近日,京東與廣州時(shí)分購(gòu)無(wú)界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同打造線下親子互動(dòng)類(lèi)益智玩具線下體驗(yàn)館項(xiàng)目——爸爸的玩具屋。該項(xiàng)目依托京東在供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)等層面的資源、嫁接時(shí)分購(gòu)在親子體驗(yàn)館領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),打通線上線下入口,實(shí)現(xiàn)對(duì)線下門(mén)店、線上商家的無(wú)界賦能。
“二胎”政策的開(kāi)放無(wú)疑為母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的歷史機(jī)遇,根據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2018 年中國(guó)的嬰孕童行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3 萬(wàn)億元。與此同時(shí),隨著人們親子陪伴意識(shí)的增強(qiáng),越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始選擇在親子門(mén)店度過(guò)自己與孩子的閑暇時(shí)光,巨大的人流量不僅為店家?guī)?lái)了豐厚的收入,也讓線下親子店成為了母嬰品牌的重要入口。在此背景下,對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者而言,開(kāi)設(shè)與運(yùn)營(yíng)一家線下親子互動(dòng)店仍然存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲客成本高、盈利渠道單一、利潤(rùn)率低下等諸多難題。如今,京東與時(shí)分購(gòu)的攜手為這些難題提供了系統(tǒng)化的解決方案,讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者也能夠輕松開(kāi)店。
無(wú)界零售賦能線下親子店 幫助商家實(shí)現(xiàn)綜合增長(zhǎng)
“爸爸的玩具屋”是一家由京東賦能的親子互動(dòng)類(lèi)益智玩具線下體驗(yàn)館,門(mén)店主要面向3-12歲少兒家庭,旨在打造家庭外的第二個(gè)親子歡樂(lè)空間,加深父母與孩子之間快樂(lè)溝通,讓孩子健康的成長(zhǎng)。與傳統(tǒng)門(mén)店不同的是,京東將依托自身在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等方面的資源,攜手時(shí)分購(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)“爸爸的玩具屋”的全面賦能。
在供應(yīng)鏈賦能上,京東將通過(guò)萬(wàn)家系統(tǒng)為門(mén)店供貨,商家可通過(guò)該系統(tǒng)完成對(duì)積木等原材料的一鍵采購(gòu),由京東物流實(shí)現(xiàn)一站式直供,該系統(tǒng)在為商家解決“進(jìn)貨”煩惱的同時(shí),還將所有商品信息比如價(jià)格、組合、到貨時(shí)間等都詳細(xì)清晰的呈現(xiàn)在商家面前,使門(mén)店管理變得輕便化、數(shù)字化,提高門(mén)店管理的效率和效果。
為解決傳統(tǒng)門(mén)店線下引流難、獲客成本高的痛點(diǎn),京東打通線上線下資源,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賦能讓門(mén)店實(shí)現(xiàn)“降本增收”。一方面,京東將在線上開(kāi)設(shè)爸爸的玩具屋旗艦店,除了常規(guī)的玩具商品銷(xiāo)售外,旗艦店還可配合線下門(mén)店設(shè)置1元體驗(yàn)產(chǎn)品,通過(guò)京東站內(nèi)巨大的流量入口吸引用戶達(dá)到店鋪?lái)?yè)面實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),讓線下店鋪共享4億京東會(huì)員流量,實(shí)現(xiàn)線下店鋪“自帶流量”的效果。另一方面,京東將為線下門(mén)店開(kāi)拓多元?jiǎng)?chuàng)收渠道,除了傳統(tǒng)的辦卡、銷(xiāo)售、租賃、培訓(xùn)等收入,“爸爸的玩具屋”還可以為京東的線上母嬰品牌提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)入口,可通過(guò)廣告投放獲得額外收入。
在運(yùn)營(yíng)賦能上,京東將與時(shí)分購(gòu)攜手幫助店鋪進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)和管理,為店鋪提供包括品牌授權(quán)、產(chǎn)品設(shè)備、裝修方案、人才培訓(xùn)等服務(wù)在內(nèi)的系統(tǒng)支持,即便對(duì)于沒(méi)有任何開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,通過(guò)京東及時(shí)分購(gòu)的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng),也能實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)收。
計(jì)劃三年開(kāi)店3000家
早在今年6月,京東“無(wú)界零售”就開(kāi)始在母嬰領(lǐng)域布局, 6月11日,京東聯(lián)合美贊臣共同啟動(dòng)了“智慧母嬰店”戰(zhàn)略合作,共同實(shí)施“京超無(wú)界”計(jì)劃。通過(guò)“京超無(wú)界”計(jì)劃向母嬰店等專業(yè)線下門(mén)店、實(shí)體超市賦能,為線下店提供包括選品、品質(zhì)管控、物流配送、售后服務(wù)等供貨服務(wù)。
“此次京東與時(shí)分購(gòu)攜手,在為門(mén)店提供供貨服務(wù)的基礎(chǔ)上,還為門(mén)店提供了包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的一體化解決方案,旨在全面賦能母嬰領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)京東與消費(fèi)者、線下門(mén)店、母嬰品牌商家的多贏局面。”京東商城大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷(xiāo)部總經(jīng)理劉利振介紹。此次京東與時(shí)分購(gòu)的合作,拓展了京東無(wú)界零售在母嬰領(lǐng)域的賦能邊界,不僅解決了門(mén)店加盟者的后顧之憂,為各類(lèi)母嬰品牌提供了精準(zhǔn)的線下入口,還大大提升了線下親子門(mén)店的消費(fèi)體驗(yàn),也必將得到市場(chǎng)的良好反饋。
目前第一家“爸爸的玩具店”已在廣州開(kāi)店,未來(lái)該項(xiàng)目將全面覆蓋1-4線城市,根據(jù)京東計(jì)劃,“爸爸的玩具店”將在一年內(nèi)開(kāi)設(shè)800家門(mén)店,在2020年開(kāi)設(shè)3000家以上的門(mén)店。
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