近日，中國嬰童產(chǎn)業(yè)至高獎項——“2018年中國嬰童產(chǎn)業(yè)原點獎”揭曉，中牧紐瑞滋公司榮獲年度最佳未來之星獎。成立12年之久的紐瑞滋，始終以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，秉承“優(yōu)選全球資源，滋養(yǎng)中國家庭”的經(jīng)營理念，為中國家庭提供一站式的食品和營養(yǎng)品，讓中國消費者獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費體驗。中牧紐瑞滋公司副總裁曹志宏應邀出席2018CBIS第五屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會，并與業(yè)界同行交流行業(yè)發(fā)展變化與趨勢。

近幾年，宏觀環(huán)境的變化影響著各行各業(yè)，市場熱點快速輪換，各種概念層出不窮，消費升級與消費降級并存，貿(mào)易爭端在影響進出口市場的同時，也影響著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和消費預期。嬰童產(chǎn)業(yè)也不無例外，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費生態(tài)、零售業(yè)態(tài)、競爭格局都在發(fā)生著劇烈的變化。

與會嘉賓認為，傳統(tǒng)母嬰零售正在經(jīng)歷著四大困境與迷茫：第一，大促大銷，小促小銷，不促不銷；第二，在流量=銷量的時代，如何店外引流，搶奪流量，提高成交概率；第三，區(qū)域兩級分化嚴重，龍頭系統(tǒng)地位及影響力很難撼動，呈現(xiàn)出一種表面“和諧繁榮”實則“暗流涌動”的局面，但又束手無策；第四，單靠店員的銷售能力和與消費者的客情關(guān)系即可產(chǎn)生動銷變得日益困難。

（左一：中牧紐瑞滋公司副總裁曹志宏先生領(lǐng)取 年度最佳未來之星獎）

消費者端發(fā)生巨變，這是挑戰(zhàn)，也是機會。業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在正在步入一個以產(chǎn)品為中心的小而美的精選時代。母嬰行業(yè)同樣也可以打造名創(chuàng)優(yōu)品“三高三低”模式，即高顏值、高品質(zhì)、高效率；低成本、低毛利、低價格。母嬰行業(yè)是產(chǎn)品驅(qū)動型行業(yè)，無論是消費升級還是消費降低，都要關(guān)注產(chǎn)品的體現(xiàn)、價格的定價等。母嬰行業(yè)要學會通過網(wǎng)絡(luò)空間、社群空間和現(xiàn)場空間進行顧客引流和掘流，并為顧客創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)的零售終端體驗，發(fā)現(xiàn)顧客隱性需求，超越顧客期望，創(chuàng)造顧客感動。

奶粉行業(yè)作為母嬰市場的重要品類，不僅深受大環(huán)境的影響，也在奶粉產(chǎn)業(yè)政策的引導下發(fā)生了巨大的變化。中牧紐瑞滋對當下的市場判斷認為，2018年，國內(nèi)奶粉行業(yè)進入了“市場洗牌機遇期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、渠道變革換擋期”這一“三期疊加”的關(guān)鍵階段，隨著嬰配粉配方注冊制的落地，大量的中小品牌自行或被迫出局，剩下來的企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局中高端市場，同時也在渠道上向三四線城市和線上電商滲透。

尤其值得注意的變化是，隨著人們收入水平的不斷提高，消費者的需求也在不斷升級，促進了中高端奶粉市場的快速發(fā)展。有機粉和羊奶粉備受關(guān)注，DHA、益生菌、OPO、核苷酸、乳脂球膜、乳鐵蛋白、母乳低聚糖HMO等相繼成為市場熱點，這些對中國乳企現(xiàn)有的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平都提出了挑戰(zhàn)，更考驗企業(yè)的全球資源配置能力。

日前，中國牧工商集團有限公司在新西蘭南大地區(qū)戈爾市投資新建的馬陶拉（MVM）乳粉工廠正式投產(chǎn)，工廠設(shè)計產(chǎn)能5萬噸，主要產(chǎn)品是嬰兒奶粉基粉、全脂奶粉以及脫脂奶粉。

至此，中牧集團乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略已經(jīng)全面實現(xiàn)。根據(jù)規(guī)劃，中國牧工商集團將以紐瑞滋等項目為平臺，致力于打造一家國際化乳業(yè)集團，構(gòu)建從種牛、草場、牧場到加工、貿(mào)易、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，不斷提升乳業(yè)領(lǐng)域的科技水平、品牌影響力和國際話語權(quán)，成為中國乳業(yè)第一陣營企業(yè)并實現(xiàn)上市。紐瑞滋全面布局乳業(yè)中高端市場，未來還將推出有機奶粉和羊奶粉系列，同時力爭在全國一批重點城市市場躋身主流品牌陣營。

筑夢未來，必須深耕當下。中牧紐瑞滋不僅投入資源研發(fā)適應消費升級的中高端食品，開發(fā)有獨特功能或使用價值的創(chuàng)新食品，同時也不斷推進科技創(chuàng)新，加強傳統(tǒng)行業(yè)與智能化技術(shù)的結(jié)合，提升食品的品質(zhì)和安全水平。作為商務部試點之一、上海市首批重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)示范項目，“紐瑞滋乳制品流通安全信息追溯系統(tǒng)”獲得了專家評委們的一致認可與肯定，這也是示范項目中唯一一個乳制品全過程信息追溯系統(tǒng)，目前已全面接入“上海追溯”微信公眾服務平臺。

11月16日，紐瑞滋積極響應“長三角一體化”國家戰(zhàn)略，加入長三角重要產(chǎn)品追溯聯(lián)盟暨長三角區(qū)塊鏈追溯聯(lián)盟，成為90家首批成員單位之一，未來可實現(xiàn)跨區(qū)域跨部門追溯信息互聯(lián)、互通、互認、互查，增加重要產(chǎn)品信息追溯產(chǎn)業(yè)影響力，保障消費者生命安全。