提到IP首先想到的領(lǐng)袖級玩家就是迪士尼，幾十年來迪士尼公司不斷增添新的IP形象，也不斷地給IP增注新的故事情節(jié)，續(xù)命IP。這也使得下面授權(quán)的各零售企業(yè)不斷擁有新的生命力，迪士尼童裝就是受益的企業(yè)之一，但同時(shí)迪士尼童裝企業(yè)也是一個(gè)努力的企業(yè)，不斷開拓創(chuàng)新，取得不錯(cuò)的成績。

Part1：看IP大玩家迪士尼公司如何玩轉(zhuǎn)市場

IP大玩家迪士尼的神話至今無人能復(fù)制，他創(chuàng)造IP的故事已經(jīng)廣為流傳，下面簡單總結(jié)一下：

自有IP：1923年，華特·迪士尼創(chuàng)造出迪士尼家族第一個(gè)并且是影響最廣大的IP——米老鼠。此后，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現(xiàn)；

挖掘IP：從世界范圍內(nèi)的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等；

收購IP：迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶。

超級IP是社交連接的貨幣，是人格化的交易入口。顯然，IP 正在向全商業(yè)領(lǐng)域滲透，“得IP者得天下”已不再是標(biāo)語，它比任何時(shí)候都具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

迪士尼公司又是如何利用這些IP掙錢的呢？迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動(dòng)畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌授權(quán)和連鎖經(jīng)營賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價(jià)值。

Part:2：迪士尼童裝“背靠大樹好乘涼”

產(chǎn)權(quán)保護(hù)

業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)段子：假如你不幸落難漂到一座孤島，怎么自救？最好的回答是：畫個(gè)大大的米奇，迪士尼會(huì)來找你打官司的。一句話，迪士尼對侵權(quán)現(xiàn)象零容忍。這樣迪士尼童裝至少在國內(nèi)擁有獨(dú)特的IP形象，其授權(quán)的的文具、童裝等各種零售產(chǎn)業(yè)才能蓬勃發(fā)展。

扶持授權(quán)產(chǎn)業(yè)

曾有媒體透露，被授權(quán)商需要繳納的授權(quán)費(fèi)，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此授權(quán)生意對其而言就是IP變現(xiàn)直接的方式。所以迪士尼公司對其授權(quán)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。

不斷賦能新的故事，給IP續(xù)命

正是因?yàn)榈鲜磕峁居幸徽捉∪捏w系，從電影到零售，相輔相成。迪士尼IP最大的一個(gè)特點(diǎn)就是不斷賦予它新的故事，不論是米老鼠、唐老鴨還是漫威等角色，他們都是依托電影、動(dòng)畫片等形式成長起來的，不斷演進(jìn)原有的經(jīng)典形象，再加入新的故事情節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)地去貼近用戶。

Part:3：不能做“唯一”的迪士尼童裝，還面臨哪些問題？

迪士尼童裝有限公司成立于2008年，主要為2-16歲的兒童提供時(shí)尚、新穎、健康的卡通形象衍生產(chǎn)品，包括中高檔童裝、鞋帽、書包、文化用品、各類玩具、生活用品等。

總體來看，迪士尼童裝有限公司并不是迪士尼授權(quán)的中國童裝的唯一企業(yè)。一方面，美國迪士尼公司直接授權(quán)中國企業(yè)，對迪士尼童裝有限公司產(chǎn)生沖擊；另一方面，迪士尼授權(quán)外國品牌在中國有銷售渠道同樣沖擊迪士尼童裝。

2017年，安奈兒和迪士尼合作在秋冬新品發(fā)布會(huì)上推出“星球大戰(zhàn)及冰雪奇緣系列”；

2016年，太平鳥男裝及其童裝品牌Mini Peace推出的2016 Summer Disney授權(quán)合作系列于日前亮相中國國際服裝服飾博覽（CHIC）會(huì)展。產(chǎn)品覆蓋了包括襯衫、T恤、針織衫、褲裝以及各式外套等；

