荷蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年12月15日，荷蘭最大的新聞通訊社——ANP通訊社發(fā)布相關(guān)報(bào)道：Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌市場份額超60%。據(jù)了解，該信息基于荷蘭A.C尼爾森針對在荷蘭當(dāng)?shù)爻泻退幍赇N售的嬰幼兒配方奶粉品類的銷售調(diào)查數(shù)據(jù)。

*荷蘭本土有機(jī)奶粉：指的是荷蘭王國國內(nèi)生產(chǎn)的有機(jī)奶粉品牌，來自Novagraaf商標(biāo)注冊機(jī)構(gòu)。

*荷蘭ANP通訊社(Algemeen Nederlands Persbureau)是荷蘭最大的新聞通訊社，也是荷蘭的國家通訊社，成立于1934年，主要提供快速、公正、準(zhǔn)確的新聞報(bào)道。相當(dāng)于中國的新華社，因此其報(bào)道具有較大的可信性和權(quán)威性。

▲ 荷蘭新聞通訊平臺(tái)ANP通訊社發(fā)布相關(guān)報(bào)道

洞察行業(yè)趨勢，迅速搶占有機(jī)細(xì)分品類市場份額

在政府扶持、行業(yè)整合以及二胎政策松綁等利好因素下，人口紅利進(jìn)一步釋放，這愈發(fā)推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒奶粉市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)張，到2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到1800億元。其中有機(jī)奶粉連續(xù)兩年保持雙位數(shù)高增長，零售價(jià)格始終維持在高位，其市場重要性不斷增加。

Neolac悠藍(lán)創(chuàng)建于1995年，由荷蘭嬰幼兒配方奶粉專家皮埃特·沃哈根（Piet Verhagen）博士研發(fā)，在荷蘭有20多年的歷史。Neolac悠藍(lán)基于對母嬰行業(yè)趨勢的洞察，早在2016年就進(jìn)入中國有機(jī)奶粉細(xì)分領(lǐng)域，并迅速搶占高端有機(jī)奶粉市場份額，其實(shí)力不容小覷。

百年乳企背書，積極整合上游資源保證有機(jī)品質(zhì)

據(jù)了解，Neolac悠藍(lán)是荷蘭百年乳企海普諾凱旗下的高端有機(jī)奶粉品牌。作為全球最早嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)商之一，海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)擁有百年制乳工藝，旗下生產(chǎn)悠藍(lán)有機(jī)奶粉的工廠是荷蘭為數(shù)不多獲得有機(jī)奶粉生產(chǎn)資質(zhì)的工廠，其有機(jī)奶粉的生產(chǎn)線僅為悠藍(lán)品牌提供生產(chǎn)以保證其充足的產(chǎn)能供應(yīng)。

▲Neolac悠藍(lán)有機(jī)嬰幼兒奶粉荷蘭版和中國版

同時(shí)，為保證產(chǎn)品品質(zhì)， Neolac悠藍(lán)堅(jiān)持有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，只甄選荷蘭2%的珍稀有機(jī)牧場奶源，并擁有從收奶、加工、生產(chǎn)、包裝、檢測、貯藏、運(yùn)輸、市場終端銷售的“自控奶源、自家工廠、自有品牌”的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，保證了奶源、生產(chǎn)工藝及配方等方面的安全有機(jī)。

Neolac悠藍(lán)產(chǎn)品有機(jī)成分含量高達(dá)98%，并嚴(yán)格按照有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，獲得歐盟、荷蘭、中國三重有機(jī)認(rèn)證！Neolac悠藍(lán)以 “懂營養(yǎng)的有機(jī)奶粉”為產(chǎn)品優(yōu)勢，在保證其有機(jī)原料及生產(chǎn)流程均符合歐盟等嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的前提下，更添加了同類有機(jī)產(chǎn)品中少見的FOS、GOS、DHA等營養(yǎng)元素，滿足了媽媽們在挑選奶粉時(shí)對安全及營養(yǎng)的雙重心理需求。

