孕嬰店導(dǎo)購(gòu)的技巧很重要，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于孕嬰用品的外觀、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功，其中應(yīng)遵循以下原則：

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從4W上著手：

從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

重點(diǎn)要簡(jiǎn)短：

對(duì)顧客說明孕嬰產(chǎn)品特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。孕嬰商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

具體的表現(xiàn)：

要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件產(chǎn)品好”，“這件最適合你寶寶”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

具備專業(yè)知識(shí)：

孕嬰店店員要了解孕嬰流行的動(dòng)態(tài)資訊、掌握育嬰的知識(shí)，要向顧客說明產(chǎn)品符合育嬰的流行趨勢(shì)，用專業(yè)性去吸引并征服顧客。

要有親和力：

孕嬰店導(dǎo)購(gòu)首先要具備的素質(zhì)就是親和力。如果媽媽們一進(jìn)店就覺得導(dǎo)購(gòu)員非常親切，那么她就會(huì)有耐心聽導(dǎo)購(gòu)介紹了。所以，親切的笑容一定就是入門級(jí)的修行。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是孕嬰店銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此要認(rèn)真把握以上幾條原則。