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紙尿褲行業(yè)這6大秘密 讓企業(yè)家的心臟都顫抖
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2019年02月15日 11:42來源于:網(wǎng)絡(luò)
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據(jù)消息人士透漏,近日山東某大型母嬰連鎖店被零售咨詢顧問反過來推銷紙尿褲,此零售咨詢公司本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)體戶,連個(gè)體戶也可以做紙尿褲了?

紙尿褲行業(yè)真的繁榮到爆嗎?

業(yè)內(nèi)專家中童傳媒總編王晨老師說:“其實(shí)紙尿褲行業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)生了很嚴(yán)重的圍城現(xiàn)象,行業(yè)內(nèi)的人覺得苦不堪言,行業(yè)外的人卻覺得紙尿褲在上升,肯定能賺錢,所以有大量的外行人涌入紙尿褲行業(yè)。”

都說隔行如隔山,為什么其他行業(yè)可以如此輕松的跨界到紙尿褲行業(yè)?

王晨老師分析到:

第一,拿到成熟產(chǎn)品的門檻低

(1) 紙尿褲上游原材料成熟

紙尿褲的核心原材料是高分子材料,已經(jīng)有很多年沒有創(chuàng)新,輔料也很成熟。

(2) 生產(chǎn)加工技術(shù)成熟

目前全球最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線都在中國,紙尿褲只有一條總裝生產(chǎn)線,把其他部件輸入進(jìn)去,進(jìn)行物理操作即可完成生產(chǎn),而且在同一條生產(chǎn)線上,通過控制原材料的多少及品質(zhì)等級(jí),可以生產(chǎn)出不同質(zhì)量的紙尿褲。

(3) 技術(shù)擴(kuò)散

紙尿褲的技術(shù)壁壘并不高,這就注定了紙尿褲技術(shù)很容易擴(kuò)散。當(dāng)下很多小公司都可以很快實(shí)現(xiàn)紙尿褲成品的生產(chǎn)。

以上三大特點(diǎn)導(dǎo)致自建一條紙尿褲生產(chǎn)線的門檻很低,一條全新的生產(chǎn)線基本在100萬以下,稍微好點(diǎn)的上百萬。很多“撈金者”甚至可以直接購買更便宜的二手生產(chǎn)線生產(chǎn)紙尿褲。

前幾年大量紙尿褲產(chǎn)能投產(chǎn),代工業(yè)競爭激烈,代工的門檻比建生產(chǎn)線更低。沒錢建生產(chǎn)線,就采用代工的方式獲得成品。

每個(gè)行業(yè)的可代工性不同,一般生產(chǎn)線的通用性越強(qiáng),可代工性就越強(qiáng),對應(yīng)的代工業(yè)務(wù)就越發(fā)達(dá)。

很多行業(yè)的一條固有生產(chǎn)線不可能同時(shí)生產(chǎn)出不同質(zhì)量的產(chǎn)品,只能新建生產(chǎn)線才能生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品,而紙尿褲可以在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出不同質(zhì)量的產(chǎn)品,這就使得紙尿褲可代工性非常強(qiáng)。

很多外行人只需找代工廠加工紙尿褲,自己做好品牌推廣與產(chǎn)品渠道銷售即可創(chuàng)建一個(gè)品牌。

第二,紙尿褲分銷門檻低

紙尿褲的分銷門檻為什么低?除了四大洋品牌,國產(chǎn)紙尿褲品牌的集中度非常低,終端換紙尿褲品牌的事已是家常便飯。

錯(cuò)綜復(fù)雜的因素交織在一起,形成紙尿褲當(dāng)前的局面,導(dǎo)致很多企業(yè)可以輕易進(jìn)入紙尿褲行業(yè)”。

多渠道再平衡

近日走訪東北一家紙尿褲代理商,發(fā)現(xiàn)其實(shí)體店下架了某國際知名品牌A(以下簡稱品牌A),細(xì)問其原因竟然是因?yàn)椴毁嶅X,說到底是因?yàn)樵撈放艫把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電商,只國內(nèi)一家電商巨頭B就占了該品牌年銷售總額的三分之一。

電商巨頭B采用不惜一切代價(jià)用國際知名品牌紙尿褲引流的戰(zhàn)略,銷售價(jià)格甚至低于出廠價(jià),實(shí)體店完全沒有活路,大量客戶都流入電商平臺(tái)。

品牌A向互聯(lián)網(wǎng)過度傾斜,而且產(chǎn)品沒有區(qū)隔,導(dǎo)致實(shí)體店銷量越來越少,漸漸失去了以實(shí)體店為主的渠道市場。

電商B主推品牌A紙尿褲,短時(shí)間來看確實(shí)是一件好事,能迅速提高品牌的知名度,從長期發(fā)展來看,卻存在著隱患。所謂“店大其客,客大其店”,一個(gè)渠道占比過大是生意的大忌。電商B在掌握了流量之后就向品牌A提出苛刻要求,如果想要讓電商B繼續(xù)主推品牌A紙尿褲,品牌A就要把自合作以來電商B損失的所有毛利(約十幾億人民幣)一次性補(bǔ)齊。

C集團(tuán)只品牌A紙尿褲一項(xiàng)就占了集團(tuán)中國銷售總額的三分之一,如果失去電商B的業(yè)務(wù),對C集團(tuán)來說將非常不利,C集團(tuán)總裁親自來找電商巨頭談判。

為降低風(fēng)險(xiǎn),C集團(tuán)采取多渠道再平衡戰(zhàn)略,今年為線下實(shí)體店專門提供了一款產(chǎn)品,有 25個(gè)零售毛利點(diǎn),與線上產(chǎn)品完全區(qū)分開,旨在盤活線下實(shí)體店渠道。

一個(gè)企業(yè)不能把業(yè)務(wù)壓在一個(gè)或者幾個(gè)企業(yè)上,多渠道平衡,不偏不倚才是王道。

紙尿褲二三陣營大亂斗

當(dāng)前紙尿褲市場,頭部的四大洋品牌依然毛利頗高,小微企業(yè)層出不窮,二三線品牌高不成低不就,利潤空間不斷被壓縮,著實(shí)難過!

