有沒有注意到，每當(dāng)去買手機(jī)的時(shí)候，導(dǎo)購總是會率先拿出新品給顧客體驗(yàn)，而不是已經(jīng)上市過一段時(shí)間的產(chǎn)品？

母嬰行業(yè)也是如此，明明導(dǎo)購對已經(jīng)上市一段時(shí)間的輔食產(chǎn)品更為熟悉，為什么要推新品呢？

新品對于一個(gè)行業(yè)的意義

這可不僅僅是因?yàn)閷?dǎo)提比較高，推新品對一個(gè)門店、一個(gè)品類，甚至是一個(gè)行業(yè)都有著重要的意義。以手機(jī)行業(yè)為例，當(dāng)年傳統(tǒng)手機(jī)被智能手機(jī)取代，以及智能手機(jī)又不斷被新一代手機(jī)取代，正是一代又一代的新品推進(jìn)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

能夠促進(jìn)行業(yè)升級與迭代式增長，是因?yàn)樾缕吠诰蛄讼M(fèi)者的潛在共性需求。

從傳統(tǒng)手機(jī)到智能手機(jī)，從全屏手機(jī)到音樂手機(jī)，從單一功能手機(jī)到多功能手機(jī)，從兩百萬像素拍照手機(jī)到幾千萬像素拍照手機(jī)，每一次手機(jī)行業(yè)出新品都是一次變革，同時(shí)也引發(fā)一波“換機(jī)潮”。

今天的輔食就像智能機(jī)剛起步的市場。

輔食產(chǎn)品花樣層出不窮，從傳統(tǒng)米粉到蔬菜粉、肝粉，從傳統(tǒng)面條到蝴蝶面，從添加營養(yǎng)元素到添加益生菌等等，不斷推出的輔食新品就像“極致純凈音樂音質(zhì)”“兩千萬像素”“一鍵美顏”的手機(jī)新品一樣，挖掘這消費(fèi)者心中的共性需求，更刺激著他們的心智，引領(lǐng)著他們的消費(fèi)積極性，極大促進(jìn)了輔食行業(yè)的發(fā)展。

輔食行業(yè)消費(fèi)者共性需求

而隨著輔食行業(yè)的壯大以及大家對“輔食不輔”的呼聲，輔食也開始承擔(dān)起了促進(jìn)寶寶生長發(fā)育的主要責(zé)任。

但更多的輔食品牌都是圍繞著寶寶營養(yǎng)元素需求做文章?？梢钥隙ǖ氖牵@是正確的，但是在營養(yǎng)元素里面做文章已經(jīng)開始變得困難。

我們先來想想，為什么手機(jī)行業(yè)今年出貨率直線下降，尤其是蘋果，市場份額大跌？

因?yàn)樘O果縷縷推出的新機(jī)，并沒有很大的突破，刺激不起消費(fèi)者的共性需求，產(chǎn)生換手機(jī)的欲望。

手機(jī)行業(yè)已經(jīng)趨于固化。

但是剛起步不久的輔食行業(yè)，還有諸多亟待挖掘的共性需求，這些都是輔食行業(yè)煥發(fā)生機(jī)與活力的重要?jiǎng)恿Α?/p>

比如輔食的益智開發(fā)功能。

我們再來思考一個(gè)問題：中國人尤其是中國父母們，更希望要一個(gè)健康寶寶，還是聰明寶寶？

從咿呀學(xué)語開始，就要報(bào)各種特長班、補(bǔ)習(xí)班；從小被比分?jǐn)?shù)，“別人家的孩子”總是最優(yōu)秀的……健康固然是第一步，但在健康的基礎(chǔ)上，家長更希望擁有一個(gè)聰明的寶寶，最好能夠像神童一樣。所以六個(gè)核桃一上市就成名，它戳中了消費(fèi)者的這個(gè)共性需求：“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”。

佳優(yōu)寶的新品策略

今天輔食行業(yè)中也有一個(gè)“六個(gè)核桃”量級品牌，看到了寶媽們的這一消費(fèi)需求。

0至6歲是寶寶腦部發(fā)育的關(guān)鍵期，腦部發(fā)育的重要性不言而喻。而輔食從第6個(gè)月就開始添加，在這個(gè)過程中扮演著重要的角色。

今天，當(dāng)輔食行業(yè)的品牌都在圍繞營養(yǎng)做文章的時(shí)候，佳優(yōu)寶拋出了主打培養(yǎng)聰明寶寶的益智單品策略——益智大師有機(jī)米粉。

益智大師的主要成分為補(bǔ)充腦力、益智開發(fā)的元素：二十二碳六烯酸（DHA，俗稱腦黃金）、花生四烯酸（ARA）與核桃粉。

首先，DHA和ARA是促進(jìn)寶寶腦部發(fā)育的重要營養(yǎng)素。

DHA和ARA是最佳益智組合。其中，DHA是大腦營養(yǎng)不可缺少的不飽和脂肪酸，在大腦總脂肪量中占30%—45%，對大腦的發(fā)育以及腦神經(jīng)傳導(dǎo)和突觸的生長發(fā)育極為有利。ARA有助于提高視覺敏銳度和免疫力，大腦腦部發(fā)育具有重要作用。

兩者都是對腦部發(fā)育非常重要的營養(yǎng)素，在孕晚期及新生兒期迅速集中于寶寶的大腦，給寶寶腦部發(fā)育提供必要能量。

有醫(yī)學(xué)研究證明，使用DHA和ARA配方奶粉的嬰幼兒組和普通奶粉的嬰幼兒級相比，前者智力指數(shù)高出7分。

而益智大師獨(dú)創(chuàng)性地在米粉中添加了DHA與ARA，能夠在接棒嬰配粉后，作為主要的輔食，繼續(xù)提供必備營養(yǎng)元素，促進(jìn)寶寶智力發(fā)育。

其次，DHA和ARA如此有效，也并不是添加得越多越好，要注意配比與含量。這一點(diǎn)，益智大師與南昌大學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了有效地合作研發(fā)與計(jì)算。

根據(jù)《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》（2013修訂版）的規(guī)定，0-0.5歲DHA適宜攝入量為100mg/天，ARA適宜攝入量為150mg/g；0.5-4歲DHA適宜攝入量為100mg/g，ARA未作要求。佳優(yōu)寶總經(jīng)理劉江表示，寶寶一日三餐攝入25g米粉，可以保證最適宜的100mg/天，吸收也是最佳效果的。

第三，益智大師中還獨(dú)創(chuàng)性添加了核桃粉。眾所周知，核桃的營養(yǎng)成分非常之高?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，核桃中的磷脂，對腦神經(jīng)有良好保健作用，核桃的補(bǔ)腦功效也是公認(rèn)的。

同時(shí)，益智大師還采用了素有“護(hù)腸勇士”之稱的水蘇糖配方。既保證了就是寶寶的益智開發(fā)，又可以保護(hù)寶寶腸道。