邀請明星來代言自己的品牌，為品牌站臺發(fā)聲，對于品牌來說似乎是一件很尋常的事情。但是，當明星代言某品牌之后，卻反過頭來投資該品牌，成為它的股東，這樣的事情可不多見。

憑借《媳婦的美好時代》、《蝸居》等大熱電視劇而家喻戶曉的明星海清，便是這樣一位從品牌代言人轉向品牌投資者的明星。

她所投資的品牌，便是國內知名的紙尿褲品牌——一朵。

就在7月17日，社交電商平臺貝店與一朵品牌正式達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

致力于服務家庭消費的貝店，與專注于優(yōu)質紙尿褲生產(chǎn)的一朵，二者的合作，究竟因何而起，又會碰撞出怎樣的火花呢？

從代言人到投資者，她為何轉變身份

其實早在2015年11月，海清便正式簽約一朵代言一朵紙尿褲及嬰兒干濕紙巾，前者親和自然的形象，與一貫堅持健康品質的一朵品牌不謀而合。

而海清本人則表示，在代言一朵品牌的過程中，不僅對一朵產(chǎn)品的品質與理念表示認可，同時也為一朵品牌認真做品牌，打造國貨口碑的執(zhí)著信念所打動，于是在2016年正式投資入股一朵品牌，成 為一朵品牌的股東之一。

“我們所有年輕的、有生命力的、有精力的創(chuàng)客最應該扛起的責任，就是要真正經(jīng)營好一個讓老百姓信賴的國民品牌。讓消費者不會再把國外的品牌作為首選，尤其是在紙尿褲這個領域，自發(fā)地，有信心地、有底氣地選擇我們自己的品牌。”一朵品牌創(chuàng)始人、董事長劉祥富曾表示。

同時，這也是一朵品牌一直以來所堅持的信念。在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術實力，潛心開發(fā)高品質紙尿褲的同時，一朵還在長沙市科協(xié)、瀏陽市委市政府等單位的支持下，正式開始籌建院士工作站，主攻高分子吸水材料，籌建高分子研究。

打破國內紙尿褲對進口高分子吸水材料的依賴，讓更多的中國寶寶真正用上放心、優(yōu)質的紙尿褲產(chǎn)品。

而與其達成戰(zhàn)略合作的貝店，在產(chǎn)品質量的把控上也是重中之重。與其他社交電商不同，貝店采用了自營+品牌直供的模式，這能確保平臺把產(chǎn)品質量關握在自己手上。

如與一朵品牌合作，便意味著貝店平臺上的所有一朵產(chǎn)品，將由品牌方直供，杜絕假貨。

同時，貝店的匿名買手團隊，也會對產(chǎn)品質量進行不定期抽檢，嚴控產(chǎn)品質量，將“消費者第一”作為原則。

正如貝店總經(jīng)理顧榮所說：“我們做的是社交版的天貓”，這就意味著貝店對產(chǎn)品品質的把控會及其嚴苛。

品牌直供消費者，沒有中間商賺差價

在傳統(tǒng)電商興起之前，紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品多集中于線下超市或母嬰專營店。消費者能夠選擇、可可供對比的渠道少，對產(chǎn)品本身價值認知不足。

再有，品牌到終端門店期間的經(jīng)銷體系復雜，很難形成有效的監(jiān)督與管理機制。

這便導致母嬰類產(chǎn)品線下店溢價嚴重，且產(chǎn)品質量魚龍混雜，真假摻賣的現(xiàn)象時有發(fā)生。

尤其是在許多縣鄉(xiāng)地區(qū)，只有少數(shù)幾家甚至只有一家線下母嬰用品店的情況下，同樣的產(chǎn)品，甚至消費者的購買成本要遠高于城市，且質量難以得到保證。

在這種情況下，一朵與貝店的戰(zhàn)略合作，便意味著在貝店的一朵產(chǎn)品，都由品牌方直供，真正做到“沒有中間方賺差價”，讓利于消費者；與此同時，也能夠保證產(chǎn)品正品，杜絕假貨。

無論對于深需消費者信任的紙尿褲品牌，還是對于消費者而言，都是一劑有力的強心針。

打破選品壁壘，低成本打造口碑裂變

正如前文所講，不同于其他產(chǎn)品，紙尿褲、奶粉等母嬰類產(chǎn)品需要的消費者信賴成本十分高昂。

早先進入中國市場的進口品牌，如幫寶適、美贊成等，均選擇用高成本的營銷廣告來影響用戶心智，在國內消費者心中建立起了一道牢固的選品壁壘。
對于新晉品牌，尤其是新晉國產(chǎn)品牌來說，打破這層選品壁壘尤其艱難且重要。基于熟人間的社交關系，產(chǎn)品能夠精準匹配供給有需求，從而在短時間內，迅速在育兒群體中調動出巨大的銷售力量。以極低的成本，打造口碑裂變，選品壁壘自然不復存在。

這次一朵品牌與貝店的合作，在為一朵紙尿褲產(chǎn)品拓寬新渠道的同時，也為貝店的品牌合作注入了新的力量。

相信雙方的合作，將會為消費者帶來更多高性價比的產(chǎn)品及優(yōu)質的消費體驗。