現(xiàn)如今紙尿褲上游500強(qiáng)企業(yè)的原材料倍受各家紙尿褲生產(chǎn)商青睞,越來越多的品牌都使用500強(qiáng)企業(yè)的原材料,這就使得紙尿褲在質(zhì)量上很難拉開距離。

二三線品牌既沒有四大洋品牌的品牌優(yōu)勢,又不能與末端撈金者拉開距離,前有堵截后有追兵,加之同級(jí)別品牌間競爭激烈,二三線品牌生意越來越難做!

近期業(yè)內(nèi)提出醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),對生產(chǎn)環(huán)境及產(chǎn)能都提出了較高的要求。新的標(biāo)準(zhǔn)或?qū)⒊蔀槎€品牌試圖與追兵拉開身位的不二之選。”

代工廠的繁榮與隱憂

近幾年國內(nèi)紙尿褲產(chǎn)能過剩,導(dǎo)致代工利潤微薄,某國內(nèi)大型紙尿褲代工商稱,紙尿褲沒什么做頭了。

當(dāng)前紙尿褲代工廠業(yè)務(wù)卻空前繁榮,新增加的訂單微商占比很大。而很多微商一貫的套路就是把貨壓給分銷商,最終能不能賣出去還是未知數(shù)。也就是說當(dāng)前紙尿褲庫存并不清楚,不能判斷市場真實(shí)的供需關(guān)系,此時(shí)的繁榮很有可能是泡沫。

代工廠既喜于訂單的增加,又擔(dān)憂未來的隱患,不敢盲目擴(kuò)建產(chǎn)能,仍然在圍觀。

時(shí)下,本土紙尿褲品牌繁多,集中度低,同質(zhì)化嚴(yán)重,接下來品牌間要進(jìn)行生死大PK,很有可能會(huì)淘汰掉一部分品牌,形成新的格局,代工業(yè)務(wù)也會(huì)跟著發(fā)生變化。

大局未定,紙尿褲代工廠不敢輕舉妄動(dòng)。

紙尿褲滲透率與市場擴(kuò)容

紙尿褲發(fā)展到今天仍然會(huì)存在這樣那樣的問題,比如兜不住尿,寶寶紅屁股或者起疹子。真的是紙尿褲的質(zhì)量不夠好嗎?我們都清楚,每一種產(chǎn)品都有自己特定的使用時(shí)效,紙尿褲也不例外。之所以會(huì)發(fā)生以上的問題,多半是因?yàn)榧议L為了節(jié)約沒有及時(shí)更換紙尿褲,超出紙尿褲的承受極限,肯定會(huì)兜不住尿,尿液溢出首先會(huì)給寶寶帶來各種不適。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定每個(gè)家庭是否會(huì)給寶寶使用紙尿褲和使用頻次的高低。以前人們的工資水平低,很多家庭用不起紙尿褲,只能用尿布,即便是用紙尿褲,也是低頻次使用。

隨著消費(fèi)升級(jí),紙尿褲的滲透率在提高, 85后-95后的寶媽們都會(huì)選擇更省事的紙尿褲,而且會(huì)更加理性的對待寶寶的健康,更傾向于高頻次的更換紙尿褲。

雖然新生嬰兒下降200萬,但是,紙尿褲的市場仍然在擴(kuò)大。比如以前1700萬新生兒時(shí),只有500萬的家庭使用紙尿褲,而現(xiàn)如今使用紙尿褲的需求在增加,市場不斷擴(kuò)容。

市場就像心電圖

隨著90后逐漸升級(jí)成為新的母嬰消費(fèi)者,購買全憑心情。他們再也不鐘情于某一種玩法或某一種品牌,更喜歡嘗試新鮮的高顏值的東西。

“我喜歡”沒有標(biāo)準(zhǔn),“我喜歡”隨時(shí)可以被替換,“我喜歡”你猜不到。面對90后,很多企業(yè)主煞費(fèi)苦心,疲于奔命,卻贏得不了消費(fèi)者的心,焦慮的很。

微商異軍突起,席卷紙尿褲行業(yè)。小萌希奧、米菲紙尿褲、凱兒得樂、趣多多、羽小貝、米兜熊、妞仔酷、皇兒寶、灰樹熊和萬寶樂等多家優(yōu)質(zhì)微商紙尿褲緊跟分享經(jīng)濟(jì)形勢大量涌現(xiàn),狠狠的沖擊了母嬰實(shí)體店紙尿褲的銷售。

在很多傳統(tǒng)紙尿褲業(yè)者看來,微商紙尿褲多是代工的,完全不能跟他們自家生產(chǎn)線下來的產(chǎn)品相比,但是一部分新一代消費(fèi)者就是更習(xí)慣通過社交方式來購買。傳統(tǒng)從業(yè)者迫于形勢也開始做微商,但居然還是做不過這些以微商起家的紙尿褲。這讓實(shí)體經(jīng)營者非常苦惱。

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