一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能幫你快速挖掘到第一桶金，但如果產(chǎn)品沒選好，后期的運營不僅吃力，而且還會讓努力付之東流。很多母嬰店主在選品的過程中最常見的一個誤區(qū)就是：我有什么就賣什么，這樣導(dǎo)致選出來的產(chǎn)品沒有市場空間，銷量也不盡人意。正確的選品思路應(yīng)該基于：市場上的消費者需要什么，我就賣什么！

近日，艾瑞咨詢聯(lián)合《拜托了媽媽》發(fā)布了《中國母嬰用戶生活狀態(tài)白皮書》，其中有提到：受寶寶使用頻率和生長發(fā)育的影響，奶粉輔食等喂養(yǎng)用品，尿褲濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品是當(dāng)下寶媽奶爸經(jīng)常購買的嬰幼兒產(chǎn)品品類。

奶粉、輔食等喂養(yǎng)產(chǎn)品占比72.7%

嬰幼兒奶粉需求主要受新生兒數(shù)量和母乳喂養(yǎng)率的直接影響。昨日官方數(shù)據(jù)稱，2018年較2017年的1723萬出生人口還是減少了約200萬，為連續(xù)第二年下降，但以人口基數(shù)而言，中國依舊是世界奶粉銷售大國；從母乳喂養(yǎng)率較低來說，中國85、90后新生代媽媽，大多都是職業(yè)女性，母乳喂養(yǎng)率較低，嬰幼兒奶粉的剛性需求還可繼續(xù)保持。此外，我們可以發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒配方牛奶粉作為基礎(chǔ)，仍是主流產(chǎn)品，但消費升級明顯，高端、有機類奶粉增長十分迅速，未來母嬰消費更加品質(zhì)化、高端化。

目前輔食的市場規(guī)模是150個億，有調(diào)查顯示，90%的消費者已經(jīng)意識到，不吃輔食將會嚴(yán)重?fù)p害嬰幼兒的健康成長?；谡J(rèn)知的提升，輔食品類會快速增長，使用周期將大大延長。基于此，作為奶粉的接棒者，輔食有望成為嬰童行業(yè)發(fā)展的新動力。

尿褲、濕巾等日常用品占比68.8%

就紙尿褲而言，有調(diào)查表明，在所有孕嬰童產(chǎn)品中，紙尿褲在有0-12個月寶寶的家庭中處于購物頻率第一，在0-2歲寶寶的家庭中，紙尿褲在所有孕嬰童的產(chǎn)品的花費中，僅次于奶粉位列第二，專業(yè)人士預(yù)測，2018年紙尿褲銷售額預(yù)計將接近500億元。特別是在今年雙十一中紙尿褲表現(xiàn)突出，花王、大王、幫寶適、尤妮佳、好奇等紛紛進入母嬰品牌億元陣營，外資紙尿褲依然占據(jù)大半江山。然而隨著國產(chǎn)紙尿褲的崛起，紙尿褲行業(yè)仍存在突破機會，伴隨著中國的全面消費升級，努力造牌的中國紙尿褲將迎來更好的發(fā)展。

在嬰幼兒濕巾類目上，據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2017年我國濕巾市場中，嬰兒專用濕巾占總市場份額的56.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半數(shù)，預(yù)計2018年中國濕巾市場規(guī)模將超50億，而嬰兒專用濕巾則占據(jù)半壁江山，可見，這是一個多么大的市場。

嬰幼兒服飾占比60.6%

兒童成長快消費頻次高，兒童鞋服仍處成長期，高景氣增速較快。17年童裝市場規(guī)模分別為 1796 億元，14~17 年復(fù)合增速 12%。童裝中大、小童約 4:1，14~17 年增速分別為 11%、19%，小童裝景氣度更高。對比發(fā)達(dá)國家，我國兒童鞋服仍具較大發(fā)展空間。

隨著成人服裝市場的逐漸飽和，童裝一躍成為備受關(guān)注的一個巨大經(jīng)濟增量，被譽為是服裝產(chǎn)業(yè)的最后一片藍(lán)海。童裝市場的受眾主要是0-16歲年齡段人群，年齡雖小，可是在穿衣方面和成人的需求是一樣的，甚至更高。確實，新生代父母的購買力和消費意愿的提升，正帶動著童裝市場的高速成長。

繪本、玩具等嬰幼兒益智產(chǎn)品占比56.7%

隨著消費的升級和家庭育兒觀的改變，新生代父母格外看重寶寶的早期培養(yǎng)，愈加重視寶寶的想象力、創(chuàng)造力及動手能力。因此，在眾多的玩具品類中，媽媽群體最為推崇拼插、積木類玩具，一方面既能讓寶寶動腦動手，又能發(fā)揮孩子無限的想象力?？梢姡床宸e木類玩具已然成為玩具品類中的最火爆產(chǎn)品。

鈣、鋅、魚肝油等保健品占比54.6%

隨著人們健康消費意識的增強，對營養(yǎng)保健品的需求大幅增長，營養(yǎng)保健食品已經(jīng)成為了母嬰渠道的重要利潤來源。且目前臨床應(yīng)用已經(jīng)證明，給孩子適當(dāng)補充一些營養(yǎng)保健品對他的身體成長是具有一定的成效的。在種類繁多的營養(yǎng)品中，乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產(chǎn)品，不論是從客單價還是毛利貢獻等方面，都極大提升了門店的售賣效率，是大健康趨勢下繼奶粉之后的門店利潤補充品！

童車、嬰兒座椅等耐用品占比52.0%

近幾年，嬰兒車已經(jīng)由嬰童中“奢侈品”演變成為兒童成長過程中的必需品，而嬰兒車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，其次是學(xué)步車、自行車。整個嬰兒車市場完成了從原來簡陋單一到品牌優(yōu)良、制作精美的消費升級。隨著我國城鎮(zhèn)化進程地不斷推進，四五線城市以及經(jīng)濟活躍度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，其消費潛力優(yōu)勢也開始顯現(xiàn)，國際品牌在中國紛紛選擇市場下沉的舉動足以說明未來整個市場增長的方向。

文章來源：新母嬰店