北京時(shí)間2月26日，安踏集團(tuán)在香港公布2018財(cái)年業(yè)績(jī)。截至2018年12月31日，全年?duì)I業(yè)收入同比大漲44.4%至人民幣241億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32.9%至41億元。這也是國內(nèi)體育用品行業(yè)年度營(yíng)收突破兩百億元大關(guān)的第一家企業(yè)。創(chuàng)歷史最佳業(yè)績(jī)，且5年保持雙位數(shù)增幅。

安踏集團(tuán)保持多品牌戰(zhàn)略，中國區(qū)業(yè)務(wù)的FILA、高端國際童裝品牌Kingkow、英國戶外品牌Sprandi等品牌業(yè)務(wù)繁榮發(fā)展，尤其是第二大主品牌走高端路線的FILA 2018年銷售額首次破百億，成為安踏集團(tuán)旗下首個(gè)進(jìn)入百億俱樂部的子品牌。從最新增速來看，多品牌戰(zhàn)略效益依然顯著。

集團(tuán)旗下“兒童品牌”也呈現(xiàn)多品牌矩陣布局，市場(chǎng)潛力巨大，接下來讓我們看看它的童裝業(yè)務(wù)都有什么操作：

2008 年安踏體育憑借主品牌的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入成長(zhǎng)性較高的兒童運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域，推出 Anta Kids，屬于成人裝進(jìn)入童裝領(lǐng)域較早的布局者；Anta Kids 定位于 0~14 歲兒童，定位大眾市場(chǎng)、門店主要分布在二線城市及以下，與主品牌相同。產(chǎn)品包含跑步、籃球、足球、戶外、綜訓(xùn)及生活等系列，此外公司還推出一些跨界合作產(chǎn)品，例如熱門的迷你兵團(tuán)、凱蒂貓以及神偷奶爸電影等系列，目前公司兒童鞋服收入占比在雙位數(shù)。2018年，在安踏兒童成立十周年之際，升級(jí)了“頑運(yùn)會(huì)”，并推出系列跨界創(chuàng)新的商品，成立十年已成為國內(nèi)童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2009 年收購 Fila 在中國的業(yè)務(wù)，其定位高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌；2015 年推出 Fila Kids，目標(biāo)定位 7~12 歲高端兒童市場(chǎng)，延續(xù)成人品牌 Fila 定位、以高端商場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，主要分布在一二線城市購物中心及百貨商場(chǎng)。2018年FILA KIDS繼續(xù)推動(dòng)跨界合作產(chǎn)品，F(xiàn)ILA KIDS X WONNIE FRIENDS系列，并且結(jié)合圣誕表情包同步上線；

2017 年 9 月收購?fù)b品牌KINGKOW，KingKow成立于1998年，是一個(gè)定位中、高端的著名的童裝品牌，專門設(shè)計(jì)和銷售0至14歲的小童及兒童的服裝及配飾，以優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)著稱。增強(qiáng)公司在童裝市場(chǎng)影響力，小笑牛（KINGOW）全新升級(jí)品牌形象及定位，同時(shí)深化公司在童裝領(lǐng)域的多品牌策略。

集團(tuán)旗下兒童業(yè)務(wù)板塊和市場(chǎng)整體表現(xiàn)優(yōu)異，增幅遠(yuǎn)超業(yè)界水平。

安踏集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示：“2018年集團(tuán)各品牌以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，創(chuàng)新賦能、品牌升級(jí)、站位國際格局，以價(jià)值零售趨動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。未來，我們將致力于搭建涵蓋供應(yīng)鏈、電商、物流、財(cái)務(wù)等數(shù)個(gè)共享協(xié)同孵化平臺(tái)，發(fā)揮集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)各品牌快速增長(zhǎng)。”

安踏2018年還有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)值得大家關(guān)注就是丁世忠表述的安踏集團(tuán)的深耕價(jià)值零售。2018年，集團(tuán)旗下各品牌深耕“價(jià)值零售”，從根本上強(qiáng)化了每個(gè)品牌成功的模式。

2018年，基于大數(shù)據(jù)研究和消費(fèi)者洞察，集團(tuán)電商研究消費(fèi)行為變化，用符合年輕消費(fèi)群體的特色商品，通過優(yōu)化網(wǎng)店界面、改善產(chǎn)品介紹和展示、提供全面的顧客服務(wù)，其中包括安全付款程序、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈、快捷可靠地配送服務(wù)、VIP會(huì)員制度及退換購物保證等，獲得消費(fèi)者正面的回饋與認(rèn)可。

其一，終端價(jià)值

終端價(jià)值。線上線下融合，通過智慧門店的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化來洞察消費(fèi)者習(xí)慣模式，提升管理效率；通過店鋪升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

其二，商品價(jià)值

商品價(jià)值。給消費(fèi)者對(duì)的商品，以滿足消費(fèi)者需求，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

其三，品牌價(jià)值

品牌升級(jí)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升品牌美譽(yù)度及影響力。

其四，文化價(jià)值

文化價(jià)值，弘揚(yáng)超強(qiáng)執(zhí)行力的“鐵軍文化”，企業(yè)與員工互贏，品牌端不斷地“賦能給各大經(jīng)銷商和一線銷售團(tuán)隊(duì)，提升中端的服務(wù)與業(yè)績(jī)。”

此前，安踏體育牽頭收購亞瑪芬體育（Amer Sports）一事備受關(guān)注。延期收購亞瑪芬體育事件牽動(dòng)著千萬人的心，如今安踏財(cái)報(bào)公布，重塑信心。未來在體育品牌領(lǐng)域，市值破千億港元的安踏，在國內(nèi)確實(shí)在快速發(fā)展，業(yè)績(jī)上來說，也確實(shí)領(lǐng)先于李寧、361度及特步國際。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國內(nèi)這四大體育用品公司還將繼續(xù)是主力，不過隨著國外阿迪達(dá)斯、耐克、斯凱奇等品牌的入駐，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的沖擊不可小覷。

在童裝領(lǐng)域，安踏旗下品牌已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，未來運(yùn)動(dòng)與童裝的融合能夠開拓出更加廣闊的市場(chǎng)。多品牌布局，讓安踏集團(tuán)的整個(gè)生態(tài)鏈活了起來，相信未來的發(fā)展一定是向上的。

文章來源：童裝觀察