我國(guó)奶粉行業(yè)的消費(fèi)主力軍已經(jīng)向85后、90后的中生代父母甚至更年輕的群體轉(zhuǎn)移，購(gòu)買力趨于年輕化。在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的消費(fèi)水平日益增長(zhǎng)，消費(fèi)者注重感官體驗(yàn)的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，新生代父母對(duì)各種營(yíng)銷手段保持理性，有著自己的判斷力，所以對(duì)于奶粉品牌而言，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，滿足消費(fèi)者的理性訴求，將產(chǎn)品價(jià)值直接觸及消費(fèi)者尤為重要。繼“可視化”奶粉消化吸收實(shí)驗(yàn)視之后，美素佳兒科學(xué)實(shí)驗(yàn)再升級(jí)推出實(shí)驗(yàn)視頻2.0版本：“‘便’識(shí)好奶粉 看透才是王道”，更直觀地展示奶粉在寶寶體內(nèi)消化吸收的表現(xiàn)，并進(jìn)一步讓消費(fèi)者看透奶粉“好消化易吸收”背后的原因。

“可視化”實(shí)驗(yàn)升級(jí)進(jìn)行時(shí) 美素佳兒“便”識(shí)好奶粉 看透才是王道

2017年5月，UC大數(shù)據(jù)新鮮出爐了國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)媽媽“焦慮指數(shù)”報(bào)告》，報(bào)告顯示，在家庭焦慮因素中，有關(guān)小孩健康的“奶粉代購(gòu)”便在其中。確實(shí)，市場(chǎng)上五花八門的奶粉品牌，論壇及微信里不斷更新的奶粉選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)以及奶粉營(yíng)養(yǎng)分析報(bào)告，家長(zhǎng)們很容易被信息裹挾著選擇奶粉。對(duì)于媽媽而言，奶粉選購(gòu)是個(gè)大痛點(diǎn)，但其實(shí)評(píng)論奶粉的好壞，只需要兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其一是基礎(chǔ)指標(biāo)-奶粉品質(zhì)，其二是最重要的消費(fèi)體驗(yàn)-寶寶的適應(yīng)性，只有合適寶寶的才能算是真正的好奶粉?？傊鸵痪湓挘?ldquo;配方再好、營(yíng)養(yǎng)再豐富，寶寶吸收不了，就是不好”！

近期，美素佳兒科學(xué)實(shí)驗(yàn)再升級(jí)，推出業(yè)界創(chuàng)新可視化實(shí)驗(yàn)視頻2.0，從“寶寶的便便”入手，直觀呈現(xiàn)美素佳兒好消化易吸收， 讓大家看透好奶粉的奧秘：“好消化、易吸收、好便便，看透才是王道”。

“便”識(shí)好奶粉 看透才是王道”的科學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻從評(píng)測(cè)喝不同四種奶粉的寶寶便便入手，通過觀察發(fā)現(xiàn)更多的成型軟便來自于食用美素佳兒奶粉的寶寶，并且通過對(duì)比便便中殘留的蛋白數(shù)據(jù)顯示，食用美素佳兒奶粉的寶寶，便便中蛋白殘留更少，說明美素佳兒奶粉更易吸收，更多營(yíng)養(yǎng)是被寶寶吸收消化了。

為什么美素佳兒奶粉寶寶的便便更健康呢？視頻中的實(shí)驗(yàn)給出了答案，第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是利用擴(kuò)散原理，將奶液注射到人造胃液中，對(duì)比三種產(chǎn)品，可以明顯看出，美素佳兒奶液在人造胃液中的擴(kuò)散速度最快，說明美素佳兒更好消化。

第二個(gè)實(shí)驗(yàn)是利用滲透原理，模擬小腸壁將奶液和水隔開，在80倍速的觀察下可以發(fā)現(xiàn)，相同時(shí)間內(nèi)，美素佳兒奶粉穿透模擬小腸壁的部分更多，說明美素佳兒蛋白質(zhì)分子較小，更易被吸收。

美素佳兒通過這樣可視化的科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方式，就是為了向消費(fèi)者展示和呈現(xiàn)，美素佳兒好消化易吸收，能夠幫助寶寶不上火不便秘。品牌這樣的自信則是來自于，美素佳兒源于荷蘭自家牧場(chǎng)，從鮮奶到罐裝一次完成，能夠鎖留高達(dá)90%天然營(yíng)養(yǎng)小分子，為寶寶提供豐富又易于消化吸收的營(yíng)養(yǎng)。

擺脫同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 美素佳兒另辟蹊徑 賦予品牌價(jià)值新靈魂

在同質(zhì)化市場(chǎng)下，沒有什么商品不面臨著眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，品牌才是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。然而對(duì)于消費(fèi)者而言，奶粉市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的同質(zhì)化，連宣傳方式都趨近雷同，明星代言、綜藝或電視劇冠名等形式造成消費(fèi)者審美疲勞，造成一種現(xiàn)象就是：“臺(tái)上的品牌粉墨登場(chǎng)，為自己吶喊；臺(tái)下的用戶一臉迷茫，無從選擇。”如何說服用戶？如何接地氣又不俗氣？這樣的要求說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但做到了就能脫穎而出。

縱觀當(dāng)下奶粉市場(chǎng)面臨的兩個(gè)形勢(shì)，一是消費(fèi)升級(jí)和存量市場(chǎng)推動(dòng)著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；二是消費(fèi)回歸理性，“明確產(chǎn)品定位，尋找價(jià)值認(rèn)同”成為消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的標(biāo)準(zhǔn)。眾多奶粉企業(yè)紛紛從戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)模式等方面持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力，致力于開拓出一片新局面。其中美素佳兒洞察消費(fèi)者需求，打造出極具吸引力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)孵化“直面消費(fèi)者痛點(diǎn)的賣點(diǎn)”，在2018年年底便打出第一張牌，打造業(yè)界第一個(gè)“可視化”奶粉消化吸收實(shí)驗(yàn)，將奶粉“好消化易吸收”特質(zhì)落在實(shí)處。2019年再度推出2.0視頻，將“好消化易吸收，不上火不便秘”的價(jià)值更完整地展現(xiàn)出來，用實(shí)驗(yàn)視頻讓品牌給消費(fèi)者帶來差異化，在信息碎片化的今天最大限度地吸引消費(fèi)者眼球。

“追求創(chuàng)新，探索不息”用來形容2019年的美素佳兒再合適不過，開年就以一支實(shí)驗(yàn)視頻引爆消費(fèi)者視野，將美素佳兒的產(chǎn)品價(jià)值直觀呈現(xiàn)于市場(chǎng)?？梢钥吹剑浪丶褍翰]有滿足于在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)有成績(jī)，反而積極進(jìn)行品牌宣傳模式創(chuàng)新、突圍同質(zhì)化市場(chǎng)，賦予品牌價(jià)值全新的靈魂，不僅為消費(fèi)者帶來更多的新奇消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)開啟了奶粉行業(yè)營(yíng)銷新思路，打破行業(yè)運(yùn)營(yíng)“瓶頸期”。我們有理由相信，2019年，美素佳兒還將運(yùn)用產(chǎn)品力與創(chuàng)新力，碰撞出無限可能。