不久前剛公布2018年業(yè)績快報的貝因美，開始為今年重振品牌和進一步提振業(yè)績加碼布局。2019年3月5日，*ST因美（002570.SZ）發(fā)布公告披露，其擬與巴布斯澳大利亞有限責任公司（Bubs Australia Limited）及其關聯(lián)公司（以下簡稱Bubs公司）進行戰(zhàn)略合作。雙方將成立合資公司，負責從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的推廣與銷售。

有業(yè)內(nèi)分析人士評價稱，此次合作對于雙方來說可謂一拍即合。一方面，貝因美眼下正謀求做強品牌和布局超高端，Bubs作為澳洲知名的羊奶粉品牌契合了貝因美的策略。另一方面，借助貝因美在國內(nèi)的渠道等資源，Bubs也找到了淘金中國市場的“開路先鋒”。

下面，我們一起來看一下這對中澳CP背后的緣分。

組建合資公司

貝因美發(fā)布的公告顯示，此次其和Bubs公司進行戰(zhàn)略合作的目的是“為更好地完善公司業(yè)務布局，培育新的業(yè)務增長點，提高公司在嬰幼兒食品領域的市場地位”。

按照計劃，貝因美擬在上海設立全資項目公司，并由項目公司與Bubs公司成立合資公司，項目公司及合資公司將納入公司合并報表范圍內(nèi)。

此外，貝因美董事會授權公司管理層在人民幣1000萬元的額度范圍內(nèi)，完成設立子公司等相關事宜。

貝因美上月底發(fā)布的2018年業(yè)績快報顯示，期內(nèi)該公司成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤4092萬元，較上年同期增長了103.87%。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，此番貝因美牽手Bubs，只是其在2019年“復興大戲”中的第一步，相信后面還有更多“招數(shù)“。

一拍即合

事實上，去年出任貝因美總經(jīng)理的包秀飛曾多次表示要做大超高端，做強大客戶，做深三四線城市。

對于此次攜手Bubs，包秀飛指出，這是貝因美布局超高端市場和重點品類的重要舉措，不僅豐富了貝因美的產(chǎn)品布局，更完善了貝因美上市公司平臺下的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

包秀飛還說，圍繞著母嬰主業(yè)，貝因美將以上市公司為平臺，大力打造資本、市場、產(chǎn)業(yè)三位一體的經(jīng)營模式，打造以貝因美品牌為基礎的多品牌發(fā)展，多形式，多模式的業(yè)務模式。

不難發(fā)現(xiàn)，在過去一段時間內(nèi)，貝因美旗下產(chǎn)品線對羊奶粉和有機奶粉兩大品類的布局力度有所欠缺。而隨著Bubs的加入，羊奶粉板塊的空缺也得以補充。

包秀飛還認為，中國奶粉市場發(fā)展有很多階段，每個階段都有不同的特點。從現(xiàn)階段來看，有機奶粉和羊奶粉將是中國市場未來一段時期內(nèi)增長最快的品類，甚至未來5-10年內(nèi)都是。樂觀估計，從有機奶粉年增長可達到30%-40%。“未來羊奶粉和有機奶粉都是貝因美要大力打造的方向。”

Bubs創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Kristy Carr表示，該公司希望通過跟貝因美合作，“使Bubs得以成為嬰兒奶粉中的領導品牌”。資料顯示，Bubs于2005年在澳大利亞悉尼成立，主營有機嬰幼兒輔食和嬰幼兒山羊奶配方奶粉。

有熟悉貝因美的人士則分析稱，雙方的合資公司是一個合作平臺，現(xiàn)在是先把產(chǎn)品放在里面，Bubs除了奶粉之外還有乳飲料等。而貝因美和Bubs都是上市公司，未來也許會有更多資本層面的合作。此外，貝因美在國外也有投資工廠，未來雙方在產(chǎn)業(yè)上也有合作空間。

Bubs的中國夢

不難發(fā)現(xiàn)，Bubs一直對中國市場充滿了濃厚的興趣。據(jù)了解，Bubs從一年前開始通過阿里、京東、網(wǎng)易考拉等跨境電商平臺和代購將產(chǎn)品銷往中國市場。在2017年11月，Bubs旗下的有機羊奶粉和牛奶粉均在中國遞交了奶粉配方注冊申請。

還留意到，2017年12月21日，Bubs 宣布完成收購澳大利亞山羊奶粉生產(chǎn)商NuLac，并稱該并購使其成為“全球唯一使用澳洲羊奶作為原料的嬰幼兒配方奶粉品牌”。該公司還表示，通過收購NuLac，其不僅鞏固了在澳大利亞業(yè)務的增長，從而還得以提高該公司在中國市場的曝光率。

盡管中國市場一直是Bubs的拓展重點，但不可否認的是，該品牌在中國的知名度仍無法與同樣來自澳洲的a2 milk 和貝拉米相比。“Bubs自己沒有太多資源和力量來開拓中國市場，一直沒有打開品牌知名度，他們更擅長資本運作。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著大部分外資奶粉都已在中國市場完成布局，市場競爭格局基本已定。Bubs要成功搭上“尾班車”，就必須在本地找到一個好的合作伙伴，既懂中國市場又懂國際市場，同時具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

該人士認為，此番攜手貝因美，是Bubs打響進軍中國市場一個強有力的“沖鋒號”。

Kristy則表示，中國市場的結(jié)構復雜、層級多，到中國來發(fā)展一定要有好的合作伙伴。“我們做了很多調(diào)研，訪問了很多朋友、公司，最終選擇和貝因美合作。”她說，Bubs看重貝因美的知名度以及在行業(yè)的影響力，同時更看好貝因美的團隊。