伴隨著經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)良好、中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)加速，以前是沒(méi)有東西可買，現(xiàn)在則成了家里沒(méi)地方可放，特別是母嬰用品，需求旺、價(jià)格高、使用周期短……更是讓很多父母有苦難言，基于此，被壓抑的二手交易市場(chǎng)逐漸開始爆發(fā)出巨大的潛力，眾多電商平臺(tái)早已開始發(fā)力。那么，母嬰店作為一個(gè)母嬰商品銷售的線下零售渠道，如何借“二手”之勢(shì)為自己的生意添磚加瓦呢？

無(wú)閑置社會(huì)來(lái)襲 二手市場(chǎng)迎來(lái)“春天”

所謂“二手經(jīng)濟(jì)”，即是指消費(fèi)者通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)或移動(dòng)APP，主要用轉(zhuǎn)售、交換等交易方式處置閑置物品或服務(wù)，來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)或精神上的收益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)任挑任選的大型線上“跳蚤市場(chǎng)”，大體類似于我們之前在小區(qū)或者學(xué)校里面見(jiàn)到的舊貨市場(chǎng)。

以前，我們一說(shuō)起舊東西，就會(huì)聯(lián)想到“收破爛兒”，如今伴隨著共享概念成長(zhǎng)起來(lái)的85/90后當(dāng)?shù)?，他們將分享視為一種生活方式，分享好物、分享生活、分享知識(shí)，也分享自己的閑置物品，他們并不介意“二手”，樂(lè)于買賣二手，甚至能靠二手讓自己“回血”致富。有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年間，90后年輕人線上二手交易每月“面交”3.6次，人均收入為3456元，相當(dāng)于主動(dòng)獲得“十三薪”。

整體來(lái)看，2018年是二手電商快速發(fā)展的一年。有數(shù)據(jù)顯示，2018年6月，閑魚活躍用戶數(shù)為2159.4萬(wàn)人，依托58趕集二手信息的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活躍用戶為1670.0萬(wàn)人，二者占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)，僅上半年，二手電商活躍用戶就達(dá)四千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字的背后正式當(dāng)下年輕人盛況空前的“二手人生”?？梢?jiàn)，當(dāng)舊東西被冠以“二手”和“閑置”之名時(shí)，價(jià)值出來(lái)了，機(jī)會(huì)也來(lái)了。

二手母嬰用品市場(chǎng)交易火爆 線上電商搶占紅利

從閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍全品類到母嬰垂直電商貝貝網(wǎng)專注母嬰細(xì)分領(lǐng)域推出針對(duì)媽媽用戶的閑置交易業(yè)務(wù)，二手經(jīng)濟(jì)可謂是大勢(shì)所趨。此外，閑魚的數(shù)據(jù)顯示，二手玩具交易量占比已達(dá)到9%，母嬰也已成為排在手機(jī)、服裝后的第三大品類，“剛需”顯而易見(jiàn)。

與其他用戶不同，媽媽人群在備孕、育兒、養(yǎng)兒階段都有著強(qiáng)烈的購(gòu)買需求，從懷孕開始，可能大多數(shù)父母就開始為孩子購(gòu)置各種衣物、童車、書籍、玩具等物品。此外，母嬰用品大多都是剛需，即便價(jià)格逐年攀升，貴得驚人，動(dòng)輒白八千，有些東西也是要非買不可，但是寶寶成長(zhǎng)速度又很快，有的還沒(méi)上崗就面臨退休，放在家里占地方，看在眼里堵得慌，二手閑置平臺(tái)的出現(xiàn)，只需要媽媽們拍攝幾張商品圖片，填寫文字描述詳細(xì)說(shuō)明使用情況，勾選價(jià)格和地址等信息后，即可出售閑置物品，方便、快捷，還能收回一筆錢，何樂(lè)而不為呢？

電商領(lǐng)域異端存在 線下母嬰店能做什么？

當(dāng)下，我國(guó)閑置物品交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5000億元，并且正以每年30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年能達(dá)到一萬(wàn)億元。快速發(fā)展的背后，弊端開始顯現(xiàn)，其中最為重要的待解決的就是二手商品很難標(biāo)準(zhǔn)化，買賣雙方的信任問(wèn)題難解，這也是電商平臺(tái)的瓶頸所在。

就目前而言，二手商品市場(chǎng)仍然是魚龍混雜，缺乏一個(gè)系統(tǒng)有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，如何界定一個(gè)物品是幾成新，面對(duì)種類如此豐富的二手商品交易市場(chǎng)，僅僅這一條就足以讓眾多二手交易平臺(tái)難以應(yīng)付，更別說(shuō)更加復(fù)雜的二手物品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題該如何追責(zé)，建立行之有效的信用體系等其余更加復(fù)雜的問(wèn)題。在當(dāng)下的垂直電商平臺(tái)上，這樣的問(wèn)題幾乎無(wú)解，而這一點(diǎn)也讓許多渴望購(gòu)買二手商品的人也只能望而卻步。此時(shí)，線下母嬰店的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

第一，顧客可以把物品拿到母嬰店去，請(qǐng)店員審查定價(jià)，估價(jià)期后店員出示購(gòu)買金額，交涉成立的話立馬支付現(xiàn)金；

第二，如果要賣的商品過(guò)多或者不方便搬運(yùn)時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)預(yù)約把店員叫到家中察看估價(jià)，雙方有意交易完成后再把東西運(yùn)走；

第三，母嬰店可以在門店內(nèi)留出一塊二手商品交易區(qū)，自己只提供場(chǎng)地，由有需求的媽媽們自行售賣或購(gòu)買商品，當(dāng)面交易、確認(rèn)質(zhì)量、新舊程度、衛(wèi)生情況、賣家寶寶的健康情況等，也可貨比三家再做決策。

但是就母嬰類而言，并非所有的二手都能用！武漢市第三醫(yī)院兒科主任陳海燕建議，為了避免疾病的交叉感染，像奶瓶、奶嘴、牙膠、水杯、餐具等需要入口的用品最好不要選擇二手貨，因?yàn)榇祟惗钟闷芳词菇?jīng)過(guò)水煮消毒也難以保證其絕對(duì)的干凈衛(wèi)生。嬰兒米粉、嬰兒奶粉、尿不濕因?yàn)橛幸欢ūＹ|(zhì)期，如果開封了，也很難保證其質(zhì)量。“不少媽媽為了省錢買二手嬰兒床，但二手嬰兒床墊還是不要用”，陳海燕表示，二手嬰兒床墊最大的隱患在于可能藏有寄生蟲、白蟻等，甚至可能吸附了前任主人的體液，因而不建議給寶寶使用二手床墊。

如此看來(lái)，門店所售新品和二手交易物品的品類有別，因此在母嬰店內(nèi)加入二手閑置物品交易服務(wù)基本不會(huì)影響門店整體銷售，還會(huì)吸引客流，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，條件允許的話還是可以嘗試做一下。

文章和部分圖片來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察