11年的創(chuàng)業(yè)長跑后,王懷南帶領下的寶寶樹終于迎來上市時刻。
寶寶樹副總裁魏小巍和寶寶樹CEO王懷南
寶寶樹IPO首日報收于6.87港元,較發(fā)行價6.8港元上漲1.03%,以收盤價計算,寶寶樹市值達到114.65億港元。
“寶寶樹的發(fā)展歷程中,沒有一次是被高估的,一直被競爭對手、甚至是投資人低估。”寶寶樹CEO王懷南在敲鐘儀式結束后的采訪中說。在他看來,低估要比高估好。他表示:“我們一次又一次的超越投資人對我們在品牌、流量、商業(yè)模式等方面的期望值。”
在王懷南看來,寶寶樹在此時“準冬天”上市,固然在股價、估值上作了一定的犧牲,但上市之后的好處也顯而易見:能夠進行國內(nèi)國際資本整合,并購的成本也會下降。而上市,也是寶寶樹走向國際,擁有更大的流量和商業(yè)格局,走向下一個十年的重要節(jié)點。
從未被高估 上市是下個十年的開始
王懷南認為,對于6.8港元的定價,首要的考量是寶寶樹是否要上市,“寶寶樹11年的努力,我們的團隊建設、文化建設、商業(yè)模式、包括入口端的流量都讓我們認為即便在冬天也需要上市。”王懷南說,而此時上市就意
著要有一些犧牲。
在他看來,上市帶來的好處也極為重要。并購和市場整合的成本也會大幅下降,“如果相對動態(tài)的看自己的價格,我們絕對要拿到這張船票,手里要有足夠的子彈,要做更優(yōu)秀國內(nèi)、國外的行業(yè)投資和行業(yè)整合。“
同時,對于股價和市值,王懷南坦言寶寶樹11年的發(fā)展過程中從未被高估,“沒有一次我們是別人高估的,被競爭對手低估,被投資人低估,但我們一次又一次超越投資人對我們在流量、品牌、商業(yè)模式和戰(zhàn)略格局上的期待。”
而此次寶寶樹上市,在王懷南看來也遠遠不是到了金榜題名時。一方面是寶寶樹在市場上并沒有直接對標參照的公司,還需要很多市場教育才能讓投資人了解寶寶樹;另一方面是寶寶樹的10年發(fā)展只是從0到1,而上市會是寶寶樹走向下個十年的關鍵,寶寶樹將積極走向國際市場,會有更大的流量和商業(yè)格局。
競爭是常態(tài) 母嬰垂直電商難獨立持續(xù)
寶寶樹目前的收入以廣告、電商和知識付費為主。以2017年為例,寶寶樹廣告營收3.72億元,占比51.0%;電商的營收3.33億元,占比45.6%;知識付費營收2465.6萬元,占比3.4%。而母嬰電商領域存在著諸多玩家,寶寶樹如何應對未來的競爭?
王懷南則認為,電商并不是寶寶樹的主要形態(tài),而單獨的母嬰垂直電商在邏輯上也是不成立的。“如果一個純粹的母嬰垂直電商前端沒有高質(zhì)量的、非常低價格的流量,可持續(xù)的可能性是非常小的。”
至于母嬰行業(yè)的競爭,王懷南認為寶寶樹11年來與對手競爭已經(jīng)是家常便飯,甚至每幾個月就有投資人告訴自己出現(xiàn)了競爭對手,但寶寶樹最終還是依靠時間跑贏了對手。在他看來,母嬰行業(yè)容不得機會主義者,這個賽道不會出現(xiàn)短時間內(nèi)就能在品牌、流量等方面走出路徑并上市的企業(yè)。
實際上,在三大主營收入之外,寶寶樹通過與復星、好未來等股東的合作,也在嘗試大健康、早教、家庭金融等業(yè)務。上市之后,寶寶樹是否會考慮收購競爭對手來擴充業(yè)務?
王懷南則表示,并購需要符合寶寶樹的核心戰(zhàn)略和利益,不會單純?yōu)榱耸杖牒土髁慷①?,而是要有真正?yōu)秀的解決方案和商業(yè)模式。同時并購對象也不會局限于國內(nèi),會涉及北美、東南亞等市場。
寶寶樹副總裁魏小巍進一步解釋了寶寶樹在業(yè)務上的BPB策略。一是Build,也即是涉及到核心的業(yè)務一定選擇自己做;二是Partner,如果是術業(yè)有專攻的業(yè)務,比如電商,就選擇了阿里巴巴這個合作伙伴一起做;三是Buy,也即是收購。寶寶樹會根據(jù)業(yè)務類型來判斷使用哪種方式進入,同時他強調(diào),合作和收購并不比自己做要容易,Build需要做好運營,Partner需要做好合作,而Buy則要做好管理。
加速商業(yè)化 深挖盈利空間
招股書顯示,寶寶樹2015年、2016年、2017年和2018年上半年營收分別為2億元、5.10億元、7.30億元和4.1億元;年度虧損分別為2.86億元、9.35億元、9.11億元和21億元;經(jīng)調(diào)整2015年內(nèi)虧損1.72億元,2016年盈利0.44億元,2017年盈利1.39億元,2018年上半年盈利超過1.2億元。
根據(jù)寶寶樹在招股書中的說法,寶寶樹連續(xù)三年凈利潤虧損,主要是由于受到優(yōu)先股公允值變動影響,基于國際財務報告準則下的會計處理而被計為虧損。優(yōu)先股在公司上市時會被轉(zhuǎn)換為普通股,之后凈利潤會扭虧為盈。
對于外界對寶寶樹商業(yè)化方面的疑慮,王懷南并不十分認同,他表示,母嬰平臺中很少有盈利的公司,更不用說是規(guī)模盈利。而寶寶樹依靠廣告、電商和知識付費已經(jīng)支撐起自身的盈利,并且三大營收都處于迅速增長階段,同時大健康、教育、家庭金融等新機會也在不斷出現(xiàn)。
在上市前夕的內(nèi)部信中,王懷南就表示將繼續(xù)深化與復星、阿里巴巴、好未來等重要戰(zhàn)略伙伴的合作,全速推進商業(yè)化嘗試。
魏小巍則透露,寶寶樹未來將在三大盈利方式上進行細分和深挖。比如在廣告上,寶寶樹目前99%的廣告都是CPM模式,未來會在CPC廣告上進行嘗試;電商上寶寶樹目前以母嬰類商品為主,而未來也將拓展品類,比如與阿里的合作,將涉及面向女性甚至整個家庭消費的品類;知識付費方面,目前寶寶樹聚焦在大健康領域,而未來會嘗試與早教相關的知識付費業(yè)務。