奶粉行業(yè)競爭的下半場，嬰兒奶粉行業(yè)集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)，乳企間的競爭也會越來越激烈，強(qiáng)勢品牌將開始領(lǐng)跑市場，缺乏品牌力的企業(yè)會漸漸淪為陪跑角色。在“得粉絲者得天下”的流量IP時(shí)代，“明星代言”成為奶粉品牌首選營銷方式，奶粉品牌可借助明星的知名度、影響力快速切入市場，吸引消費(fèi)者，增加品牌信任度，在口碑和營銷上達(dá)到了雙贏。成立于2008年的貝特佳奶粉也深諳此道，希望能夠借助明星代言的力量，將貝特佳的好品質(zhì)傳遞給更多的消費(fèi)者。12月25日，與影視明星嚴(yán)屹寬、杜若溪在北京舉辦了隆重的品牌形象大使簽約儀式，開啟貝特佳2019的新里程。

貝特佳堅(jiān)守至臻品質(zhì) 明星代言助推品牌升級

從品牌宣傳而言，捆綁明星，抓住新消費(fèi)時(shí)代年輕目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)，使品牌在消費(fèi)群體之中的良好口碑順勢傳播開來，對于奶粉品牌而言，絕對是一門“深度植入”的藝術(shù)。很多奶粉品牌都加強(qiáng)品牌建設(shè)，全力奔跑，簽約時(shí)下知名度高的明星作為品牌代言人，對于繼續(xù)擴(kuò)大奶粉品牌的知名度和影響力，也是重要突破點(diǎn)。

但不同的品牌有不同的風(fēng)格、不同的個(gè)性等，如何將品牌特性發(fā)掘出來讓消費(fèi)者認(rèn)識，對企業(yè)成功打造品牌十分重要。隨著90后逐漸成為生育主力軍，購買力迅速崛起，他們需要的不僅僅是產(chǎn)品的安全和健康，并且更傾向于有“理念”、“故事”的品牌。品牌簽約與自身調(diào)性一致的明星代言人吸引新生代父母的注意力，更好地觸達(dá)新一代消費(fèi)者，逐漸成為營銷主流。

此次貝特佳簽約影視明星嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦成為品牌形象大使，正是看重了他們溫暖甜蜜的家庭生活與其品牌調(diào)性一致，貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍表示，“貝特佳在選擇形象大使上更是十分重視，嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦感情溫暖和睦，有了可愛的寶寶后又增添了更多的甜蜜幸福，這正符合貝特佳的品牌調(diào)性，貝特佳想和這樣的家庭一起攜手共進(jìn)。”

雙方有著高度一致的價(jià)值觀，成為合作的重要基礎(chǔ)。在簽約儀式上，嚴(yán)屹寬就曾表示一家人對寶寶口糧的重視和選擇是其成為貝特佳品牌形象大使的原因。杜若溪也講到：“自從有了小肉肉那刻起，一直堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)，雖然很辛苦，但非常珍惜這與孩子相處的最獨(dú)一無二的親密時(shí)光，我知道，總有一天要給孩子斷掉母乳，所以也一直在關(guān)注各種品牌的奶粉。我了解到貝特佳是自有工廠、自控奶源、品質(zhì)有保證的，才選擇了與貝特佳合作，我也會把貝特佳奶粉推薦給我的朋友。”

為了全方位塑造品牌價(jià)值，除了簽約明星代言，從2017年起，貝特佳就不斷出現(xiàn)在各大國際展會、央視衛(wèi)視、新媒體平臺中，通過全網(wǎng)全媒迅速拉動(dòng)品牌影響力。

產(chǎn)品力、品牌力與渠道力夯實(shí)增長基礎(chǔ) 三力合一構(gòu)筑制勝之道

好的產(chǎn)品會“說話”，產(chǎn)品品質(zhì)是奶粉品牌立足市場的根基。貝特佳始終將安全和品質(zhì)放在首位，從源頭到工廠都是自己掌控。近日，發(fā)現(xiàn)之旅《品質(zhì)》欄目大型紀(jì)錄片攝制組走進(jìn)貝特佳，直擊奶粉現(xiàn)場制作過程，通過記錄的真實(shí)視角描繪貝特佳的一流品質(zhì)。

從2008年6月黑龍江貝特佳營養(yǎng)食品有限公司成立開始，貝特佳就建立了GMP十萬級制藥標(biāo)準(zhǔn)的工廠，從制造到檢測給予了品質(zhì)多重保障，這就奠定了貝特佳的品質(zhì)基礎(chǔ)。2017年貝特佳又開始布局全球化，成立新西蘭公司，又為了牢牢鎖住產(chǎn)業(yè)鏈上游，保障上游資源，與荷蘭AVH集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為貝特佳純羊奶粉未來的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。紀(jì)慶軍在采訪中也曾表示過：“建立黑龍江和新西蘭兩大工廠都是為了一個(gè)目的，那就是保證貝特佳的產(chǎn)品品質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)從源頭管控，生產(chǎn)過程全程把關(guān)，確保消費(fèi)者吃的每一罐貝特佳奶粉，品質(zhì)都是過硬的。”在產(chǎn)品布局上，貝特佳也抓住了奶粉行業(yè)發(fā)展的趨勢，在羊奶粉迅速增長時(shí)，布局羊奶粉，據(jù)悉，目前正在準(zhǔn)備有機(jī)奶粉的布局。至此，貝特佳已經(jīng)形成了牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉、頤選中老年奶粉的全品類布局。

一個(gè)產(chǎn)品光有品質(zhì)還不夠，對于渠道更要精耕細(xì)作，從奶粉銷售渠道來說，母嬰渠道仍占據(jù)最主要的位置，占據(jù)了56.1%的渠道份額，增長速度達(dá)到16.8%；同時(shí)新生代媽媽更看重服務(wù)，類似于“定制服務(wù)”的新式消費(fèi)體驗(yàn)越來越受到追捧。貝特佳深知母嬰渠道建設(shè)的痛點(diǎn)，定位服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，精細(xì)化服務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)和渠道覆蓋國內(nèi)20余省，深耕母嬰渠道。紀(jì)慶軍曾說道，“對于貝特佳而言，我們不做大而全的企業(yè)，我們要做小而美，我們只針對母嬰，做一個(gè)專業(yè)母嬰渠道品牌服務(wù)商。”貝特佳始終堅(jiān)定把市場做強(qiáng)做大的決心，始終向著打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際有影響力的母嬰平臺不斷前行。

布局全品類產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品品質(zhì)；精細(xì)化服務(wù)渠道，維護(hù)好渠道利益；同時(shí)簽約明星助力品牌知名度，強(qiáng)化品牌建設(shè)，“品牌力+產(chǎn)品力+渠道力”三駕馬車構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，相信貝特佳可以乘勢而起，實(shí)現(xiàn)更大的增長與爆發(fā)。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察