奶粉配方注冊制的實施，讓市場競爭加劇，我們看到這個行業(yè)的跌宕起伏，也看到很多奶粉代理商的焦慮與自我創(chuàng)新，還可以看到很多區(qū)域代理商的加入。但想將這個生意做大做強，并不是我們想一下就可以的。想將生意做大，奶粉代理商就要做對這幾件事：

看清自我，主動學習

作為一個公司而言，老板尤為的重要。渠道是海，老板就是海岸的燈塔。渠道是船，老板則是舵手。老板的高度決定著企業(yè)的高度，只有看清自己，才能夠?qū)⒐径ㄎ粶蚀_。

在經(jīng)營初期的時候，難免會花錢買經(jīng)驗，但后期就要認識的自己的短板，且及時的調(diào)整。無論是在員工的管理上還是經(jīng)營思路上都應(yīng)該積極應(yīng)對，嚴以律己才能夠快速成長。

在經(jīng)營中，你會有很多地方需要學習的地方，只有不斷的充實自己，學習新的知識，才能夠不斷的了解自己、了解市場，進而提升自己的技能。

看清市場趨勢，選對產(chǎn)品

選對產(chǎn)品是代理商最為謹慎的一項決策，看準趨勢，選好產(chǎn)品，對后期的運營至關(guān)重要。

現(xiàn)在品牌趨勢較為的凸顯，高品質(zhì)的品牌可以幫助代理商更快的達成最終目標。一個高毛利且品牌名氣較小與一個知名品牌相比較，后者能夠為你帶來更為長久的收益。
當下，奶粉細化已經(jīng)成為趨勢，因此，選品時代理商應(yīng)考慮到有機，羊奶，特配粉等各品類細分趨勢，做到品類差異化經(jīng)營，滿足門店多樣化需求。

動銷+服務(wù)+團隊+機遇

奶粉市場競爭日趨白熱化，如何在變化多端的市場里穩(wěn)住生意并搶占更多的市場份額？低價誘惑已經(jīng)無法打動門店的骨感現(xiàn)實下，唯有提高代理團隊價值才是撬開門店的金磚。派遣專業(yè)動銷人員駐扎市場，向母嬰店以及消費者提供支持，甚至可以為門店促銷活動做細致規(guī)劃等等。

良好的團隊培養(yǎng)

團隊是企業(yè)戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，是動銷服務(wù)的執(zhí)行者，是公司發(fā)展的重要力量，代理商需要重視團隊的建設(shè)，建立良好的團隊文化，管理制度、培訓和晉升體系，獎懲機制等。公司一定要樹立規(guī)矩和原則，讓員工懂得付出、成長、收獲，并確保其持續(xù)良性循環(huán)。