出生率趨勢(shì)向下，母嬰行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)力由人口紅利轉(zhuǎn)為消費(fèi)升級(jí)，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)化、需求個(gè)性化、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化。奶粉作為母嬰消費(fèi)核心品類(lèi)，縱觀近兩年來(lái)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，品牌高端化趨勢(shì)愈加明顯。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，貴價(jià)奶粉增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，超高端品類(lèi)表現(xiàn)最好，預(yù)計(jì)未來(lái)3至5年，中高檔產(chǎn)品約占70—80%的市場(chǎng)份額。從用戶角度，目前嬰幼兒奶粉市場(chǎng)主力消費(fèi)者向85、90后新生代父母過(guò)渡，其品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感性下降，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與喂養(yǎng)精細(xì)化。

源自：2018年尼爾森《中國(guó)嬰幼兒快消品市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》

強(qiáng)大醫(yī)藥健康背景加持 喜安智發(fā)力中高端奶粉市場(chǎng) 打造專(zhuān)業(yè)品質(zhì)

把握新生代父母需求，是新消費(fèi)時(shí)代品牌贏得增長(zhǎng)的關(guān)鍵。全新消費(fèi)理念、消費(fèi)偏好更加考驗(yàn)品牌的洞察力和變革力。在此背景下，深耕中國(guó)母嬰市場(chǎng)11年的海王喜安智奶粉，也在不斷升級(jí)煥新，更好的服務(wù)中國(guó)母嬰家庭。

專(zhuān)業(yè)是品牌立命安身之本，也是消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)。作為有著強(qiáng)大醫(yī)藥背景加持的喜安智，其母公司海王集團(tuán)自1989年創(chuàng)立以來(lái)，是中國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)最具影響力的品牌，連續(xù)15年高居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)品牌價(jià)值榜首。進(jìn)入嬰幼兒奶粉行業(yè)，海王秉承以制藥的態(tài)度注入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中。喜安智自2007年誕生以來(lái)，始終倡導(dǎo)“以父母之心，堅(jiān)守品質(zhì)”經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，致力堅(jiān)持研發(fā)健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的奶粉，提升服務(wù)，11年與15000家母嬰門(mén)店合作，服務(wù)200萬(wàn)會(huì)員，并成為全國(guó)中高端奶粉銷(xiāo)售份額前十強(qiáng)。

順應(yīng)市場(chǎng)變化與用戶需求 喜安智三大升級(jí)成亮點(diǎn)

洞悉到嬰配粉市場(chǎng)變化與母嬰用戶的需求迭代，喜安智快速反應(yīng)、積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)配方升級(jí)、包裝升級(jí)與品牌理念升級(jí)，采用智創(chuàng)SMARTMSD即溶易吸科技，實(shí)現(xiàn)消化吸收革新升級(jí)，全新潔凈高蓋，持續(xù)深化海王專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，為中國(guó)寶寶帶來(lái)更加極致的呵護(hù)。

品質(zhì)助力嬰兒產(chǎn)品重新定義高端化，站在新的起點(diǎn)上，喜安智再次實(shí)現(xiàn)配方升級(jí)。喜安智率先專(zhuān)注寶寶消化吸收，是國(guó)內(nèi)第一家提出“奶粉要重視溶解性，必須具備良好的消化吸收”、“首家使用全乳糖配方，摒棄廉價(jià)的碳水化合物——麥芽糊精”、“首個(gè)添加MFS——升級(jí)脂肪酸，即OPO結(jié)構(gòu)脂”等等的奶粉企業(yè)，各種先進(jìn)配方的應(yīng)用無(wú)一不是在引領(lǐng)行業(yè)先河。升級(jí)后的喜安智依然在不斷做大長(zhǎng)板——智創(chuàng)SMARTMSD即溶易吸科技。從生產(chǎn)制造技術(shù)上保障了所有營(yíng)養(yǎng)成分的活性和營(yíng)養(yǎng)，保證蛋白質(zhì)等熱敏物質(zhì)最大的活性，將高溫中83%的熱變性下降到38%。同時(shí)喜安智配方優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)依然得到進(jìn)一步提升：中鏈甘油三酯MCT、乳脂球膜MFGM、多聚果糖、益生菌等的應(yīng)用，讓嬰配粉從蛋白質(zhì)到脂肪的吸收都遵從孩子的身體需求，我們能感受到喜安智將“消化吸收“做到極致的決心。

此外，在顏值即正義的時(shí)代，高顏值、高效便利也是85、90后媽媽主流消費(fèi)需求，為此喜安智全系列產(chǎn)品“恒悅”、“禮悅”、“典悅”實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)，系統(tǒng)整合了產(chǎn)品形象，給消費(fèi)者帶來(lái)溫度、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，讓喜安智更具辨識(shí)度，更符合媽媽的審美。此外，喜安智產(chǎn)品從潔凈高蓋、易撕拉鋁膜和直槽刮口等先進(jìn)的包裝形式，讓媽媽喂養(yǎng)更加輕松、便利。

除了差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，85、90后作為學(xué)習(xí)型媽媽?zhuān)放七€應(yīng)該重視專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容與精細(xì)化的服務(wù)，與用戶建立深度鏈接，持續(xù)深化品牌理念與消費(fèi)認(rèn)知。為了更好的解決用戶需求，喜安智早在07年上市開(kāi)始就進(jìn)行了CRM系統(tǒng)管理。從上市的第一罐奶粉開(kāi)始，喜安智就進(jìn)行了嚴(yán)格的把控，唯一的“身份”標(biāo)識(shí)，對(duì)每一罐奶粉每一個(gè)用戶都進(jìn)行持續(xù)的追蹤與嬰配粉使用效果評(píng)估。十年來(lái)服務(wù)千萬(wàn)會(huì)員，2018喜安智重“新”再出發(fā)，在夯實(shí)自身好消化，易吸收的基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度分析，重塑品牌核心理念，從“心”出發(fā)，關(guān)注用戶更高層次的需求，發(fā)現(xiàn)寶寶成長(zhǎng)驚喜瞬間，挖掘?qū)殞氉陨砟Я?，提出了全新的品牌理?ldquo;溶入成長(zhǎng)樂(lè)不停”，守護(hù)寶寶成長(zhǎng)魔力，并從實(shí)際踐行著這一“承諾”。從全國(guó)食品安全守護(hù)行動(dòng)，到覆蓋上百萬(wàn)人次的全國(guó)性公益講座育兒博士堂，再到12月即將面世的歡樂(lè)集章活動(dòng)，建立了包括專(zhuān)家咨詢團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)客服系統(tǒng)及遍布全國(guó)的30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)更優(yōu)質(zhì)的育兒指導(dǎo)指引等等，持續(xù)為客戶和消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。

“奶粉新政”之后，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。產(chǎn)品有突出的賣(mài)點(diǎn)，出色的品牌表現(xiàn)，以及契合用戶消費(fèi)理念，消費(fèi)者更愿意買(mǎi)單。此次喜安智的三大升級(jí)正是順應(yīng)目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、高顏值、高端奶粉不斷增長(zhǎng)的需求，通過(guò)不斷深耕品牌的高端化、精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，多維度強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力，同時(shí)也為渠道提供了更具發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，共贏嬰幼兒奶粉市場(chǎng)新賽段。