2018雙11消費(fèi)者購物狂歡日已經(jīng)勝利收官，母嬰品類的品牌再次給出了一份亮眼的成績(jī)單，其中惠氏營(yíng)養(yǎng)品再次刷新自己創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄，成為全網(wǎng)嬰幼兒奶粉品類第一名，憑實(shí)力自2016年起連續(xù)三年霸榜。

11月11日零點(diǎn)一過，惠氏的銷量就勢(shì)如破竹一馬當(dāng)先！僅1分鐘惠氏線上渠道銷量突破1000萬，58分鐘突破億元大關(guān)。截至11日24時(shí)，惠氏線上渠道累計(jì)超過3.6億元。整個(gè)雙11期間（11月1日至11日）更是突破6億大關(guān)，成為全網(wǎng)嬰幼兒奶粉品類雙11銷售額第一名，領(lǐng)跑母嬰奶粉全行業(yè)。

啟賦天貓旗艦店雙11開賣30分鐘，銷售額突破5000萬元

據(jù)了解，惠氏亮眼佳績(jī)的背后，是在各細(xì)分渠道同時(shí)取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的結(jié)果。在天貓上惠氏突破2億，翻倍成長(zhǎng)；啟賦天貓官方旗艦店更是單店破億。在京東、唯品會(huì)、蘇寧等眾多電商平臺(tái)惠氏均獲得了母嬰奶粉品類的第一名！而從品牌來看，啟賦無愧于最受媽媽歡迎品牌，雙11當(dāng)天銷售超3億，旗下的啟賦有機(jī)系列更是僅用10分鐘就突破去年全天銷記錄，銷售額是去年的5倍。新晉人氣王鉑臻也獲得了60%的高成長(zhǎng)。

在電商和零售業(yè)不斷變革競(jìng)爭(zhēng)急速升級(jí)的今天，惠氏營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)百年品牌在每年的雙11“大考”面前卻游刃有余，煥發(fā)著勃勃生機(jī)！據(jù)悉，為了打好雙11這一戰(zhàn)，惠氏開展了全方位的備戰(zhàn)措施，早早就預(yù)熱造勢(shì)，將綜藝流量IP和明星進(jìn)行組合營(yíng)銷，通過站內(nèi)外人群深度運(yùn)營(yíng)和線上線下的深度融合，打造交互體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的快閃店，在消費(fèi)者心中建立了良好的口碑，并聯(lián)合10000家線下門店極速配送，打造了完整的雙11閉環(huán)。

惠氏大中華區(qū)總裁瞿峰（左二）和天貓總裁靖捷（左三）在雙11阿里作戰(zhàn)室

明星綜藝IP嗨翻天，創(chuàng)新流量玩法

隨著85后、90后也加入了新手爸媽的隊(duì)伍，精準(zhǔn)的IP合作便是營(yíng)銷的關(guān)鍵。熱門綜藝《奇葩說》憑借其思辨精神在更加自主的新手爸媽中具有極強(qiáng)的號(hào)召力。惠氏啟賦邀請(qǐng)《奇葩說》資深辯手也是奇葩奶爸的陳銘加盟，拍攝宣傳片在線上吸引關(guān)注，并邀請(qǐng)陳銘參與到線下的快閃店舉行現(xiàn)場(chǎng)脫口秀。他的奇葩奶爸天賦育兒觀脫口秀，以獨(dú)特的視角征服現(xiàn)場(chǎng)觀眾——他強(qiáng)調(diào)不會(huì)給孩子標(biāo)準(zhǔn)答案，也不會(huì)把自己的愛好強(qiáng)加于孩子，把標(biāo)準(zhǔn)答案交給人工智能，珍惜自然賜予每個(gè)孩子獨(dú)特的天賦，放手他順應(yīng)自然的成長(zhǎng)，綻現(xiàn)無限天賦，才是人類族群的立足之本。這次活動(dòng)不僅增加品牌曝光，提高了品牌的內(nèi)涵，更直接拉動(dòng)了品牌營(yíng)銷。

奇葩奶爸陳銘在啟賦快閃店分享自己的天賦育兒觀

惠氏S-26與騰訊視頻合作，在今年夏天推出《超凡小達(dá)人》，引爆兒童綜藝領(lǐng)域。此次雙11線下快閃店中，惠氏S-26與《超凡小達(dá)人》繼續(xù)攜手，舉行“我是超凡小小達(dá)人”海選，為超凡寶貝們提供湖南衛(wèi)視《天天向上》小達(dá)人專場(chǎng)展示的機(jī)會(huì)。參與海選的孩子們各個(gè)健康自信，動(dòng)力十足，才藝出色，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也不斷地為他們的超凡一刻喝彩！

