“當前零售價400-500元/聽的超高端奶粉純粹是胡扯！”某知名孕嬰童連鎖老板說。

在他看來，近幾年整個行業(yè)的商業(yè)邏輯是，把價格無限度地往上拉。供應鏈上的所有人都認為必須要高價，中間渠道有大量的費用，最后把消費人群越縮越窄，所有商品都成了“奢侈品”。

這種打法也帶偏了實體零售。

所有廠家都在跟渠道說：講服務、講體驗、講產(chǎn)品。于是，各種模式，各種培訓……結(jié)果導購累不說，而且門店收效甚微、成本高企。

但實體零售為什么接受了？

不是實體零售傻，實在是被電商打蒙圈了。

我們都知道，電商的王牌利劍是低價，這就好像隔壁老王砸價，你怎么辦？

實體零售們這次不但不接牌，反而把自己的價格做的越來越高了。

高端意味著小眾，而做零售一定要做大眾市場的。

而且，未來價格一定是下行的。為什么？

因為市場正在發(fā)生的事情是經(jīng)濟下行。

首先是需求層面的消費降級：

大家都被消費升級誤導了，它確實發(fā)生過，在一部分中產(chǎn)身上。但中產(chǎn)只是少數(shù)，窮人占了80%。

而且，奶粉所謂的“消費升級”還有很大一部分原因是：災難后的恐懼癥。

這不叫消費升級，這叫泡沫。中國的寶媽們很快就會意識到，最貴的不一定等于最好的。

然后是供給層面的過剩危機：

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，傳統(tǒng)的制造業(yè)正面臨著巨大的壓力，“我們已經(jīng)進入了一個過剩時代”。

可以看到，在2012-2013年期間，快消品開始步入衰退，母嬰產(chǎn)品尤其是奶粉，滯后到今天，也得開始往外倒了。高價格還能為繼嗎？

在這種情況下，“讓價格回歸價值，或者讓價格跟價值更相符，是大勢所趨。我們要把這些‘奢侈品’變回普通的消費，就像早餐的面包和牛奶一樣有價值，家家吃得起，用的起。”

所以，接下來市場的這波調(diào)整，對奶粉企業(yè)而言，恐怕不是一個多選題。