“當(dāng)前零售價(jià)400-500元/聽的超高端奶粉純粹是胡扯！”某知名孕嬰童連鎖老板說(shuō)。

在他看來(lái)，近幾年整個(gè)行業(yè)的商業(yè)邏輯是，把價(jià)格無(wú)限度地往上拉。供應(yīng)鏈上的所有人都認(rèn)為必須要高價(jià)，中間渠道有大量的費(fèi)用，最后把消費(fèi)人群越縮越窄，所有商品都成了“奢侈品”。

這種打法也帶偏了實(shí)體零售。

所有廠家都在跟渠道說(shuō)：講服務(wù)、講體驗(yàn)、講產(chǎn)品。于是，各種模式，各種培訓(xùn)……結(jié)果導(dǎo)購(gòu)累不說(shuō)，而且門店收效甚微、成本高企。

但實(shí)體零售為什么接受了？

不是實(shí)體零售傻，實(shí)在是被電商打蒙圈了。

我們都知道，電商的王牌利劍是低價(jià)，這就好像隔壁老王砸價(jià)，你怎么辦？

實(shí)體零售們這次不但不接牌，反而把自己的價(jià)格做的越來(lái)越高了。

高端意味著小眾，而做零售一定要做大眾市場(chǎng)的。

而且，未來(lái)價(jià)格一定是下行的。為什么？

因?yàn)槭袌?chǎng)正在發(fā)生的事情是經(jīng)濟(jì)下行。

首先是需求層面的消費(fèi)降級(jí)：

大家都被消費(fèi)升級(jí)誤導(dǎo)了，它確實(shí)發(fā)生過(guò)，在一部分中產(chǎn)身上。但中產(chǎn)只是少數(shù)，窮人占了80%。

而且，奶粉所謂的“消費(fèi)升級(jí)”還有很大一部分原因是：災(zāi)難后的恐懼癥。

這不叫消費(fèi)升級(jí)，這叫泡沫。中國(guó)的寶媽們很快就會(huì)意識(shí)到，最貴的不一定等于最好的。

然后是供給層面的過(guò)剩危機(jī)：

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的制造業(yè)正面臨著巨大的壓力，“我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)過(guò)剩時(shí)代”。

可以看到，在2012-2013年期間，快消品開始步入衰退，母嬰產(chǎn)品尤其是奶粉，滯后到今天，也得開始往外倒了。高價(jià)格還能為繼嗎？

在這種情況下，“讓價(jià)格回歸價(jià)值，或者讓價(jià)格跟價(jià)值更相符，是大勢(shì)所趨。我們要把這些‘奢侈品’變回普通的消費(fèi)，就像早餐的面包和牛奶一樣有價(jià)值，家家吃得起，用的起。”

所以，接下來(lái)市場(chǎng)的這波調(diào)整，對(duì)奶粉企業(yè)而言，恐怕不是一個(gè)多選題。