有數(shù)據(jù)顯示，2018年，新出生人口1523萬(wàn)，比2017年的1723萬(wàn)少了整整200萬(wàn)嬰兒。如果將出生嬰兒進(jìn)一步分類(lèi)，可以發(fā)現(xiàn)一孩的生育率仍在持續(xù)下降，而二孩的生育率在最近幾年有了明顯的上升。2017年公布數(shù)據(jù)顯示，二孩數(shù)量進(jìn)一步上升至883萬(wàn)人，比2016年增加了162萬(wàn)人，也就是說(shuō)如果沒(méi)有全面二孩政策的促進(jìn)，實(shí)際出生率或會(huì)大幅下跌。在出生率下降，二胎出生率有所增加的情況下，二胎經(jīng)濟(jì)成為奶粉行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。

二孩家庭有這樣一些特點(diǎn)：第一，二胎媽媽的育兒知識(shí)更充分，不執(zhí)著于進(jìn)口，買(mǎi)對(duì)的未必買(mǎi)貴的。第二，時(shí)間無(wú)價(jià)，對(duì)她們來(lái)說(shuō)能用機(jī)器解決的都用機(jī)器解決，更樂(lè)意把省下來(lái)的時(shí)間更好的陪伴孩子。第三，效率優(yōu)先，58%的媽媽直接為二寶購(gòu)買(mǎi)大寶經(jīng)常使用的產(chǎn)品。對(duì)于二孩家庭的媽媽來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有過(guò)選奶粉的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)再一味地追求價(jià)格最貴的或是廣告最多的大品牌，她們的消費(fèi)更趨于理性，市場(chǎng)上的奶粉品牌眾多，但奶粉作為嬰幼兒入口食物，品牌的選擇是無(wú)比重要的，一旦認(rèn)定了一種品牌就不會(huì)輕易更換，所以媽媽們?cè)谧鰶Q策時(shí)非常謹(jǐn)慎。

概括來(lái)說(shuō)，二胎媽媽奶粉購(gòu)買(mǎi)的影響因素主要有三點(diǎn)，一是親戚朋友介紹，二是母嬰、育兒達(dá)人推薦，三是專(zhuān)家和醫(yī)生的建議。確實(shí)，由于奶粉消費(fèi)的高風(fēng)險(xiǎn)特性，寶媽們對(duì)于奶粉及品牌提出了更高要求。而有機(jī)奶粉憑借嚴(yán)苛的審核和高安全性，成為不少二孩家庭的選擇。乳業(yè)資深專(zhuān)家王丁棉這樣說(shuō)過(guò)：“由于是全程有機(jī)種植、養(yǎng)殖和加工，有機(jī)奶粉的純天然性和安全性比普粉要高出很多。有機(jī)奶粉的本質(zhì)也是更健康、更安全”。致臻有機(jī)奶粉作為通過(guò)配方注冊(cè)的8個(gè)國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉品牌之一，安全性更是有目共睹。

有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵抡橛袡C(jī)奶粉品質(zhì)的有利保障。從有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶源、有機(jī)加工、有機(jī)認(rèn)證到有機(jī)追溯，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照有機(jī)要求監(jiān)管。致臻有機(jī)牧場(chǎng)建在遠(yuǎn)離城市、工礦區(qū)、垃圾場(chǎng)等污染地方，擁有清新的空氣和潔凈的水源，土壤三年以上未使用過(guò)農(nóng)藥、化肥、除草劑等，牧草都是遵循自然規(guī)律播種，自然天成。在這里奶牛有著充足的活動(dòng)空間，產(chǎn)出的每一滴牛奶都蘊(yùn)含自然營(yíng)養(yǎng)，更綠色更安全。同時(shí)在加工過(guò)程中，有機(jī)奶粉整個(gè)過(guò)程不受外來(lái)污染，生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持“五不添加”、“六零保障”，確保了產(chǎn)品的安全。

總體來(lái)說(shuō)，高端品質(zhì)、高安全性是媽媽們最關(guān)心的。奶粉企業(yè)要想抓住第二波人口紅利，必須將安全性放到第一位，因此下一個(gè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)聚焦在有機(jī)奶粉上，如致臻有機(jī)這樣已經(jīng)通過(guò)配方注冊(cè)的有機(jī)奶粉品牌無(wú)疑是搶占了先機(jī)。