰類(lèi)產(chǎn)品多集中于線(xiàn)下超市或母嬰專(zhuān)營(yíng)店。消費(fèi)者能夠選擇、可可供對(duì)比的渠道少，對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)知不足。

再有，品牌到終端門(mén)店期間的經(jīng)銷(xiāo)體系復(fù)雜，很難形成有效的監(jiān)督與管理機(jī)制。

這便導(dǎo)致母嬰類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)下店溢價(jià)嚴(yán)重，且產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)龍混雜，真假摻賣(mài)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

尤其是在許多縣鄉(xiāng)地區(qū)，只有少數(shù)幾家甚至只有一家線(xiàn)下母嬰用品店的情況下，同樣的產(chǎn)品，甚至消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本要遠(yuǎn)高于城市，且質(zhì)量難以得到保證。

在這種情況下，一朵與貝店的戰(zhàn)略合作，便意味著在貝店的一朵產(chǎn)品，都由品牌方直供，真正做到“沒(méi)有中間方賺差價(jià)”，讓利于消費(fèi)者；與此同時(shí)，也能夠保證產(chǎn)品正品，杜絕假貨。

無(wú)論對(duì)于深需消費(fèi)者信任的紙尿褲品牌，還是對(duì)于消費(fèi)者而言，都是一劑有力的強(qiáng)心針。

打破選品壁壘，低成本打造口碑裂變

正如前文所講，不同于其他產(chǎn)品，紙尿褲、奶粉等母嬰類(lèi)產(chǎn)品需要的消費(fèi)者信賴(lài)成本十分高昂。

早先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌，如幫寶適、美贊成等，均選擇用高成本的營(yíng)銷(xiāo)廣告來(lái)影響用戶(hù)心智，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中建立起了一道牢固的選品壁壘。
對(duì)于新晉品牌，尤其是新晉國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，打破這層選品壁壘尤其艱難且重要?；谑烊碎g的社交關(guān)系，產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)匹配供給有需求，從而在短時(shí)間內(nèi)，迅速在育兒群體中調(diào)動(dòng)出巨大的銷(xiāo)售力量。以極低的成本，打造口碑裂變，選品壁壘自然不復(fù)存在。

這次一朵品牌與貝店的合作，在為一朵紙尿褲產(chǎn)品拓寬新渠道的同時(shí)，也為貝店的品牌合作注入了新的力量。

相信雙方的合作，將會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。