都說2018年是一年“冷冬”其實對于創(chuàng)業(yè)做生意的人來說，每一年都很艱難，每一個決定都如履薄冰，沒有輕輕松松賺到錢的年份，只是社會越來越發(fā)展，人們面臨的問題不一樣了而已。

很多線下門店的老板都在抱怨2018年實體店生意難做，想尋求背后的原因，一一攻破。

每一家的情況可能都不太相同，有增長的，也有下降的；業(yè)績下降的主要原因包含以下幾個方面：

1、物流供應(yīng)鏈體系不完善

2、老客戶流失，新客戶無增加

3、周邊競爭品牌和商業(yè)氛圍

4、產(chǎn)品款式、價格、品質(zhì)的變化

5、店鋪人員的變動，包括在職人員心態(tài)變化和離職情況

一一分析下來，1/2/3點可以歸納為外在因素，大部分時候個人是不能掌控的。

第一點，物流供應(yīng)鏈對于小型實體店來說做到“完善”有點困難。小型店鋪一般是童裝的“搬運工”從中賺取差價，選擇供貨商、賣給客戶，所以物流供應(yīng)鏈很不完善。

第二點，老客戶流失，新客戶無法增加。老客戶流失是經(jīng)營策略上的失誤，新客戶無法增加今年當(dāng)?shù)厥袌龅耐惖赇伇热ツ暝鲩L最低30%，店家多了，分流了。

第三點，實體店不在對應(yīng)的商圈，很難吸引顧客。整個商圈自帶吸鐵石效果，這些吸引過來的人不去你家來我家。自然你就不愁客人了。所以實體店的選址很重要，如果不在商圈的實體店鋪：如果是小店鋪，建議趕緊搬遷或者關(guān)門，或者擴大成規(guī)模的集合店鋪，形成一公里內(nèi)標(biāo)志性店鋪。形成標(biāo)志性店鋪的難度很大。

如果把消費比作一碗水，這碗水是越來越多的，但喝水的人也在增加，而且喝水的速度和數(shù)量遠遠超過放水的！這個時候，你可以說大環(huán)境不好，但這是任何行業(yè)都無法逃避的現(xiàn)實。所以：只有從自身找原因，完善各項技能，才能更快更多的搶到水喝。

這樣看的話，后面兩點原因，是可控的，也是我們每個童裝從業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

第四點，產(chǎn)品款式、價格、品質(zhì)的變化。隨著消費升級的大環(huán)境，消費者對于產(chǎn)品的各方面要求都增加。產(chǎn)品款式和品質(zhì)考驗童裝從業(yè)者，即使是自營小店鋪也會有他的定位、風(fēng)格，對于品質(zhì)的要求自然更高。

第五點，店鋪人員的變動?，F(xiàn)在已經(jīng)過了市場紅利期，銷售人員也不再是隨便一個人都可以做。對于有經(jīng)驗、有實力的銷售人員和其他在職人員，應(yīng)該采取有效的手段進行激勵或者培養(yǎng)。

一個店鋪是否盈利需要多方面的協(xié)調(diào)，哪一環(huán)出了問題都有可能功虧一簣。對于小微店鋪更是時刻處在風(fēng)口浪尖，隨時有傾覆的可能。我國童裝市場體量巨大，童裝消費市場還有很大的空間，但是也應(yīng)該看到2018年出生人口下跌，對于母嬰行業(yè)來說是個沖擊。

近三年我國童裝市場規(guī)模復(fù)合增速為12.22%，2017年市場規(guī)模近1800億元。童裝更新頻次較高且為剛性需求的特性，有利于童裝消費體量的加速增長。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，長期來看，國內(nèi)童裝人均消費支出有望持續(xù)提升，進而帶動整體童裝消費體量增長，從需求端利好國內(nèi)童裝上市公司。

人口紅利消失說明僅僅依靠市場紅利就賺錢的時代已經(jīng)過去。對于所有企業(yè)來說，童裝市場增長毋庸置疑，消費者越來越難籠絡(luò)也是事實。處在風(fēng)口浪尖的小的實體店鋪能做的就是不斷順應(yīng)時代的需求，有消費，市場就不會冷。至于如何給市場和自己增溫，則需要找對方法。

文章來源：童裝觀察