而熱播大劇《延禧攻略》中“純妃”的扮演者王媛可也在雙11期間為啟賦和惠氏S-26助力。“純妃”不僅是獲得觀眾喜愛的實(shí)力派演員，更是時(shí)尚辣媽一枚，從小就注重培育孩子的“超凡小大腦”。王媛可在線下活動(dòng)中分享她的育兒新主張，刮起了一股“宮廷式”育兒新方式，同時(shí)代表惠氏出席京東超市“星品之夜”，吸引了大批粉絲關(guān)注。

王媛可（左二）與惠氏大中華區(qū)總裁瞿峰（右一）、京東集團(tuán)副總裁馮軼（右二）

共同出席京東超市“星品之夜”

此外，既是一線明星，又是超級(jí)奶爸的朱亞文和極具號(hào)召力的媽媽代表天王嫂昆凌也參與到惠氏的雙11預(yù)熱活動(dòng)中，通過視頻和線上互動(dòng)的方式，號(hào)召粉絲順應(yīng)寶寶與生俱來的天賦，并給寶寶最親和人體的營(yíng)養(yǎng)支持。

線上線下聯(lián)動(dòng)，深度體驗(yàn)打造好口碑

11月2日至4日，啟賦聯(lián)合天貓、孩子王在合肥天鵝湖萬達(dá)廣場(chǎng)打造了“天賦無限之旅”快閃店，占地300平方米，利用最新的AR互動(dòng)、語音交互等人工智能技術(shù)，開發(fā)出一套啟發(fā)寶寶天賦的“天賦無限之旅”，成為首家以啟發(fā)寶寶天賦為定位的快閃店?？扉W店中，啟賦還發(fā)布了母嬰行業(yè)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)智能母乳喂養(yǎng)專家天貓精靈，用專業(yè)知識(shí)、大數(shù)據(jù)和人工智能，深度解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，開啟母乳喂養(yǎng)新時(shí)代。

“天賦無限之旅”主題快閃店

惠氏S-26與天貓理想站、蘇寧紅孩子在重慶巴南萬達(dá)廣場(chǎng)打造了惠氏S-26超凡理想站快閃店，現(xiàn)場(chǎng)為超凡寶寶提供了才藝展現(xiàn)的舞臺(tái)，吸引眾多關(guān)注?；菔蟂-26還與京東及7fresh在北京五彩城和大族廣場(chǎng)開啟了創(chuàng)新玩法的快閃店，消費(fèi)者既可以現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)和有獎(jiǎng)互動(dòng)，又可以立即掃碼在京東下單購買，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

10000家門店的線下配送支持，打造完善的雙11閉環(huán)倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈和物流配送一直是品牌每年都要面臨的重大挑戰(zhàn)，今年惠氏營(yíng)養(yǎng)品在物流方面的投入是去年的10倍。

2018年惠氏營(yíng)養(yǎng)品加深了與各業(yè)態(tài)和渠道的新零售合作，升級(jí)了去年初試的O2O極速配送服務(wù)，聯(lián)合了10000家線下門店，覆蓋大型商超和母嬰店，包括愛嬰島、樂友、麗家等，規(guī)模較之去年提升了10倍，覆蓋更廣的范圍。其中，首次跨界聯(lián)合海拍客平臺(tái)，觸達(dá)了深度分銷門店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮線下母嬰店靈活機(jī)動(dòng)的服務(wù)能力。

在雙11發(fā)展到第十年的今天，傳統(tǒng)的購物模式和服務(wù)體驗(yàn)已無法滿足消費(fèi)者的需求，各品牌商家都在打造更具吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景，以及不局限于實(shí)惠購物的生活解決方案。

在連續(xù)幾年霸榜的成績(jī)背后，是惠氏營(yíng)養(yǎng)品這家百年企業(yè)的危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神。它洞察研究目標(biāo)消費(fèi)群體，將綜藝流量IP、明星、快閃店、黑科技等多樣元素玩出組合拳；它捕捉適應(yīng)零售變革，全力打通線上線下渠道，將自己的服務(wù)方式和消費(fèi)者的購物體驗(yàn)都變得無限寬廣；它以雙11為切入口，從行業(yè)全鏈條去考量變革內(nèi)容，在觸達(dá)、溝通、營(yíng)銷、購物、物流、會(huì)員等各個(gè)環(huán)節(jié)層層推進(jìn)，打造了完善的服務(wù)閉環(huán)。