不管你做的是什么行業(yè)，你的客戶一定已經(jīng)成為了別人的客戶，最快獲取客戶的方法就是找到擁有你需要客戶的那個(gè)商家，然后找出它的痛點(diǎn)或者是需求，然后你想辦法滿足她的需求，把他的客戶變成你的客戶。這不是最重要的，更重要的是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開(kāi)店也不需要尋找客戶，你只輸出產(chǎn)品或者服務(wù)就可以輕松地賺錢(qián)。一年可以開(kāi)上幾十甚至幾百或者幾千家店鋪，而你不需要投一分錢(qián)。

大多數(shù)人接受的是傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方法 ，一談到創(chuàng)業(yè)就想到開(kāi)店、裝修， 請(qǐng)員工等等。而很多人不知道其實(shí)還有另外一種更輕松、 風(fēng)險(xiǎn)更小的賺錢(qián)模式。

今天介紹一家母嬰實(shí)體店?duì)I銷策略，看如何用輕資產(chǎn)一年開(kāi)啟十家店鋪的玩法。因?yàn)樗麄兺娴氖琴Y源整合的套路，去別人的魚(yú)塘里釣魚(yú)，而不是自己挖魚(yú)塘自己養(yǎng)魚(yú)， 也就是店中店模式。

這個(gè)老板是干什么的呢？他干的是小兒推拿項(xiàng)目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項(xiàng)目和大人的按摩項(xiàng)目不一樣，小兒針對(duì)的是病，比如一些感冒、發(fā)燒、咳嗽、嘔吐、厭食、便秘等等，通過(guò)調(diào)整陰陽(yáng)的方法來(lái)達(dá)到治療的效果。

傳統(tǒng)中醫(yī)加盟店的方式，就是招商加盟或者說(shuō)是自己投錢(qián)自己干，但是不管是招商加盟也好自己做直營(yíng)店也好，你都要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是投錢(qián)開(kāi)實(shí)體店，然后還要做營(yíng)銷吸引客戶， 對(duì)于很多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)， 這個(gè)是兩個(gè)大難題， 首先要幾萬(wàn)塊進(jìn)去 ，還要解決用戶問(wèn)題 。

什么樣的模式可以同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題？

有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢(qián)，客戶他們也有， 所以現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的高手都在研究店中店的模式，因?yàn)榈曛械昴Ｊ酵瑫r(shí)解決兩大問(wèn)題。

如果說(shuō)營(yíng)銷解決的是產(chǎn)品銷售問(wèn)題，那商業(yè)模式解決的是資源的問(wèn)題，母嬰領(lǐng)域?qū)嶓w這么多，哪些才是真實(shí)的資源呢？哪些實(shí)體店更愿意合作，而且有更精準(zhǔn)的客戶？早教機(jī)構(gòu)、母嬰店或者其他的？

后來(lái)這個(gè)老板找到嬰兒洗澡的實(shí)體店，為什么是這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)有明顯淡旺季的行業(yè)。像冬天冷，很多家長(zhǎng)在幫小孩洗澡的時(shí)候怕涼；到而到了夏天很多家長(zhǎng)就會(huì)選擇在家里面幫小孩洗澡。但是對(duì)于這些實(shí)體店來(lái)說(shuō)， 不管是淡季還是旺季，房租一年四季都要支付， 所以也有一部分的童嬰洗澡店也在尋找新的盈利項(xiàng)目增加收入。

找到資源如何合作？

童嬰洗澡店免費(fèi)提供場(chǎng)地，也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務(wù)，因?yàn)檫@些老板也不具備這些服務(wù)技術(shù)，公司直接輸出技術(shù)輸出服務(wù)，賺錢(qián)大家一起分。對(duì)于這些店來(lái)說(shuō)，增加了新的服務(wù)項(xiàng)目，只是提供了空閑的場(chǎng)地，就可以輕松獲得營(yíng)業(yè)分成，沒(méi)有增加任何的成本就可以額外的獲得收入。

如果是你你愿不愿意？那么這個(gè)干小兒按摩的老板，也不需要承擔(dān)開(kāi)實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一培訓(xùn)員工，然后安排到各個(gè)合作商那里。如果這個(gè)商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走，尋找另外一個(gè)合作的商家，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么損失對(duì)吧， 完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)作。

共享合作商家的客戶不需要開(kāi)店，不需要承擔(dān)房租，就可以輕松地賺錢(qián)，還省掉一大筆開(kāi)店的資金，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，所以用店中店的模式這個(gè)老板，一年就在當(dāng)?shù)睾献髁藥资业辍?/p>

來(lái)源：新生代商業(yè)邏輯