2017年12月20日，迪士尼與必克體育在廣州簽署許可協(xié)議，迪士尼許可必克體育2017年10月8日至2020年6月30日特定期限內(nèi)，在3歲-14歲兒童運(yùn)動(dòng)鞋和兒童時(shí)裝鞋類產(chǎn)品上使用迪士尼米奇（Mickye）和米妮（Minnie）原型和商標(biāo)，并授權(quán)必克體育公司在全國22個(gè)省市銷售許可產(chǎn)品；

2018年，美國百年品牌NB kids此次聯(lián)合全球知名兒童品牌迪士尼推出了聯(lián)名款潮鞋，給春節(jié)前夕的時(shí)尚新都重慶帶來新理念下的全新感受；

優(yōu)衣庫與迪士尼的合作開始于2009年，當(dāng)年公司首次推出了印有米奇和米妮等標(biāo)志性迪士尼經(jīng)典角色的UT（優(yōu)衣庫T恤）系列，并在全球大受歡迎。2015年8月3日，國際著名服裝品牌UNIQLO優(yōu)衣庫宣布，即將與華特迪士尼公司啟動(dòng)主題為MAGIC FOR ALL[服適人生，美妙體驗(yàn)]的全球性合作。

就像上一Hello Kitty童裝中提到的IP授權(quán)范圍廣，對于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”。迪士尼童裝布局中國市場較早，但是近年來IP授權(quán)的不斷增加，也讓迪士尼童裝受到?jīng)_擊。但是也能促進(jìn)迪士尼童裝中IP的知名度。

除此之外，產(chǎn)品質(zhì)量屢上黑榜也是迪士尼童裝亟待解決的重要問題。2014年，廣州市消費(fèi)者委員會(huì)檢測，不達(dá)標(biāo)率近30%。其中包括迪士尼男童梭織牛仔五分褲（批號KDF4M1DPKB1508DD11）等8批次產(chǎn)品色牢度不達(dá)標(biāo)，該指標(biāo)不合格容易導(dǎo)致染料脫落和褪色。

2015年7月28日，安徽省工商局在其官網(wǎng)通報(bào)兒童服裝質(zhì)量抽查檢驗(yàn)情況，曝光31批次不合格商品。迪士尼、巴拉巴拉等上榜。

2016年9月23日消息，遼寧省工商行政管理局公布了兒童服裝類商品不合格商品及標(biāo)稱生產(chǎn)銷售單位名單，名單顯示，ZARA、迪士尼、安奈兒、杰尼小熊等品牌童裝上黑榜。

迪士尼童裝定位從價(jià)格到品質(zhì)與童裝龍頭巴拉巴拉極為接近

據(jù)童裝觀察最新消息得知：迪士尼童裝2018年1月至10月，銷售額6.5億、市場份額2.0%、增長率18.9%，線上整體排名第三。排名第一的巴拉巴拉，同時(shí)期銷售額為9.9億，市場份額為3.1%，增長率為3.8%。同時(shí)可以看出巴拉巴拉和迪士尼產(chǎn)品定位非常接近。

業(yè)內(nèi)人士都了解，空白領(lǐng)域是最容易做的。迪士尼童裝依靠迪士尼IP起家，相比于巴拉巴拉有先天優(yōu)勢，但是所謂“一山不容二虎”，對于定位如此相似的兩個(gè)品牌，童裝觀察建議，迪士尼童裝應(yīng)該開辟新的市場，在存量一定的基礎(chǔ)上尋找增量。

靠IP起家確實(shí)比自創(chuàng)品牌起點(diǎn)高，但是僅僅靠IP賦能的局面是不能長遠(yuǎn)的。新的IP不斷涌現(xiàn)，一方面，本身IP的競爭就很激烈，更新?lián)Q代快，隨時(shí)有被取代的危險(xiǎn)；另一方面，童裝最后還是要靠質(zhì)量、口碑等來說話，還是應(yīng)該全方位著手。