一直我們都在說(shuō)母嬰門(mén)店銷(xiāo)售很賺錢(qián)，但殊不知其競(jìng)爭(zhēng)也十分的殘酷，一些母嬰門(mén)店為了存活下去，不惜采用“惡性”低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段。母嬰門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)，很多人都會(huì)理解成為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，但低價(jià)這種“惡性”競(jìng)爭(zhēng)真的有可行性嗎？

供應(yīng)商角度

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，大多母嬰門(mén)店都是從母嬰代理批發(fā)商出進(jìn)行鋪貨，現(xiàn)在批發(fā)商市場(chǎng)以及加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價(jià)格其實(shí)相差無(wú)幾的，如果想要找到一個(gè)價(jià)格低、產(chǎn)品全且又能夠及時(shí)補(bǔ)貨還沒(méi)有補(bǔ)貨要求的是十分困難的。供應(yīng)商需要合理的利潤(rùn)存在， 沒(méi)有利潤(rùn)存在的商品，供應(yīng)商一般不會(huì)讓它存在，更加不可能為你供貨了。

價(jià)格在銷(xiāo)售中的重要性

在所有的商品中，能夠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的也就是紙尿褲、食品兩大類(lèi)。而其他的都是通過(guò)一些附加值來(lái)銷(xiāo)售的，在競(jìng)爭(zhēng)上并不是很占優(yōu)勢(shì)。

母嬰門(mén)店品種比較多，想要所有的商品都具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是不存在的，局部?jī)?yōu)勢(shì)在實(shí)現(xiàn)上也是有一定的難度。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售有6個(gè)因素要了解：1.客戶(hù)有機(jī)會(huì)進(jìn)到店內(nèi)；2.店內(nèi)有消費(fèi)者需要的東西；3.消費(fèi)者相信你店內(nèi)商品有保障；4.認(rèn)同你的市場(chǎng)美譽(yù)度；5認(rèn)同店內(nèi)營(yíng)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；6.價(jià)格合理。

競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格不是唯一因素

在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格雖然會(huì)占據(jù)一部分，但并不是占主導(dǎo)。便利、信任、人員以及產(chǎn)品質(zhì)量、效果與店鋪氛圍等等。價(jià)格只是一個(gè)因素而已，如果低價(jià)就能夠成交，這個(gè)市場(chǎng)早已亂成了一鍋粥。

新手以后需要學(xué)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：1、你的價(jià)格合理不?而不是你的價(jià)格是不是最低?2、給你的商品是不是最暢銷(xiāo)的?!這才是最主要的！給你配一堆不是很暢銷(xiāo)的商品，折扣低點(diǎn)又如何!還有，再低還能低多少，下降3%已經(jīng)是很大降幅了！