據(jù)最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2018年中國玩具市場零售約為680億元人民幣，與上年大致持平。兒童玩具產(chǎn)業(yè)作為“兒童經(jīng)濟”中的重要一環(huán)，具有廣闊的發(fā)展前景。然而，在不同的商業(yè)思維之下，同樣是做玩具卻也可能會有完全不同的結(jié)局。

根據(jù)中國人口普查數(shù)據(jù)顯示，2018年中國共有1523萬名新生兒，雖然較上年減少約200萬，但對嬰童玩具的需求依然很大。

據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，6歲以下的兒童是傳統(tǒng)玩具及游戲的消費主體，占零售額約48%。家長通常傾向購買益智類或教育類型的玩具，讓孩子休閑娛樂的同時，為即將入學(xué)做準備。

高端玩具市場由外資占據(jù)

中國的人口基數(shù)大、經(jīng)濟發(fā)展快速，玩具消費潛力大，備受國內(nèi)外業(yè)界重視。玩具巨頭樂高、美泰、玩具反斗城亞洲零售等紛紛看好中國市場。

由于我國玩具行業(yè)集中度很低，門檻低、參與者眾多，據(jù)2018年“玩具/益智”Top10品牌顯示，國產(chǎn)奧迪雙鉆與進口品牌樂高、迪士尼、費雪同臺競爭，表現(xiàn)強勁品牌樂高增長43%，可優(yōu)比增長40.2%、貝恩施增長率11%，而“奧迪雙鉆”品牌“澳貝”實現(xiàn)了負增長24.8%。

當下新生代家長最喜歡具有教育意義以及能夠幫助孩子學(xué)習(xí)的玩具，當中以4-6歲孩子的家長買具有教育意義玩具的比例最高，產(chǎn)品品牌包括拼插益智類樂高、故事學(xué)習(xí)機火火兔。

價格差異化、中低檔市場有很強的競爭力

學(xué)齡前階段對兒童成長發(fā)育非常重要，而玩具可以促進兒童的健康發(fā)展。TOP6品牌貝恩施占比1%。打開貝恩施旗艦店，按銷量排列顯示排名第一的是“兒童沙灘玩具套裝”，其次為嬰兒手搖鈴，但產(chǎn)品多以“禮品化”為主，送親朋、送好友。據(jù)魔鏡市場數(shù)據(jù)顯示，寶貝均價74.96元。

打開淘寶可優(yōu)比旗艦店，按銷量排列顯示最受歡迎的兒童滑板車銷量排名第一，其次為嬰兒早教卡片。寶貝均價在59~146元。

人手一車，從娃娃開始。

一年四季最受歡迎的兒童滑板車。據(jù)人民日報報道，某幼兒園門外三排整整齊齊排滿了兒童滑板車，樣式貼紙卡通、顏色集齊藍、白、黃、綠、紅、粉…..

嬰幼兒玩具季節(jié)時間限制

澳樂 是廣州星逸文化有限公司旗下的嬰幼兒玩具品牌之一，創(chuàng)立于2012年。專注0-7歲兒童玩具的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，主營產(chǎn)品有海洋球、兒童帳篷、游戲圍欄、滑梯、兒童泳池、兒童有聲掛圖、爬行墊、收納架、投籃架等。其中兒童帳篷、兒童泳池存在季節(jié)時間限制。據(jù)魔鏡市場數(shù)據(jù)顯示，寶貝均價170.49元。

“澳貝”是由國內(nèi)玩具品牌“奧迪雙鉆”潛心研究的嬰幼兒玩具，2006年成立于廣東。專注為中國0-3歲的小寶寶研究和設(shè)計。排名第一是學(xué)爬玩具，售價是99元，而據(jù)魔鏡市場數(shù)據(jù)顯示，澳貝寶貝均價96.85元。產(chǎn)品銷量下降原因分析價格差異、同質(zhì)化產(chǎn)品較多，不足以形成核心技術(shù)壁壘及國內(nèi)兒童人口基數(shù)減少等。

從中我們可以看到傳統(tǒng)玩具市場競爭激烈，各品牌市場占有率比較小。雖然本土品牌競爭力也開始提升，但主要是利用本地價格優(yōu)勢、產(chǎn)品差異及多元化的銷售管道，吸引新一代消費者。

由于內(nèi)地本土的玩具與國際品牌相比有較大的價格差距，因此在中低檔市場有很強的競爭力，基本壟斷了一般的批發(fā)市場和小商小販等銷售管道。

越來越多元化的銷售渠道

隨著移動時代的發(fā)展，網(wǎng)購越來越方便，通過電商渠道拓展市場已成為國內(nèi)玩具企業(yè)的重要選擇。而國內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷售渠道主要有經(jīng)銷商、自建銷售渠道、專業(yè)零售店和量販式大賣場等。

據(jù)中國內(nèi)地嬰童用品市場調(diào)查調(diào)查顯示，百貨公司(48%)和大型超市(48%)都是內(nèi)地家長購買嬰童玩具的主要渠道。電商網(wǎng)購主要渠道包括國內(nèi)母嬰/購物商城的網(wǎng)站/應(yīng)用程式(24%)、跨境電商網(wǎng)站(8%)、微商(7%)等。整體上，85%受訪者表示會考慮購買新品牌的嬰童玩具，顯示內(nèi)地家長并不抗拒新的嬰童玩具品牌。

但商超百貨仍是品牌玩具銷售的主要渠道，也是國內(nèi)品牌玩具和進口玩具的主戰(zhàn)場，但近年玩具反斗城、哈姆雷斯(Hamleys)、凱知樂、孩子王、樂高專賣店等新型玩具銷售實體店在全國各地陸續(xù)出現(xiàn)；不少產(chǎn)品進入大街小巷特別是學(xué)校附近的小店、便利店、精品店等；還有如奧飛歡樂世界等新型體驗銷售模式和新型社交銷售方式也在不斷涌現(xiàn)。

值得注意的是，不管在任何渠道上，父母在選購嬰童玩具時，不含有害化學(xué)物和安全都是關(guān)鍵的考慮因素。

文章和圖片來源：玩具前沿