輔食上位

歐美日和香港等市場嬰幼兒輔食和零食已經(jīng)做得非常細分，產(chǎn)品按寶寶月齡劃分，每個段位里還有多種口味，寶寶1歲以后，奶粉反而成為“輔食”，而輔食晉升為寶寶的“主食”。國內(nèi)輔食市場處于快速成長階段，2017到2019年年復(fù)合增長率高達25%左右，是母嬰店成長最快的品類。目前，輔食的滲透率僅為20%多，由此可見，中國嬰幼兒輔食市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我家寶寶在香港出生，在健康院體檢時，醫(yī)生建議6個月后多喂點嬰幼兒餅干等零輔食。但回到內(nèi)地后找不到嬰幼兒餅干，所有卡通圖案包裝產(chǎn)品其實都是成人食品，即所謂的“偽嬰幼兒零食”，不適宜寶寶食用。為了滿足寶寶愛吃零食的天性，又能滿足好吃、好玩和健康的需求，同時解除媽媽對垃圾零食的傳統(tǒng)顧慮，貝斯美應(yīng)運而生，成為全國第一個也是目前唯一主營嬰幼兒餅干的輔食品牌。目前，中國第一家及規(guī)模最大自動化程度最高的嬰幼兒餅干工廠都是在貝斯美的推動下完成的。

品質(zhì)先行者的紅利

中國嬰幼兒輔食的春天已經(jīng)到來。一是消費能力增強，父母自然為寶寶購買多樣化的嬰幼兒食品；二是消費理念轉(zhuǎn)變，由于90后父母文化程度較高，普遍接受科學(xué)喂養(yǎng)方式；三是國家層面推動，尤其是輔食新政和鎘限量標(biāo)準(zhǔn)的實施，使得80%的工廠被淘汰出局，近一半的輔食品牌退出市場。

以高品質(zhì)高端品牌立足市場的貝斯美成為行業(yè)的受益者。三年前聽說中國部分產(chǎn)區(qū)的大米重金屬含量超出國家標(biāo)準(zhǔn)，十多年嬰幼兒食品的從業(yè)經(jīng)驗以及作為一個爸爸對寶寶食品安全的敏感性，貝斯美開始向上游供應(yīng)鏈源頭延伸，管控原料。為此，貝斯美開始在天然無污染的黑龍江北大荒嚴(yán)選綠色大米，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，重金屬鎘限量值國家標(biāo)準(zhǔn)出臺后，貝斯美嬰幼兒米粉銷量呈現(xiàn)出跨越式增長態(tài)勢。

2015年，貝斯美攜手華南理工大學(xué)成立中國首家嬰幼兒輔食研發(fā)實驗室，建立研發(fā)品控體系，在國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上額外搭建了一套防火墻，確保產(chǎn)品品質(zhì)。前不久，貝斯美還獲得了國家級高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證。事實上，真的要做好嬰幼兒小餅干，并非那么容易。貝斯美嬰幼兒餅干上市八年來，在餅干模具、包裝桶模具和消費者體驗方面改進不下百次，僅此方面的研發(fā)費用就是上百萬元。

上下游企業(yè)攜手

當(dāng)然，輔食的快速成長，與渠道的重視和配合密不可分。貝斯美與國內(nèi)幾大知名母嬰連鎖深入合作，共同推動輔食品類的發(fā)展。貝斯美嬰幼兒餅干在小飛象上市時，專門召開上市發(fā)布會，由馮紅衛(wèi)總經(jīng)理親自講解什么是“嬰幼兒餅干”。小飛象一次活動，餅干銷量達到20多萬桶。目前，貝斯美在嬰幼兒餅干細分品類銷量排名全國第一，廣東母嬰渠道輔食份額也位居行業(yè)首位。此外，貝斯美還進駐全國大潤發(fā)300多家門店，成為該系統(tǒng)唯一和亨氏抗衡的輔食品牌。

我們把母乳和奶粉視為寶寶第一餐，而輔食自然成為寶寶第二餐。第二餐是個非常大的愛心工程，需要國家、爸爸媽媽及產(chǎn)業(yè)鏈上下游每一環(huán)節(jié)共同關(guān)心，一起推動行業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，合力做好中國寶寶第二餐！