盡管奶粉新政和《電商法》對進口乳企提高了進入門檻，但是澳洲奶粉A2在中國市場的勢頭有增無減。日前，A2董事總經(jīng)理兼 CEO潔恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）在接受新媒體記者專訪時表示，由于提前調(diào)整了渠道組合，加大了在母嬰渠道和大賣場的靈活應(yīng)對策略，以及對代購合法化的提前改變，政策的變化對A2在中國市場的整體銷售影響不大。

A2董事總經(jīng)理兼 CEO潔恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）

根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2018財年，由于中國、澳大利亞市場的快速增長以及收益和現(xiàn)金的大幅增加，A2的全年凈利潤增長了116%，達到了1.957億新元（1.779億澳元），銷售額增長了68%，達到了9.22億新元，而息稅前利潤（EBITDA）率也由一年前的26%增至31%。

那么如何看待奶粉新政對A2在中國市場的戰(zhàn)略影響，潔恩·赫德利卡表示，由于A2的目標消費者主是媽媽，需要了解他們的需求和變化，因此未來的產(chǎn)品和渠道策略都會根據(jù)這一變化來進行調(diào)整，企業(yè)將會不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足中國消費者的需求。

具體來說，由于新技術(shù)和政策變化，消費者購買渠道不同，因為會針對不同渠道有不同的組合策略出臺。目前A2在中國主要有母嬰門店、傳統(tǒng)大賣場、線上渠道，而線上又包括跨境和國內(nèi)電商。

數(shù)據(jù)顯示，在2019財年第一季度，A2對中國母嬰店的零售覆蓋也從10,000家增至12,000家，在美國的零售店覆蓋從6000家增長到了約8000家，且品牌知名度和單個零售渠道的銷量都在持續(xù)增長。

潔恩·赫德利卡認為，中國實施的奶粉新政相對來說比較嚴格，只有產(chǎn)品達到一定標準才能在市場上銷售。除了保證市場上銷售的產(chǎn)品能夠滿足寶寶的需求之外，更重要的是在這個法規(guī)框架下促使企業(yè)對產(chǎn)品進行創(chuàng)新。

據(jù)悉，目前A2在中國市場只有至初一個品牌通過奶粉配方注冊。

A2表示，在2018財年里，貼有中文標簽的奶粉銷售額躍升至A2嬰兒配方奶粉總銷售額的12%，在上一財年，這一份額為6%。其次，通過跨境電商，A2對中國市場的直接銷售顯著增加。此外，隨著銷量的擴大以及營銷的投入，A2在中國的品牌認知度也在不斷增強。A2表示，公司將會繼續(xù)推進中國市場的本土化。

值得注意的是，從2019年1月1日起，中國首部電子商務(wù)法《中華人民共和國電子商務(wù)法》(以下簡稱《電商法》)將正式實施。新法明確規(guī)定，任何代購都需要營業(yè)執(zhí)照，而且是采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照；需要繳納稅務(wù)，偷稅漏稅須承擔刑事責任；沒有中文標簽，不是國家認監(jiān)委認證工廠生產(chǎn)的奶粉保健品之類不得銷售。

那么作為代購的網(wǎng)紅產(chǎn)品A2是否會受到《電商法》的影響，潔恩·赫德利卡表示，電商法一方面對于規(guī)范電商經(jīng)營環(huán)境有些有很好的規(guī)范作用，另一方面可以保障消費者的利益。該法的實施對A2不會有太多影響，原因是A2比較大的代購目前已經(jīng)是合法注冊的公司，他們把貨從澳洲發(fā)到保稅倉，然后進入中國，這些都是合法合規(guī)的。

事實上，除了中國市場外，在2018財年里，其在澳大利亞和新西蘭的鮮奶市場份額達到創(chuàng)紀錄的9.8%。A2鉑金嬰兒配方奶粉也在澳大利亞市場遙遙領(lǐng)先，市場份額由26%增至32%。

最后，潔恩·赫得利卡表示，中國作為A2重要的戰(zhàn)略市場，未來將會進行更多的產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足市場的需求。而供應(yīng)鏈的發(fā)展變化，對于消費者購買行為也會發(fā)生變化。從通路上的渠道來看，目前母嬰店和大賣場的增速要高過線上渠道，因此未來的渠道策略將三個渠道靈活地結(jié)合起來。