2月16日，“2019年開年之際，由中國首家母嬰0A0應(yīng)采合購生態(tài)鏈平臺——應(yīng)采合、愛嬰優(yōu)品、親子島舉辦的“破局2019·母嬰行業(yè)新機(jī)遇暨‘互聯(lián)網(wǎng)+母嬰’高峰論壇”在佛山隆重舉行。來自全國各地母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、品牌商、渠道商，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者等近千名嘉賓出席了本次盛會。

會上，與會領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓們就應(yīng)采合的“應(yīng)采合購、深度服務(wù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、打造母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈平臺”模式展開熱烈討論，并共同探討了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)母嬰行業(yè)如何更好地搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，把握新機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新升級。

思維升級——供給側(cè)改革下傳統(tǒng)企業(yè)的破壁重生

中國現(xiàn)代意義上的母嬰，可以說是西方舶來品，在中國只有幾十年的發(fā)展歷史，但其發(fā)展速度和體量增長迅猛，目前已經(jīng)形成廣州、佛山、汕頭、中山小欖等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。有研究報(bào)告指出，母嬰行業(yè)的增長率高于整個(gè)服裝、餐飲行業(yè)的增長率，每年保持以近25%的速度增長。而隨著消費(fèi)者意識日益成熟和消費(fèi)能力的進(jìn)一步釋放，未來市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

與此同時(shí)，時(shí)間短、起點(diǎn)低、速度快、沉淀少的發(fā)展現(xiàn)狀，在出現(xiàn)一大批優(yōu)秀企業(yè)的同時(shí)，導(dǎo)致傳統(tǒng)母嬰企業(yè)一切向“快”看齊——“渠道擴(kuò)張快、產(chǎn)品研發(fā)快、效益轉(zhuǎn)化快”，因而導(dǎo)致“過去十年，中國母嬰產(chǎn)業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)入產(chǎn)能過剩階段，尤其是低端制造引發(fā)的同質(zhì)化低端產(chǎn)品泛濫，在消耗資源的同時(shí)，也嚴(yán)重拉低產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，行業(yè)整體洗牌在即。”中國母嬰用品商業(yè)協(xié)會母嬰委員會會長在大會現(xiàn)場表示，“以互聯(lián)網(wǎng)+為原動(dòng)力的新一輪的商業(yè)升級強(qiáng)勢爆發(fā)，正在走進(jìn)中產(chǎn)社會的中國，自由、獨(dú)立、多元化的消費(fèi)需求要求我們的企業(yè)更多的向品質(zhì)和效率中心轉(zhuǎn)移。”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，有效地推進(jìn)供給側(cè)改革有利于實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)的破壁重生。“從政策層面的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、五大發(fā)展理念、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略等，到日益龐大的中等收入群體引領(lǐng)的消費(fèi)升級，再到母嬰行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，這既是對傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)提出新的要求，更是指出新的發(fā)展道路，并借此重鑄新的行業(yè)文明”

平臺升級——“十萬實(shí)體店+千個(gè)品牌+一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”

事實(shí)上，變革期的母嬰產(chǎn)業(yè)除了需要思維上的引導(dǎo)外，更離不開一個(gè)強(qiáng)有力載體的帶動(dòng)。阿里巴巴馬云說：“平臺經(jīng)濟(jì)將成為世界主要的經(jīng)濟(jì)組織形式，并帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。”在當(dāng)前的母嬰界，平臺正逐步成為這樣的載體，演化出平臺經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)已是大勢所趨。

正如應(yīng)采合，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺，通過組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在單個(gè)企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，搭建起一個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺，整合產(chǎn)業(yè)要素資源，將單個(gè)企業(yè)有限的“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為無上限的“平臺經(jīng)濟(jì)”。

應(yīng)采合CEO李婉寧表示，應(yīng)采合以十萬母嬰實(shí)體店面為支撐，深度應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)，線上線下進(jìn)行平臺的同步拓展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈升級。