中荷同步銷售策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手渠道占領(lǐng)有機(jī)市場高位

荷蘭全國連鎖超市Etos和有機(jī)超市Ecoplaza等荷蘭當(dāng)?shù)亓闶蹤?quán)威，在荷蘭本地?fù)碛斜姸噤N售網(wǎng)點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)人群。據(jù)了解，ETOS總部位于荷蘭首都阿姆斯特丹，隸屬于享譽(yù)全球的食品零售巨頭——阿霍德（Ahold）集團(tuán)旗下。前身于1918年創(chuàng)立，經(jīng)過百年的傳承與發(fā)展，現(xiàn)如今已發(fā)展成為荷蘭本土大型日用品連鎖超市，在荷蘭境內(nèi)擁有546家超市門店，以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)著稱。在此之前，Neolac悠藍(lán)已在荷蘭本土有機(jī)連鎖超市Ekoplaza進(jìn)行鋪貨，它們看中了悠藍(lán)百年乳企背景實(shí)力及高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)品質(zhì)，選擇與Neolac悠藍(lán)并為Neolac悠藍(lán)提供強(qiáng)大的市場推力。Neolac悠藍(lán)聯(lián)手荷蘭當(dāng)?shù)亓闶蹤?quán)威，通過其強(qiáng)勢的線下渠道接觸更廣泛的用戶群體，爭取到了更多的市場份額，這也是Neolac悠藍(lán)占據(jù)荷蘭有機(jī)奶粉市場60%市場份額的重要因素。

▲ Neolac悠藍(lán)，荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌銷量超6成

而國內(nèi)方面，Neolac悠藍(lán)在2016年通過第十六屆CBME召開了發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)入中國市場。同時(shí)聯(lián)合麗家寶貝、咿呀孕嬰童連鎖、谷子孕嬰、孩子王、愛嬰站及重慶坤弘商貿(mào)等國內(nèi)知名經(jīng)銷商渠道，共同打造悠藍(lán)有機(jī)聯(lián)盟。除西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)外，目前悠藍(lán)已實(shí)現(xiàn)全國全面鋪貨，并贏得良好的銷售業(yè)績。

據(jù)澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布的2018年上半年業(yè)績公告數(shù)據(jù)顯示， Neolac悠藍(lán)2018年前6月銷量實(shí)現(xiàn)增長翻番，較2017年同期同比增長約112.05%，成為集團(tuán)旗下所有配方奶粉品牌中銷售增長營收第一的單品牌！而今年10月，隨著與中信農(nóng)業(yè)基金投資交割完成，中信資本進(jìn)入澳優(yōu)乳業(yè)，在白熱化的嬰幼兒配方奶粉市場中，這也將為澳優(yōu)的資金和品牌競爭注入一劑強(qiáng)心劑，對澳優(yōu)乳業(yè)及旗下品牌未來的發(fā)展中將起到關(guān)鍵的帶動(dòng)作用。

Neolac悠藍(lán)高調(diào)發(fā)布銷量喜報(bào)，從行業(yè)趨勢來看，悠藍(lán)洞察到有機(jī)嬰配仍舊屬于藍(lán)海品類，是超越產(chǎn)業(yè)競爭的機(jī)會(huì)點(diǎn)，及早進(jìn)入有機(jī)奶粉細(xì)分品類并定位高端，率先搶占了市場流量。從品牌背景來看，Neolac悠藍(lán)依托百年乳企海普諾凱，擁有完整的自控全產(chǎn)業(yè)鏈，順利通過各項(xiàng)嚴(yán)苛的有機(jī)認(rèn)證及國內(nèi)配方注冊，從源頭保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。從銷售策略來看，悠藍(lán)通過中荷同步銷售的優(yōu)勢，聯(lián)合荷蘭零售巨頭及中國的母嬰渠道強(qiáng)者，在中國和歐洲均獲得極佳的市場表現(xiàn)。這些表明了，未來，悠藍(lán)將作為有機(jī)奶粉行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的野心及決心！