距《孕嬰市場報》總編李陽先生提出“母嬰后市場”觀點已過去近百天時間。在此期間，小編在與實體門店老板溝通中深刻感受到母嬰后市場發(fā)展在安徽已風起云涌。

母嬰零售業(yè)是以場景化、服務(wù)化為宗旨的特別零售行業(yè)。母嬰實體店消費者生命周期短、迭代快，存在營銷短板，從孕婦階段到寶寶36個月以后，寶媽能夠“貢獻”給門店的收益其實已經(jīng)很少，而在與消費者產(chǎn)生粘性的這段時間內(nèi)，用戶與門店之間某種程度上已經(jīng)有了很強的信任感與依賴感，所以，母嬰后市場的未來發(fā)展其實是大勢所趨。

因此，后市場可以圍繞門店用戶人群，切入媽媽、孩子及母嬰家庭的各類生活場景，根據(jù)需求擴充服務(wù)類型，如寶寶宴（三朝、滿月、百天、周歲、寶寶party等）、母嬰醫(yī)療、母嬰護理、母嬰智能硬件、早教、親子旅游等。

“零點派對”寶寶宴項目作為首個嫁接到母嬰店的品牌，已在安徽各地市進行試點，助力母嬰店開拓母嬰后市場，增強與門店會員的黏性。

滿月洗禮、百日祈福、周歲抓周、十歲小成人，為了能讓孩子留下美好的回憶，父母都希望在寶寶的每場典禮上營造出有趣、新穎、活潑、歡快的氛圍。

“寶寶宴”是父母給予寶寶每一次成長的記錄，是刻骨銘心而具有紀念意義的。近年來隨著人們生活水平的不斷提高，寶寶宴策劃的內(nèi)容越來越豐富，場面也越來越大。

小編也很榮幸采訪到了零點派對創(chuàng)始人董總，就寶寶宴項目嫁接嬰童渠道進行了交流，并跟我們分析了母嬰店的優(yōu)劣勢，機遇和挑戰(zhàn)。

S（strengths）優(yōu)勢

客戶資源：現(xiàn)有會員，不需要單獨去開發(fā)客戶；

店面資源：現(xiàn)有場地，自有空間展示場景及營銷；

人力資源：現(xiàn)有人力，只需參加培訓，即可開展項目實施；

人脈資源：發(fā)揮人脈優(yōu)勢，能快速占領(lǐng)市場。

W （weaknesses）劣勢

專業(yè)技術(shù)：

母嬰店缺乏布置裝飾技藝。零點派對培訓師7天教會所有技藝，能獨立完成寶寶宴的整體布置工作。

策劃設(shè)計：

缺少策劃、設(shè)計人員。零點派對1:1:6配備，即1個策劃師，1個設(shè)計師，服務(wù)6個加盟商，協(xié)助完成每場活動的策劃、設(shè)計工作。

營銷團隊：

行業(yè)不熟悉，不會會員轉(zhuǎn)化營銷。零點派對專業(yè)的營銷老師指導您如何借助寶寶宴項目，結(jié)合門店會員，開展營銷。

O （opportunities）機會

1、引流：

目前母嬰店所經(jīng)營的產(chǎn)品品類基本一致，服務(wù)項目同質(zhì)化嚴重。通過加盟寶寶宴項目，可以更好的開發(fā)新會員。

2、鎖客：

通過對門店會員的寶寶宴策劃、執(zhí)行，可以助力母嬰店長期鎖客，增加客戶黏性，帶動門店其它產(chǎn)品及服務(wù)項目的營收。

3、連帶：

母嬰店可以通過寶寶宴的執(zhí)行，與店內(nèi)產(chǎn)品相結(jié)合，開展連帶銷售。

4、增收：

母嬰店現(xiàn)有會員能快速變現(xiàn)，滿月、百天、周歲、生日等每一場典禮，單個會員能多次成交。

5、無憂：

寶寶宴賣的是稀缺資源，賣的是創(chuàng)意，賣的是服務(wù)，項目經(jīng)營沒有售后服務(wù)，沒有后顧之憂。

6、突破：

母嬰店加盟寶寶宴項目，是現(xiàn)有業(yè)態(tài)的無縫嫁接，為會員提供了多一種服務(wù)并提高門店的人效，突破現(xiàn)有門店的經(jīng)營瓶頸。

如今，母嬰門店正不斷強化客戶體驗，更加注重客戶的服務(wù)項目，隨著寶寶宴市場的快速發(fā)展，未來更多的母嬰店必將借助寶寶宴項目突破經(jīng)營瓶頸，嬰童渠道嫁接“零點派對”寶寶宴項目已是大勢所趨。

此次采訪我們也邀請到了3位與零點派對合作門店的負責人，就項目落地進行了探討，表示剛接觸寶寶宴項目的時候大家都會覺得落地困難，畢竟跟之前門店賣產(chǎn)品不一樣，策劃寶寶宴考慮的細節(jié)比較多，涉及到的環(huán)節(jié)也是不一樣的，好在我們有些店員對這個感興趣，也愿意花時間去學習和培訓，再加上零點派對對我們的一些策劃設(shè)計支持，最終落地到門店。

其中一位門店的陳總提到，項目實施2個月以來，我們一共做了12場寶寶宴，以滿月和百天為主，通過為門店會員策劃寶寶宴，我們增強了與會員的黏性，每一次成功的策劃執(zhí)行，對客戶來說是情感的營銷，讓客戶更信賴門店，讓客戶跟店長、店員交成朋友，帶動門店產(chǎn)品的銷售。

提高門店人效，鎖客、引流、連帶、增收，母嬰店嫁接寶寶宴項目已成為一種趨勢，零點派對需要更加科學、專注、系統(tǒng)性的研究，創(chuàng)造出符合母嬰門店的一種模式，解決母嬰店在項目嫁接中的顧慮，更好的為門店，為門店會員進行服務(wù)，這需要團隊和行業(yè)的共同努力。