【編者按】

在母嬰行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中，60后、70后曾經(jīng)是母嬰新紀(jì)元的開(kāi)拓者，他們帶領(lǐng)大眾認(rèn)識(shí)了母嬰行業(yè)，讓母嬰行業(yè)從大流通體系中剝離繼而走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。當(dāng)歷史的車輪滾動(dòng)到21世紀(jì)，80后、90后逐漸成為母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，越來(lái)越多的80后創(chuàng)業(yè)大軍將目光鎖定了母嬰行業(yè)，他們中的很多佼佼者甚至成為了母嬰行業(yè)變革體系里的主力軍。

本期我們對(duì)話的嘉賓是來(lái)自蘇州康孕紡織科技有限公司的總經(jīng)理徐文師先生，他也是我們首次采訪到的80后母嬰人。作為一個(gè)在母嬰市場(chǎng)耕耘了10多年的80后，他的創(chuàng)業(yè)故事又將給我們行業(yè)帶來(lái)哪些啟發(fā)呢？——且看下文。

前期入門：從代理孕婦裝進(jìn)入母嬰行業(yè)

徐文師在2006年就進(jìn)入了母嬰行業(yè)，最開(kāi)始做的是一二線品牌的孕產(chǎn)服飾，如婷妃孕婦內(nèi)衣等。剛?cè)胄兴攸c(diǎn)做的是防輻射系列的孕婦服裝品牌，如添香防輻射服。那時(shí)候是防輻射服的行業(yè)爆發(fā)期，第一批80后消費(fèi)群體進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，這個(gè)群體中很多高知孕婦關(guān)注胎兒健康、關(guān)注孕產(chǎn)期服飾品牌，這讓那幾年的防輻射服市場(chǎng)異?；鸨?。徐文師代理防輻射服最輝煌的時(shí)候，甚至拿過(guò)添香防輻射服的全國(guó)銷量第一的桂冠。

除了代理孕婦裝系列產(chǎn)品外，徐文師還同時(shí)代理了恩貝氏母嬰洗護(hù)用品、新百倫童鞋等多個(gè)品牌的產(chǎn)品。在對(duì)代理產(chǎn)品的挑選方面，徐文師選擇的品牌都是做全國(guó)市場(chǎng)的成熟品牌，這些品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定的知名度，有專業(yè)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有自己的工廠，具備生產(chǎn)、研發(fā)和創(chuàng)新能力。

“我特別關(guān)注這些品牌的理念和對(duì)供貨商的政策，我選擇品牌時(shí)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，希望能夠與品牌一起成長(zhǎng)，最重要的一點(diǎn)是這樣的品牌他們的質(zhì)量也更有保證，他們嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。”徐文師告訴筆者。

因?yàn)樵谶x擇品牌時(shí)就非常注重對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的把關(guān)，徐文師所代理的各個(gè)產(chǎn)品線在當(dāng)年都發(fā)展的很好,年銷售額也非常可觀。

中期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人來(lái)做

經(jīng)過(guò)幾年的努力耕耘，徐文師率領(lǐng)的蘇州康孕紡織科技順利度過(guò)了創(chuàng)業(yè)前幾年的艱難時(shí)期，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，并積累了廣泛的業(yè)內(nèi)資源。他不僅做了很多品牌的蘇州市級(jí)代理，更做了一些品牌的江蘇省總代理。

這個(gè)時(shí)候，徐文師想到做一個(gè)自己的孕產(chǎn)服飾品牌，但是由于研發(fā)創(chuàng)新能力及其它的硬件條件相對(duì)較弱，在市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的熱浪中，徐文師所創(chuàng)的獨(dú)立品牌最終沒(méi)有在市場(chǎng)激起太多的浪花。最近，徐文師已經(jīng)開(kāi)始放棄了這塊業(yè)務(wù)。

徐文師說(shuō)，雖然自創(chuàng)獨(dú)立品牌失敗了，但是這個(gè)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴。“我們應(yīng)該專注于干我們最擅長(zhǎng)的事，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人來(lái)做。”這個(gè)經(jīng)驗(yàn)或許也為徐文師后來(lái)開(kāi)展的新業(yè)務(wù)奠定了成功的理論基礎(chǔ)。

2013年之后，隨著電商的迅猛發(fā)展，以及80后消費(fèi)群體的消費(fèi)理念趨向于理性，孕產(chǎn)服飾品類銷量開(kāi)始逐年下滑。這讓徐文師開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。

未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：打造母嬰健康綜合服務(wù)體

隨著二胎政策的全面開(kāi)放，母嬰行業(yè)成為被看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不僅創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，電商巨頭也時(shí)時(shí)盯住，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)切入母嬰行業(yè)，讓母嬰行業(yè)迎來(lái)了變革的大時(shí)代。作為80后的徐文師，有著敏銳地市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力，他認(rèn)識(shí)到母嬰市場(chǎng)的風(fēng)向在悄然發(fā)生著變化。

2014年下半年，徐文師重新梳理了公司的產(chǎn)品線，對(duì)公司原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，并確定未來(lái)幾年將重點(diǎn)發(fā)力母嬰用品和服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)。如今的康孕紡織科技公司集孕產(chǎn)服飾、孕產(chǎn)洗護(hù)、母嬰用品、產(chǎn)后恢復(fù)等業(yè)務(wù)于一體。其中產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)板塊，目前在蘇州開(kāi)設(shè)了1家產(chǎn)后恢復(fù)中心旗艦店。

企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣非常很重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，徐文師認(rèn)為，要始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將品質(zhì)和服務(wù)做到極致。除了做好母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)外，徐文師2019年還將重點(diǎn)發(fā)力母嬰營(yíng)養(yǎng)品、奶粉和用品三大品類。而其長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，則是打造一個(gè)專業(yè)、規(guī)范，受市場(chǎng)青睞的母嬰健康綜合服務(wù)體，該綜合服務(wù)體集產(chǎn)后恢復(fù)、寶寶沐浴、寶寶游泳、SPA、小兒推拿與按摩等業(yè)務(wù)于一體。

與京正·孕嬰童展結(jié)緣：源于品牌方的邀約

徐文師介紹，第一次參加京正·北京國(guó)際孕嬰童展是2012年，源于當(dāng)時(shí)合作的品牌方的邀請(qǐng)，他以專業(yè)觀眾的身份參加。自此之后，徐文師和京正·孕嬰童展結(jié)上了不解之緣，每年的京正展會(huì)他都參加。

“只要走出來(lái)，總歸有收獲。每年通過(guò)京正的展會(huì)平臺(tái)，參加展會(huì)期間的活動(dòng)能學(xué)到很多新的東西。”徐文師說(shuō)。而對(duì)于2019年4月27日至29日將在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）舉辦的第29屆京正·北京國(guó)際孕嬰童展、國(guó)際玩教展，他表示，也將一如既往的參加。

他相信京正展會(huì)一定會(huì)越辦越好，也更加堅(jiān)信中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展將更加健康、規(guī)范和完善。