其實(shí),孕嬰店經(jīng)營(yíng)也是有一些規(guī)則可循的,掌握了這些經(jīng)營(yíng)規(guī)則,投資者在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中就會(huì)更加的得心應(yīng)手。下面我們一起來(lái)看一下如何經(jīng)營(yíng)好一家孕嬰店的六大規(guī)則:
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客人要多
做生意就是做人的生意,人少了,再好的產(chǎn)品也是徒然。人要多,一是孕嬰店選址位置要好;二是要做適合自身門店條件的宣傳。
產(chǎn)品要適銷
這是開店的根本!相同的進(jìn)貨渠道,相同的市場(chǎng),有的人能成,有的人失敗,產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵要素。母嬰用品行業(yè)是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè),假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者,一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累!那么什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?
很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的,不是這么回事!產(chǎn)品適銷包括了這些因素:這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同,沒(méi)有一成不變的適銷產(chǎn)品,南方暢銷的,在北方可能就是積壓貨。
營(yíng)業(yè)員要絕對(duì)的精通
母嬰行業(yè)的營(yíng)業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都來(lái)得重要,因?yàn)槟笅胄袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的,你要讓客戶信你,首先要讓客戶服你!所以,一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素:親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)! 假如無(wú)法做到這一些,這個(gè)營(yíng)業(yè)員就不是一個(gè)合作的營(yíng)業(yè)員,或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺(jué)得找這樣的營(yíng)業(yè)員是很難的!
補(bǔ)貨要及時(shí)
嬰兒用品品種多,前期母嬰店進(jìn)貨時(shí)都是:量少品種多!很容易出現(xiàn)斷貨,補(bǔ)貨及時(shí)是留住客戶的關(guān)鍵。
客人要留得住
很多客戶第一次來(lái)是偶然的,并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度,一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn),很容易出現(xiàn)客戶流失!看一個(gè)店有沒(méi)有潛力不是很他開始有多大,而是看他能留住多少客人!
有能力增加客戶
客戶留得住是一方面,另一方面我們還要做到除正常渠道外,我們還有能力增加客戶!客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了,最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況:母嬰店利潤(rùn)增加,資金快速周轉(zhuǎn)!這是一個(gè)生存的循環(huán),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂,就好像我們?nèi)梭w一樣,一定會(huì)出亂子。
孕嬰店經(jīng)營(yíng)不要以為是品牌就有市場(chǎng),即使是大的品牌店鋪如果經(jīng)營(yíng)不善,也難以阻擋失敗,更多的還是在于店家如何用心去經(jīng)營(yíng)。
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