提到IP首先想到的領袖級玩家就是迪士尼，幾十年來迪士尼公司不斷增添新的IP形象，也不斷地給IP增注新的故事情節(jié)，續(xù)命IP。這也使得下面授權的各零售企業(yè)不斷擁有新的生命力，迪士尼童裝就是受益的企業(yè)之一，但同時迪士尼童裝企業(yè)也是一個努力的企業(yè)，不斷開拓創(chuàng)新，取得不錯的成績。

Part1：看IP大玩家迪士尼公司如何玩轉市場

IP大玩家迪士尼的神話至今無人能復制，他創(chuàng)造IP的故事已經(jīng)廣為流傳，下面簡單總結一下：

自有IP：1923年，華特·迪士尼創(chuàng)造出迪士尼家族第一個并且是影響最廣大的IP——米老鼠。此后，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現(xiàn)；

挖掘IP：從世界范圍內的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等；

收購IP：迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶。

超級IP是社交連接的貨幣，是人格化的交易入口。顯然，IP 正在向全商業(yè)領域滲透，“得IP者得天下”已不再是標語，它比任何時候都具有現(xiàn)實價值。

迪士尼公司又是如何利用這些IP掙錢的呢？迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌授權和連鎖經(jīng)營賺取第三輪。線上線下的調整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價值。

Part:2：迪士尼童裝“背靠大樹好乘涼”

產權保護

業(yè)內流傳著這樣一個段子：假如你不幸落難漂到一座孤島，怎么自救？最好的回答是：畫個大大的米奇，迪士尼會來找你打官司的。一句話，迪士尼對侵權現(xiàn)象零容忍。這樣迪士尼童裝至少在國內擁有獨特的IP形象，其授權的的文具、童裝等各種零售產業(yè)才能蓬勃發(fā)展。

扶持授權產業(yè)

曾有媒體透露，被授權商需要繳納的授權費，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此授權生意對其而言就是IP變現(xiàn)直接的方式。所以迪士尼公司對其授權的產業(yè)進行扶持。

不斷賦能新的故事，給IP續(xù)命

正是因為迪士尼公司有一整套健全的體系，從電影到零售，相輔相成。迪士尼IP最大的一個特點就是不斷賦予它新的故事，不論是米老鼠、唐老鴨還是漫威等角色，他們都是依托電影、動畫片等形式成長起來的，不斷演進原有的經(jīng)典形象，再加入新的故事情節(jié)，與時俱進地去貼近用戶。

Part:3：不能做“唯一”的迪士尼童裝，還面臨哪些問題？

迪士尼童裝有限公司成立于2008年，主要為2-16歲的兒童提供時尚、新穎、健康的卡通形象衍生產品，包括中高檔童裝、鞋帽、書包、文化用品、各類玩具、生活用品等。

總體來看，迪士尼童裝有限公司并不是迪士尼授權的中國童裝的唯一企業(yè)。一方面，美國迪士尼公司直接授權中國企業(yè)，對迪士尼童裝有限公司產生沖擊；另一方面，迪士尼授權外國品牌在中國有銷售渠道同樣沖擊迪士尼童裝。

2017年，安奈兒和迪士尼合作在秋冬新品發(fā)布會上推出“星球大戰(zhàn)及冰雪奇緣系列”；

2016年，太平鳥男裝及其童裝品牌Mini Peace推出的2016 Summer Disney授權合作系列于日前亮相中國國際服裝服飾博覽（CHIC）會展。產品覆蓋了包括襯衫、T恤、針織衫、褲裝以及各式外套等；

2017年12月20日，迪士尼與必克體育在廣州簽署許可協(xié)議，迪士尼許可必克體育2017年10月8日至2020年6月30日特定期限內，在3歲-14歲兒童運動鞋和兒童時裝鞋類產品上使用迪士尼米奇（Mickye）和米妮（Minnie）原型和商標，并授權必克體育公司在全國22個省市銷售許可產品；

2018年，美國百年品牌NB kids此次聯(lián)合全球知名兒童品牌迪士尼推出了聯(lián)名款潮鞋，給春節(jié)前夕的時尚新都重慶帶來新理念下的全新感受；

優(yōu)衣庫與迪士尼的合作開始于2009年，當年公司首次推出了印有米奇和米妮等標志性迪士尼經(jīng)典角色的UT（優(yōu)衣庫T恤）系列，并在全球大受歡迎。2015年8月3日，國際著名服裝品牌UNIQLO優(yōu)衣庫宣布，即將與華特迪士尼公司啟動主題為MAGIC FOR ALL[服適人生，美妙體驗]的全球性合作。

就像上一Hello Kitty童裝中提到的IP授權范圍廣，對于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”。迪士尼童裝布局中國市場較早，但是近年來IP授權的不斷增加，也讓迪士尼童裝受到?jīng)_擊。但是也能促進迪士尼童裝中IP的知名度。

除此之外，產品質量屢上黑榜也是迪士尼童裝亟待解決的重要問題。2014年，廣州市消費者委員會檢測，不達標率近30%。其中包括迪士尼男童梭織牛仔五分褲（批號KDF4M1DPKB1508DD11）等8批次產品色牢度不達標，該指標不合格容易導致染料脫落和褪色。

2015年7月28日，安徽省工商局在其官網(wǎng)通報兒童服裝質量抽查檢驗情況，曝光31批次不合格商品。迪士尼、巴拉巴拉等上榜。

2016年9月23日消息，遼寧省工商行政管理局公布了兒童服裝類商品不合格商品及標稱生產銷售單位名單，名單顯示，ZARA、迪士尼、安奈兒、杰尼小熊等品牌童裝上黑榜。

迪士尼童裝定位從價格到品質與童裝龍頭巴拉巴拉極為接近

據(jù)童裝觀察最新消息得知：迪士尼童裝2018年1月至10月，銷售額6.5億、市場份額2.0%、增長率18.9%，線上整體排名第三。排名第一的巴拉巴拉，同時期銷售額為9.9億，市場份額為3.1%，增長率為3.8%。同時可以看出巴拉巴拉和迪士尼產品定位非常接近。

業(yè)內人士都了解，空白領域是最容易做的。迪士尼童裝依靠迪士尼IP起家，相比于巴拉巴拉有先天優(yōu)勢，但是所謂“一山不容二虎”，對于定位如此相似的兩個品牌，童裝觀察建議，迪士尼童裝應該開辟新的市場，在存量一定的基礎上尋找增量。

靠IP起家確實比自創(chuàng)品牌起點高，但是僅僅靠IP賦能的局面是不能長遠的。新的IP不斷涌現(xiàn)，一方面，本身IP的競爭就很激烈，更新?lián)Q代快，隨時有被取代的危險；另一方面，童裝最后還是要靠質量、口碑等來說話，還是應該全方位著手。