據(jù)李婉寧介紹，目前應(yīng)采合APP 2.3版已經(jīng)在安卓和iOS應(yīng)用平臺完成上線。截至目前，已成功吸引了超過5.4萬家終端用戶和超過500個(gè)品牌商進(jìn)駐，而在10月份之前將達(dá)成十萬終端商和上千家品牌商進(jìn)駐的目標(biāo)。“應(yīng)采合將真正實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。借助互聯(lián)網(wǎng)的特性，一‘戳’之間，幫助實(shí)體店面打破傳統(tǒng)時(shí)間界限，提升采購效率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)零渠道交易成本；此外，通過垂直模式，使供應(yīng)商通過平臺與終端商實(shí)現(xiàn)零距離，能夠快速了解、響應(yīng)市場，提升自身品牌價(jià)值。”李婉寧說，“實(shí)體店品質(zhì)+互聯(lián)網(wǎng)效率，推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，引領(lǐng)泛母嬰消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性升級。”

目前，在商品層面，應(yīng)采合APP內(nèi)上架有包括文胸、內(nèi)褲、家居服、襪品等在內(nèi)的各大品類，每日上新過百款，且均為各品牌最新款產(chǎn)品。

“我們致力于打造中國最大的母嬰OAO生態(tài)鏈平臺，基于我們對行業(yè)的了解和供應(yīng)鏈的整合能力，將大幅降低采購成本，提高零售效率，讓品牌廠商有更好的利潤、更好的現(xiàn)金流投入到研發(fā)、創(chuàng)新，為消費(fèi)者生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品；讓終端商以更少的成本選到最好的產(chǎn)品，去更好的服務(wù)消費(fèi)者，最后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條才能進(jìn)入良性循環(huán)。這將是應(yīng)采合乃至整個(gè)母嬰行業(yè)未來不斷壯大的核心引擎。李婉寧講道。

產(chǎn)業(yè)鏈升級——融合全產(chǎn)業(yè)鏈共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟

本次母嬰高峰論壇現(xiàn)場，由轉(zhuǎn)型家創(chuàng)始人、廣東省信息化管理協(xié)會專家組，知名自媒體人、電商類微博意見領(lǐng)袖，聚美，廣州電商投融資協(xié)會均參與的“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”高峰論壇共同探討了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)母嬰行業(yè)如何更好地搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，把握新機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新升級。

不可否認(rèn)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)基本要素和重要支撐，并引發(fā)結(jié)構(gòu)模式、資源配置和產(chǎn)業(yè)布局等方面的深刻變革。在競爭日益激烈的當(dāng)下，制造業(yè)更需要利用互聯(lián)網(wǎng)手段，通過有效的平臺打通制造和流通之間的瓶頸，實(shí)現(xiàn)制造鏈和商品流通鏈的有效銜接，由此誕生的平臺經(jīng)濟(jì)或互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)需要堅(jiān)守利他共享之心。

以應(yīng)采合為例，目前應(yīng)采合每天誕生的交易訂單中，包括產(chǎn)品款式、顏色、尺碼，甚至包括不同地域經(jīng)銷商在采購時(shí)關(guān)注的產(chǎn)品的不同細(xì)節(jié)等數(shù)據(jù)，都會形成大數(shù)據(jù)，“這些數(shù)據(jù)都是全部開放共享給所有進(jìn)駐的供應(yīng)商。”李婉寧說，“在以前各品牌‘閉關(guān)鎖國’的情況下，這些數(shù)據(jù)是不可能被公開的，更談不上應(yīng)用。但我們將數(shù)據(jù)共享給供應(yīng)商，可以作為他們產(chǎn)能調(diào)整參考依據(jù)。”

李婉寧表示，應(yīng)采合不只是一個(gè)垂直交易的平臺，更將成長為未來中國最大母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，通過資源整合，打破壁壘，融合資源，共享協(xié)作，依靠“平臺+產(chǎn)品”、“整合+服務(wù) ”構(gòu)建一個(gè)外部開放、內(nèi)部共享的生態(tài)圈，并最終推動(dòng)行業(yè)提質(zhì)增效。

在“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型落地中，應(yīng)采合模式無疑凸顯出巨大優(yōu)勢，并將釋放出更大的產(chǎn)業(yè)能力，促進(jìn)中國母嬰產(chǎn)業(yè)在新時(shí)代里實(shí)現(xiàn)新的飛躍。