不久前剛公布2018年業(yè)績(jī)快報(bào)的貝因美，開始為今年重振品牌和進(jìn)一步提振業(yè)績(jī)加碼布局。2019年3月5日，*ST因美（002570.SZ）發(fā)布公告披露，其擬與巴布斯澳大利亞有限責(zé)任公司（Bubs Australia Limited）及其關(guān)聯(lián)公司（以下簡(jiǎn)稱Bubs公司）進(jìn)行戰(zhàn)略合作。雙方將成立合資公司，負(fù)責(zé)從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣與銷售。

有業(yè)內(nèi)分析人士評(píng)價(jià)稱，此次合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)可謂一拍即合。一方面，貝因美眼下正謀求做強(qiáng)品牌和布局超高端，Bubs作為澳洲知名的羊奶粉品牌契合了貝因美的策略。另一方面，借助貝因美在國(guó)內(nèi)的渠道等資源，Bubs也找到了淘金中國(guó)市場(chǎng)的“開路先鋒”。

下面，我們一起來(lái)看一下這對(duì)中澳CP背后的緣分。

組建合資公司

貝因美發(fā)布的公告顯示，此次其和Bubs公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的目的是“為更好地完善公司業(yè)務(wù)布局，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司在嬰幼兒食品領(lǐng)域的市場(chǎng)地位”。

按照計(jì)劃，貝因美擬在上海設(shè)立全資項(xiàng)目公司，并由項(xiàng)目公司與Bubs公司成立合資公司，項(xiàng)目公司及合資公司將納入公司合并報(bào)表范圍內(nèi)。

此外，貝因美董事會(huì)授權(quán)公司管理層在人民幣1000萬(wàn)元的額度范圍內(nèi)，完成設(shè)立子公司等相關(guān)事宜。

貝因美上月底發(fā)布的2018年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，期內(nèi)該公司成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4092萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)了103.87%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此番貝因美牽手Bubs，只是其在2019年“復(fù)興大戲”中的第一步，相信后面還有更多“招數(shù)“。

一拍即合

事實(shí)上，去年出任貝因美總經(jīng)理的包秀飛曾多次表示要做大超高端，做強(qiáng)大客戶，做深三四線城市。

對(duì)于此次攜手Bubs，包秀飛指出，這是貝因美布局超高端市場(chǎng)和重點(diǎn)品類的重要舉措，不僅豐富了貝因美的產(chǎn)品布局，更完善了貝因美上市公司平臺(tái)下的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

包秀飛還說(shuō)，圍繞著母嬰主業(yè)，貝因美將以上市公司為平臺(tái)，大力打造資本、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，打造以貝因美品牌為基礎(chǔ)的多品牌發(fā)展，多形式，多模式的業(yè)務(wù)模式。

不難發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，貝因美旗下產(chǎn)品線對(duì)羊奶粉和有機(jī)奶粉兩大品類的布局力度有所欠缺。而隨著Bubs的加入，羊奶粉板塊的空缺也得以補(bǔ)充。

包秀飛還認(rèn)為，中國(guó)奶粉市場(chǎng)發(fā)展有很多階段，每個(gè)階段都有不同的特點(diǎn)。從現(xiàn)階段來(lái)看，有機(jī)奶粉和羊奶粉將是中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)最快的品類，甚至未來(lái)5-10年內(nèi)都是。樂(lè)觀估計(jì)，從有機(jī)奶粉年增長(zhǎng)可達(dá)到30%-40%。“未來(lái)羊奶粉和有機(jī)奶粉都是貝因美要大力打造的方向。”

Bubs創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Kristy Carr表示，該公司希望通過(guò)跟貝因美合作，“使Bubs得以成為嬰兒奶粉中的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。資料顯示，Bubs于2005年在澳大利亞悉尼成立，主營(yíng)有機(jī)嬰幼兒輔食和嬰幼兒山羊奶配方奶粉。

有熟悉貝因美的人士則分析稱，雙方的合資公司是一個(gè)合作平臺(tái)，現(xiàn)在是先把產(chǎn)品放在里面，Bubs除了奶粉之外還有乳飲料等。而貝因美和Bubs都是上市公司，未來(lái)也許會(huì)有更多資本層面的合作。此外，貝因美在國(guó)外也有投資工廠，未來(lái)雙方在產(chǎn)業(yè)上也有合作空間。

Bubs的中國(guó)夢(mèng)

不難發(fā)現(xiàn)，Bubs一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿了濃厚的興趣。據(jù)了解，Bubs從一年前開始通過(guò)阿里、京東、網(wǎng)易考拉等跨境電商平臺(tái)和代購(gòu)將產(chǎn)品銷往中國(guó)市場(chǎng)。在2017年11月，Bubs旗下的有機(jī)羊奶粉和牛奶粉均在中國(guó)遞交了奶粉配方注冊(cè)申請(qǐng)。

還留意到，2017年12月21日，Bubs 宣布完成收購(gòu)澳大利亞山羊奶粉生產(chǎn)商N(yùn)uLac，并稱該并購(gòu)使其成為“全球唯一使用澳洲羊奶作為原料的嬰幼兒配方奶粉品牌”。該公司還表示，通過(guò)收購(gòu)NuLac，其不僅鞏固了在澳大利亞業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而還得以提高該公司在中國(guó)市場(chǎng)的曝光率。

盡管中國(guó)市場(chǎng)一直是Bubs的拓展重點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，該品牌在中國(guó)的知名度仍無(wú)法與同樣來(lái)自澳洲的a2 milk 和貝拉米相比。“Bubs自己沒(méi)有太多資源和力量來(lái)開拓中國(guó)市場(chǎng)，一直沒(méi)有打開品牌知名度，他們更擅長(zhǎng)資本運(yùn)作。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著大部分外資奶粉都已在中國(guó)市場(chǎng)完成布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本已定。Bubs要成功搭上“尾班車”，就必須在本地找到一個(gè)好的合作伙伴，既懂中國(guó)市場(chǎng)又懂國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

該人士認(rèn)為，此番攜手貝因美，是Bubs打響進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的“沖鋒號(hào)”。

Kristy則表示，中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、層級(jí)多，到中國(guó)來(lái)發(fā)展一定要有好的合作伙伴。“我們做了很多調(diào)研，訪問(wèn)了很多朋友、公司，最終選擇和貝因美合作。”她說(shuō)，Bubs看重貝因美的知名度以及在行業(yè)的影響力，同時(shí)更看好貝因美的團(tuán)隊(duì)。