2018年可謂是快時(shí)尚品牌的“寒冬期”，各大快時(shí)尚品牌或多或少的受到了沖擊。根據(jù)2017年五大快時(shí)尚品牌排行榜顯示：第一名Zara（西班牙）、第二名H&M（瑞典）、第三名優(yōu)衣庫(kù)（日本）、第四名的C&A（荷蘭）、第五名GAP（美國(guó)），這五大時(shí)尚品牌創(chuàng)立最早的當(dāng)屬C&A，創(chuàng)立于1841年。“快”了這么長(zhǎng)時(shí)間的C&A是否有些疲軟？

C&A旗下五個(gè)子品牌，分別是：Yessica：年輕職業(yè)女性服裝；AngeloLitrico：年輕職業(yè)男性服裝；Clockhouse：青春活力的學(xué)生服裝；Palomino：色彩繽紛優(yōu)質(zhì)童裝；BabyClub：安全舒適的時(shí)尚童裝，五個(gè)子品牌中童裝占據(jù)兩個(gè)席位。

在全球范圍內(nèi)，童裝市場(chǎng)都被看作一個(gè)“香餑餑”——根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，自2010年至今，童裝市場(chǎng)的增速一直高于男女裝市場(chǎng)，而且這一勢(shì)頭目前預(yù)測(cè)將至少延續(xù)到2020年后；瑞士信貸的一份報(bào)告則描述了各國(guó)父母為14歲以下兒童花費(fèi)的年金額之大，以2015年的美國(guó)為例，當(dāng)年該國(guó)父母平均會(huì)為自己的一個(gè)孩子花費(fèi)487美元（約合3060元人民幣）。在日本，這一數(shù)字為435美元。

中國(guó)家庭為14歲以下兒童花費(fèi)的年金額在2015年是每個(gè)孩子92美元，所以中國(guó)市場(chǎng)還有很大的潛力空間可以挖掘。

渠道下沉，擴(kuò)大開店規(guī)模

快時(shí)尚市場(chǎng)的戰(zhàn)火已經(jīng)漸漸燒到了童裝領(lǐng)域。這從市面上出現(xiàn)了越來越多打著快時(shí)尚名號(hào)的童裝專賣店就能看出些端倪。

2018年2月3日，荷蘭快時(shí)尚品牌C&A在成都高新區(qū)凱德廣場(chǎng)·新南開出其中國(guó)首家獨(dú)立童裝店。而為了宣傳該新店的開業(yè)，品牌還在上述商場(chǎng)中庭區(qū)域開設(shè)了快閃店，自2月1日至2月11日，進(jìn)行為期11天的展銷。

這符合C&A品牌零售運(yùn)營(yíng)及拓展總監(jiān)童登林在2017年8月時(shí)接受采訪時(shí)給到的說法。他當(dāng)時(shí)稱，C&A一方面會(huì)將渠道下沉至二三線城市，另一面在童裝市場(chǎng)會(huì)加大開店，尤其是開設(shè)獨(dú)立童裝店的力度。

利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開店

C&A通過阿里巴巴的品牌數(shù)據(jù)銀行，融合智慧門店、商圈、廣告數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)等實(shí)時(shí)融合成品牌自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)。新零售也將不僅停留在線上引流階段，更重要的，是通過線上觸達(dá)形成消費(fèi)者關(guān)系（粉絲，會(huì)員，導(dǎo)購(gòu)等），將用戶引流到線下門店。

2018年5月，C&A利用數(shù)據(jù)分析在昆明開店，該地消費(fèi)者主要為18-34歲的年輕女性，且已婚已育女性占75%以上，女裝及童裝正好是C&A的重點(diǎn)發(fā)展品類，因而選擇了昆明。

C&A是首批嘗鮮新零售的國(guó)際品牌，也是國(guó)際快時(shí)尚服飾品牌中第一個(gè)將旗下近100家直營(yíng)門店全部開通智慧門店的。

嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，采用直采供應(yīng)

C&A在亞洲進(jìn)行直接采購(gòu)已經(jīng)有超過30年的歷史。除了原有的服務(wù)于C&A的供應(yīng)商以外，C&A(中國(guó))也為其即將展開的中國(guó)業(yè)務(wù)建立起了本地的供應(yīng)鏈體系。

早在2000年，C&A在中國(guó)的嬰幼兒服裝供應(yīng)商就被要求必須提供產(chǎn)品的Oeko-Tex Standard 100證書。到2005年，C&A將該要求擴(kuò)大到所有成人服裝。

C&A遭遇滑鐵盧，連續(xù)關(guān)店又傳將被收購(gòu)

以C&A來說，自2011年取得30.9億歐元的歷史性營(yíng)收成績(jī)以來，品牌業(yè)績(jī)逐年下滑，表現(xiàn)堪憂。2017年全年，品牌銷售額定格在26.2億歐元。而為了節(jié)省成本，扭轉(zhuǎn)局面，關(guān)店又成了與品牌關(guān)聯(lián)度最高的新聞熱點(diǎn)：2016年7月，C&A宣布退出俄羅斯市場(chǎng)；2017年，中國(guó)市場(chǎng)包括成都熙春路旗艦店、上海中山公園龍之夢(mèng)店也陸續(xù)關(guān)閉。

在2018年初有消息傳C&A將被中國(guó)財(cái)團(tuán)收購(gòu)，至今該消息未被證實(shí)。

快時(shí)尚“寒冬”的言論被大肆渲染，每個(gè)快時(shí)尚品牌都如履薄冰。但是如果對(duì)市場(chǎng)的變化和自身的定位沒有一個(gè)清晰的認(rèn)知，“寒冬”來臨只是早晚是事情而已。目前C&A的業(yè)績(jī)不太理想，但是從策略上來看，還是比較經(jīng)得起考驗(yàn)的，接下來就看它具體的操作了。

文章來源：童裝觀察