2018年的最后一天,聚美CEO陳歐在微博上寫(xiě)下2019年的新年祝福:一切都會(huì)好好的!簡(jiǎn)單的7個(gè)字,既是對(duì)用戶的祝福,也是為聚美寫(xiě)下的賀詞。

近幾年,垂直電商頻遇挑戰(zhàn),而聚美是其中為數(shù)不多的成功轉(zhuǎn)型者之一。

2018年年底,街電的用戶量突破8000萬(wàn),日峰值訂單達(dá)到180萬(wàn)。證明了陳歐的眼光獨(dú)到。聚美投資的影視劇《溫暖的弦》全網(wǎng)播放量突破70億后,成功入圍年度“電視劇大賞”,陳歐3年前投資的寶寶樹(shù)也如約登錄港交所上市。

在迎來(lái)2018年全面收獲后,對(duì)于陳歐,2019年又迎來(lái)了一個(gè)新起點(diǎn)。

街電突破8000萬(wàn)用戶,陳歐獲得線下流量池

2018年11月2日,街電首席運(yùn)營(yíng)官何順在接受海峽兩岸記者團(tuán)采訪時(shí)提到,街電在300多座城市運(yùn)營(yíng),累積用戶已達(dá)8000萬(wàn),日峰值訂單180萬(wàn),在全國(guó)多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利。

而在3個(gè)月前,支付寶官方發(fā)布微博稱:街電在支付寶客戶端累積用戶超過(guò)5000萬(wàn),成為支付寶里共享充電寶的Top1。

陳歐對(duì)共享充電寶的計(jì)劃正在一步步實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)5月份阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示,支付寶在國(guó)內(nèi)擁有5.52億用戶,也就意味著中國(guó)每11個(gè)支付寶用戶當(dāng)中就有一個(gè)街電用戶。

在人口紅利銳減的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),大多數(shù)流量被淘寶、京東等綜合電商吸納之時(shí),垂直電商的流量困境成為生存命題。街電用一年多的時(shí)間全面成長(zhǎng)為線下流量巨獸。

在陳歐的“多元化”布局里,街電無(wú)疑是聚美的一張王牌。

街電的優(yōu)勢(shì)在于,它不僅擁有龐大的用戶基數(shù),還有多樣化的場(chǎng)景入口,當(dāng)用戶在產(chǎn)生街電訂單的同時(shí),其背后的消費(fèi)數(shù)據(jù)就成了聚美進(jìn)行用戶精準(zhǔn)畫(huà)像的來(lái)源,商業(yè)價(jià)值便會(huì)凸顯。

而在去年11月,由《法治周末》與中國(guó)搜索聯(lián)合第三方輿情監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《十家共享充電寶品牌網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)測(cè)排行(2017)》報(bào)告中,街電在十家品牌當(dāng)中口碑排名第一。

這也反映了陳歐對(duì)自己旗下商品品質(zhì)、口碑的嚴(yán)格要求。

如今,根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)從明星投資機(jī)構(gòu)、第三方數(shù)據(jù)和線上投票多個(gè)維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上,街電唯一一家入選的共享充電寶企業(yè)。

換言之,不管是流量市場(chǎng),還是口碑塑造,街電的發(fā)展都將為聚美的多元生態(tài)發(fā)展提供了想象空間。

為陳歐在2019年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

播放量70億,市值114.65億,陳歐為聚美精準(zhǔn)強(qiáng)化了電商標(biāo)簽

用街電為聚美繼續(xù)流量池的同時(shí),聚美的電商標(biāo)簽也在多元化拓展中不斷得到強(qiáng)化。

陳歐看到聚美的用戶以女性為主,這也意味著,影視劇及母嬰是兩大重要方向。

2018年4月30日,聚美影視投資的都市時(shí)尚IP劇《溫暖的弦》在湖南衛(wèi)視開(kāi)播,首播收視全國(guó)衛(wèi)視第一,全網(wǎng)播放量破兩億。此后更是連續(xù)多日的收視率雙網(wǎng)破一,占據(jù)多個(gè)電視劇熱度榜榜首,相關(guān)關(guān)鍵詞連續(xù)兩周登上微博熱搜榜。

截至5月27日收官,該劇全網(wǎng)播放量超過(guò)70億,微博話題閱讀量達(dá)41.8億。年底繼續(xù)入圍年度“電視劇大賞”,贏來(lái)收視與口碑全面豐收。

陳歐這一決策再次強(qiáng)化了聚美品牌美譽(yù)度。

而在電視劇播出期間,聚美跟進(jìn)內(nèi)容展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),劇迷自發(fā)在微博曬出聚美同款包裝盒,持續(xù)強(qiáng)化聚美品牌的現(xiàn)代時(shí)尚屬性。

與此同時(shí),母嬰賽道也傳來(lái)好消息。母嬰品牌“寶寶樹(shù)”,宣布赴港上市,這是陳歐3年前以3.72億人民幣投資的企業(yè)。

2018年11月26日,寶寶樹(shù)在港交所順利上市,市值達(dá)到114.65億港元,聚美作為寶寶樹(shù)成長(zhǎng)的最大推手,不僅獲得明面上的財(cái)務(wù)回報(bào),也成功把握住母嬰賽道的風(fēng)口。

從目前的效果來(lái)看,聚美一方面開(kāi)拓賽道,強(qiáng)化電商標(biāo)簽,一方面開(kāi)辟線下流量突破口,為電商平臺(tái)源源不斷找到盈利活水。聚美在立足電商根本的從事,也從垂直電商中脫穎而出轉(zhuǎn)型為時(shí)尚科技集團(tuán)。

陳歐像是棋手,在縱橫交錯(cuò)的棋盤(pán)上為聚美的未來(lái)贏得一場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),直到量變產(chǎn)生質(zhì)變。

2018年聚美完成了一條脈絡(luò)清晰的轉(zhuǎn)型之路,陳歐在為聚美找到新可能的同時(shí),也為國(guó)內(nèi)眾多垂直電商提供轉(zhuǎn)型借鑒。

在陳歐的新年寄語(yǔ)里,大眾可以好好期待聚美書(shū)寫(xiě)的2019年新故事。