中國(guó)的潮流玩具收藏愛好者中間，也正在形成一定的收藏規(guī)范和購(gòu)買規(guī)律。不過(guò)正處于爆發(fā)前夕的中國(guó)潮玩市場(chǎng)還需要一個(gè)踐行者去找到這個(gè)突破點(diǎn)。很快，這個(gè)踐行者在2015年出現(xiàn)了，它就是現(xiàn)在中國(guó)最大的潮流玩具銷售商——POP MART泡泡瑪特。

泡泡瑪特首席營(yíng)銷官果曉龍?jiān)?019中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)大會(huì)中介紹潮流玩具產(chǎn)品概念時(shí)說(shuō)道：“因?yàn)槌绷魍婢弑旧砭途邆涫占膶傩裕幸欢ㄊ占碾y度，在我們的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品形式包括一些玩法的變化，去放大了這種滿足感。這就是我說(shuō)的這個(gè)時(shí)代如果讓大家開心一點(diǎn)，這個(gè)東西可能是最適合的。”

潮流玩具的概念，這是2016年P(guān)OP MART提出來(lái)的。在香港它叫藝術(shù)品玩具，但是這個(gè)詞聽起來(lái)是一個(gè)相對(duì)小眾或者比較高端的詞，叫成人玩具又不太合適，所以潮流玩具概念應(yīng)運(yùn)而出。

潮流玩具的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸成熟，從藝術(shù)家包裝到潮玩IP的開發(fā)，潮流玩具逐漸滲透進(jìn)藝術(shù)、品牌、時(shí)尚潮流乃至娛樂等領(lǐng)域。另外，在世界各地如美國(guó)、香港、新加坡、韓國(guó)、泰國(guó)等地，還擁有各自的年度潮流玩具展。

潮玩需要IP

供應(yīng)鏈、零售渠道、社區(qū)及二手交易、展會(huì)，這五大方面形成閉環(huán)。從一個(gè)IP的生產(chǎn)鏈來(lái)說(shuō)，前端是IP，中端是供應(yīng)鏈，后端是小說(shuō)。很多公司有很好的IP，但是沒有渠道去生產(chǎn)，也沒有渠道去銷售。

其實(shí)泡泡瑪特簽約的那些設(shè)計(jì)師就是很好的例子。“他們是很好的天才，他們之前的方式是在家里做雕刻，用木頭或者說(shuō)其他材質(zhì)雕刻出來(lái)，所有的潮流玩具行業(yè)這些人都是這樣過(guò)來(lái)的，這就是為什么說(shuō)潮玩有限量的概念，因?yàn)樵谠嫉臅r(shí)候他沒有這樣的生產(chǎn)力來(lái)做批量生產(chǎn)，這個(gè)是我來(lái)為他們提供的。”

門店到IP進(jìn)化，潮流玩具的全渠道之道

而好多工廠或者說(shuō)后端，他們其實(shí)沒有好的IP，所以他們不能出好的產(chǎn)品。如果你前面都有的話，但沒有好的銷售渠道，其實(shí)也不敢量產(chǎn)。這三個(gè)點(diǎn)必須都要做好，才能形成你自己的壁壘。

泡泡瑪特從2016年開始做線下渠道，那個(gè)時(shí)候其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，再去線下開店的時(shí)候是一個(gè)看上去很傻的事，因?yàn)楹芏嗳嗽诰€上成長(zhǎng)得非?？?，獲得了巨大的收益。但是果曉龍顯然有自己的判斷：“直到今天，我們現(xiàn)在覺得當(dāng)年那些看似最傻的事兒成為我們今天最重要的壁壘。”