一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能幫你快速挖掘到第一桶金，但如果產(chǎn)品沒選好，后期的運(yùn)營(yíng)不僅吃力，而且還會(huì)讓努力付之東流。很多母嬰店主在選品的過程中最常見的一個(gè)誤區(qū)就是：我有什么就賣什么，這樣導(dǎo)致選出來的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)空間，銷量也不盡人意。正確的選品思路應(yīng)該基于：市場(chǎng)上的消費(fèi)者需要什么，我就賣什么！

近日，艾瑞咨詢聯(lián)合《拜托了媽媽》發(fā)布了《中國(guó)母嬰用戶生活狀態(tài)白皮書》，其中有提到：受寶寶使用頻率和生長(zhǎng)發(fā)育的影響，奶粉輔食等喂養(yǎng)用品，尿褲濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品是當(dāng)下寶媽奶爸經(jīng)常購(gòu)買的嬰幼兒產(chǎn)品品類。

奶粉、輔食等喂養(yǎng)產(chǎn)品占比72.7%

嬰幼兒奶粉需求主要受新生兒數(shù)量和母乳喂養(yǎng)率的直接影響。昨日官方數(shù)據(jù)稱，2018年較2017年的1723萬出生人口還是減少了約200萬，為連續(xù)第二年下降，但以人口基數(shù)而言，中國(guó)依舊是世界奶粉銷售大國(guó)；從母乳喂養(yǎng)率較低來說，中國(guó)85、90后新生代媽媽，大多都是職業(yè)女性，母乳喂養(yǎng)率較低，嬰幼兒奶粉的剛性需求還可繼續(xù)保持。此外，我們可以發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒配方牛奶粉作為基礎(chǔ)，仍是主流產(chǎn)品，但消費(fèi)升級(jí)明顯，高端、有機(jī)類奶粉增長(zhǎng)十分迅速，未來母嬰消費(fèi)更加品質(zhì)化、高端化。

目前輔食的市場(chǎng)規(guī)模是150個(gè)億，有調(diào)查顯示，90%的消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到，不吃輔食將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害嬰幼兒的健康成長(zhǎng)?；谡J(rèn)知的提升，輔食品類會(huì)快速增長(zhǎng)，使用周期將大大延長(zhǎng)?；诖?，作為奶粉的接棒者，輔食有望成為嬰童行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

尿褲、濕巾等日常用品占比68.8%

就紙尿褲而言，有調(diào)查表明，在所有孕嬰童產(chǎn)品中，紙尿褲在有0-12個(gè)月寶寶的家庭中處于購(gòu)物頻率第一，在0-2歲寶寶的家庭中，紙尿褲在所有孕嬰童的產(chǎn)品的花費(fèi)中，僅次于奶粉位列第二，專業(yè)人士預(yù)測(cè)，2018年紙尿褲銷售額預(yù)計(jì)將接近500億元。特別是在今年雙十一中紙尿褲表現(xiàn)突出，花王、大王、幫寶適、尤妮佳、好奇等紛紛進(jìn)入母嬰品牌億元陣營(yíng)，外資紙尿褲依然占據(jù)大半江山。然而隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲的崛起，紙尿褲行業(yè)仍存在突破機(jī)會(huì)，伴隨著中國(guó)的全面消費(fèi)升級(jí)，努力造牌的中國(guó)紙尿褲將迎來更好的發(fā)展。

在嬰幼兒濕巾類目上，據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)濕巾市場(chǎng)中，嬰兒專用濕巾占總市場(chǎng)份額的56.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半數(shù)，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)濕巾市場(chǎng)規(guī)模將超50億，而嬰兒專用濕巾則占據(jù)半壁江山，可見，這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)。

嬰幼兒服飾占比60.6%

兒童成長(zhǎng)快消費(fèi)頻次高，兒童鞋服仍處成長(zhǎng)期，高景氣增速較快。17年童裝市場(chǎng)規(guī)模分別為 1796 億元，14~17 年復(fù)合增速 12%。童裝中大、小童約 4:1，14~17 年增速分別為 11%、19%，小童裝景氣度更高。對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)兒童鞋服仍具較大發(fā)展空間。

隨著成人服裝市場(chǎng)的逐漸飽和，童裝一躍成為備受關(guān)注的一個(gè)巨大經(jīng)濟(jì)增量，被譽(yù)為是服裝產(chǎn)業(yè)的最后一片藍(lán)海。童裝市場(chǎng)的受眾主要是0-16歲年齡段人群，年齡雖小，可是在穿衣方面和成人的需求是一樣的，甚至更高。確實(shí)，新生代父母的購(gòu)買力和消費(fèi)意愿的提升，正帶動(dòng)著童裝市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。

繪本、玩具等嬰幼兒益智產(chǎn)品占比56.7%

隨著消費(fèi)的升級(jí)和家庭育兒觀的改變，新生代父母格外看重寶寶的早期培養(yǎng)，愈加重視寶寶的想象力、創(chuàng)造力及動(dòng)手能力。因此，在眾多的玩具品類中，媽媽群體最為推崇拼插、積木類玩具，一方面既能讓寶寶動(dòng)腦動(dòng)手，又能發(fā)揮孩子無限的想象力?？梢?，拼插積木類玩具已然成為玩具品類中的最火爆產(chǎn)品。

鈣、鋅、魚肝油等保健品占比54.6%

隨著人們健康消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求大幅增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)保健食品已經(jīng)成為了母嬰渠道的重要利潤(rùn)來源。且目前臨床應(yīng)用已經(jīng)證明，給孩子適當(dāng)補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)保健品對(duì)他的身體成長(zhǎng)是具有一定的成效的。在種類繁多的營(yíng)養(yǎng)品中，乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產(chǎn)品，不論是從客單價(jià)還是毛利貢獻(xiàn)等方面，都極大提升了門店的售賣效率，是大健康趨勢(shì)下繼奶粉之后的門店利潤(rùn)補(bǔ)充品！

童車、嬰兒座椅等耐用品占比52.0%

近幾年，嬰兒車已經(jīng)由嬰童中“奢侈品”演變成為兒童成長(zhǎng)過程中的必需品，而嬰兒車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，其次是學(xué)步車、自行車。整個(gè)嬰兒車市場(chǎng)完成了從原來簡(jiǎn)陋單一到品牌優(yōu)良、制作精美的消費(fèi)升級(jí)。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程地不斷推進(jìn)，四五線城市以及經(jīng)濟(jì)活躍度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，其消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)也開始顯現(xiàn)，國(guó)際品牌在中國(guó)紛紛選擇市場(chǎng)下沉的舉動(dòng)足以說明未來整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的方向。

文章來源：新母嬰店