回首2018年，奶粉市場發(fā)生了巨大的變化，規(guī)模及品類效應(yīng)凸顯，有機和純羊品類無疑是耀眼的明星，既受到了市場的廣泛關(guān)注，也收獲了銷量的大幅增長，有機奶粉領(lǐng)域正在迎來市場擴容、群雄爭霸的局面。

有機奶粉被熱捧 巨頭紛紛入局

11月，在中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會主辦的第一屆中國嬰幼兒配方乳粉市場峰會上，乳業(yè)高級分析師宋亮指出今年上半年有機奶粉的增速達到60%，2020年有望突破100億，尼爾森中國零售研究客戶業(yè)務(wù)合作伙伴韓瑛說有機奶粉連續(xù)兩年保持雙位數(shù)高速增長，市場重要性不斷增加。

此前，在《證券日報》社主辦的“新消費下的產(chǎn)業(yè)升級——2018中國乳業(yè)資本論壇”上，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹表示：“未來乳企實現(xiàn)突破還須依靠企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力及供應(yīng)鏈與市場服務(wù)能力。而隨著消費者營養(yǎng)健康理念的升級，從產(chǎn)品端來說，有機奶粉有望成為下一個風(fēng)口。”

此外，健合集團首席執(zhí)行官羅飛在今年8月業(yè)績會上透露“會繼續(xù)加大對有機奶粉業(yè)務(wù)投入”，可以看到，隨著行業(yè)細分、消費需求多元化、產(chǎn)品升級時代的到來，有機被行業(yè)廣泛認可并熱捧，雅培、澳優(yōu)、惠氏、合生元、飛鶴等巨頭紛紛入局，2019年國內(nèi)市場有機奶粉或?qū)⒈平?0個。

而近期荷蘭最大的新聞通訊社——ANP通訊社的一則報道，又將一款中荷同步銷售的“有機實力派”推到了行業(yè)的焦點，該報道顯示，基于荷蘭AC尼爾森針對在荷蘭當?shù)爻泻退幍赇N售的嬰幼兒配方奶粉品類的銷售調(diào)查數(shù)據(jù)，Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌市場份額超60%。

荷蘭新聞通訊平臺ANP通訊社發(fā)布相關(guān)報道

據(jù)了解，ANP通訊社是荷蘭的國家通訊社，成立于1934年，主要提供快速、公正、準確的新聞報道，相當于中國的新華社，因此其報道具有較大的可信性和權(quán)威性。

這凸顯了悠藍在荷蘭本土的市場地位，也預(yù)示著它將是中國有機奶粉市場強勁的“選手”。

洞見細分趨勢 用品質(zhì)切入高端市場

據(jù)了解，Neolac悠藍創(chuàng)建于1995年，是荷蘭百年乳企海普諾凱旗下的高端有機奶粉品牌。作為全球最早嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)商之一，海普諾凱乳業(yè)集團擁有百年制乳工藝，旗下生產(chǎn)悠藍有機奶粉的工廠是荷蘭為數(shù)不多獲得有機奶粉生產(chǎn)資質(zhì)的工廠，其有機奶粉的生產(chǎn)線僅為悠藍品牌提供生產(chǎn)以保證其充足的產(chǎn)能供應(yīng)。

Neolac悠藍亮相首屆中國國際進口博覽會（荷蘭版+中文版）

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)， Neolac悠藍堅持有機高標準，只甄選荷蘭2%的珍稀有機牧場奶源，并擁有從收奶、加工、生產(chǎn)、包裝、檢測、貯藏、運輸、市場終端銷售的“自控奶源、自家工廠、自有品牌”的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，保證了奶源、生產(chǎn)工藝及配方等方面的安全有機。

Neolac悠藍產(chǎn)品有機成分含量高達98%，已經(jīng)獲得了歐盟、荷蘭、中國三重有機認證！Neolac悠藍以 “懂營養(yǎng)的有機奶粉”為產(chǎn)品優(yōu)勢，在保證其有機原料及生產(chǎn)流程均符合歐盟等嚴苛標準的前提下，更添加了同類有機產(chǎn)品中少見的FOS、GOS、DHA等營養(yǎng)元素，滿足了媽媽們在挑選奶粉時對安全及營養(yǎng)的雙重心理需求。

正是基于對細分趨勢的洞察，以及對高品質(zhì)的堅守，2016年進入中國以來，Neolac悠藍快速搶占高端有機奶粉市場份額，據(jù)澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布的2018年上半年業(yè)績公告數(shù)據(jù)顯示，Neolac悠藍2018年前6月銷量實現(xiàn)增長翻番，較2017年同期同比增長約112.05%，成為集團旗下所有配方奶粉品牌中銷售增長營收第一的單品牌！

而隨著與中信農(nóng)業(yè)基金投資在今年10月交割完成，中信資本進入澳優(yōu)乳業(yè)，也將為澳優(yōu)的資金和品牌競爭注入一劑強心劑，對澳優(yōu)乳業(yè)及旗下品牌未來的發(fā)展中將起到關(guān)鍵的帶動作用。

搶占有機市場高位 躋身中荷優(yōu)質(zhì)渠道

渠道是奶粉銷售的重要載體，優(yōu)質(zhì)的渠道往往對品牌的要求很高，但又更易助推優(yōu)質(zhì)的品牌，Neolac悠藍深諳此道，在荷蘭聯(lián)手當?shù)亓闶蹤?quán)威接觸更廣泛的用戶群體，如荷蘭本土大型日用品連鎖超市Etos和有機超市Ekoplaza，其中Etos成立于1918年，在荷蘭境內(nèi)擁有546家超市門店，隸屬于全球食品零售巨頭——阿霍德（Ahold），以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)著稱。

更早的時候，Neolac悠藍在荷蘭本土有機連鎖超市Ekoplaza進行銷售，Ekoplaza看中了悠藍百年乳企背景實力及高標準的有機品質(zhì)，選擇Neolac悠藍并為其提供強大的市場推力。可以說，與荷蘭優(yōu)質(zhì)渠道的合作很大程度上助推了Neolac悠藍在荷蘭本土有機奶粉品牌銷量超60%。

Neolac悠藍，荷蘭本土有機奶粉品牌銷量超6成

而在中國市場，Neolac悠藍在2016年通過第十六屆CBME召開了發(fā)布會，高調(diào)宣布進入中國市場，同時聯(lián)合麗家寶貝、咿呀孕嬰童連鎖、谷子孕嬰、孩子王、愛嬰站及重慶坤弘商貿(mào)等國內(nèi)知名經(jīng)銷商渠道，共同打造了悠藍有機聯(lián)盟。除西藏等偏遠地區(qū)外，目前悠藍已實現(xiàn)全國全面鋪貨，并贏得良好的銷售業(yè)績。

2018年，是有機奶粉市場豐收的一年，更是奠基的一年，隨著注冊制的落地，優(yōu)質(zhì)的進口奶粉、有機奶粉、高端奶粉、品牌化產(chǎn)品等“標簽屬性”都是市場的稀缺資源，不少渠道商主動尋找、加碼主推，Neolac悠藍無疑是進口奶粉中最大的受益者之一。

從行業(yè)發(fā)展來看，有機奶粉仍然屬于藍海品類，從三四十億到百億還有很大的空間和可能，各大乳企紛紛入局，銷售氛圍正在形成，2019年將是很關(guān)鍵的一年，品牌背景、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷服務(wù)、渠道結(jié)構(gòu)、消費者教育等都將很關(guān)鍵，顯然Neolac悠藍已經(jīng)開始摩拳擦掌了！