隨著大城市社會(huì)生活壓力不斷增加，人類文明的發(fā)展加速自然環(huán)境的惡化，85、90后這批新生代父母?jìng)儽旧韥喗】禒顟B(tài)的普及，現(xiàn)代社會(huì)女性生育年齡的推遲等多種因素，造成新生兒出生缺陷及疾病發(fā)生率也越來越高。特殊患病嬰兒群體的增加，讓特殊配方奶粉在市場(chǎng)上的呼聲越來越高。

而在目前，這類奶粉在整個(gè)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中依然占比甚少。截至目前，特醫(yī)食品注冊(cè)目錄共18款產(chǎn)品獲得相關(guān)批文，其中包括雅培的“喜康寶”、“小安素”；美贊臣的“安嬰寶”；達(dá)能的“紐荃星”；圣元的“優(yōu)博敏佳”、“優(yōu)博安能”；貝因美無乳糖配方……等等。從榜單不難看出，前5名皆為外資巨頭企業(yè)。

技術(shù)研發(fā)成為特配粉壁壘
外資主導(dǎo)市場(chǎng)

最嚴(yán)奶粉新政之下，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，奶粉廠商既要符合新政的規(guī)定，又要不斷迎合消費(fèi)需求的變化，全力all in產(chǎn)品力與消費(fèi)者溝通。特配粉也因此成為新形勢(shì)下的風(fēng)口之一。

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰就曾提到，在出生率下降背景下的奶粉市場(chǎng)，超高端品類、嬰幼兒輔食、嬰幼兒特殊配方奶粉是未來三大機(jī)遇，而當(dāng)下嬰幼兒特配粉市場(chǎng)份額還不到全球市場(chǎng)的1%。但由于特殊配方奶粉對(duì)企業(yè)上游的研發(fā)和生產(chǎn)要求都很高，相關(guān)研發(fā)和生產(chǎn)成本也很高，成本高規(guī)模小，盈利的壓力很大。

目前能夠布局特配粉的多為行業(yè)中的巨頭乳業(yè)，比如說外資品牌中具有一定醫(yī)藥背景的雅培、惠氏、美贊臣等，對(duì)于特殊人群的營(yíng)養(yǎng)膳食有深入的研究，在特配粉這塊具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，對(duì)于特殊配方奶粉較高的申請(qǐng)門檻和臨床試驗(yàn)，中國(guó)奶粉品牌還比較欠缺，所以目前中國(guó)境內(nèi)的特配奶粉絕大多數(shù)依賴進(jìn)口。隨著國(guó)家大力支持和發(fā)展特殊配方奶粉的研發(fā)和推廣，特醫(yī)食品配套標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)逐步完善，不少本土乳企也相繼入局，如圣元、貝因美等。

數(shù)據(jù)顯示，達(dá)能、雀巢、雅培多特配粉品牌在線上銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)，占比突出，惠氏由于入局中國(guó)市場(chǎng)較晚，但憑借惠氏多年的品牌運(yùn)作，也在短時(shí)間內(nèi)取得較好的成績(jī)。值得注意的是，目前部分醫(yī)藥企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)，在目前通過注冊(cè)的特配粉名單中，有兩款都來自醫(yī)藥企業(yè)蘇州恒瑞健康科技有限公司。這意味著，與嬰配粉市場(chǎng)相比，特配粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅限乳企之間。

特配粉體量不大，卻是市場(chǎng)入口

排名中出海淘或跨境電商入境的部分產(chǎn)品外，其余皆為通過注冊(cè)的產(chǎn)品，所以數(shù)量較少，據(jù)悉，除已通過注冊(cè)的18款產(chǎn)品外，目前還有30余款特配粉配方正在等待獲批。還有很多奶粉企業(yè)正在觀望，準(zhǔn)備進(jìn)入特配粉領(lǐng)域。澳優(yōu)就曾針對(duì)早產(chǎn)兒與低重兒的營(yíng)養(yǎng)需求，推出一款特配粉，還表示要加大高端嬰幼兒及特殊營(yíng)養(yǎng)配方食品研發(fā)，同時(shí)推動(dòng)特配粉配方完成注冊(cè)；飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示雖然目前飛鶴乳業(yè)沒有涉及特配粉領(lǐng)域，該市場(chǎng)比較特殊，但未來不排除會(huì)進(jìn)入特配粉市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，特配粉屬于高端的高毛利產(chǎn)品，有一個(gè)很重要的特征是：可以合規(guī)進(jìn)入醫(yī)務(wù)渠道，對(duì)企業(yè)來說，可以起到一個(gè)導(dǎo)流的作用。“當(dāng)孩子后面可以喝普通奶粉后，購(gòu)買某個(gè)品牌特配粉的消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)購(gòu)買這個(gè)品牌的其他奶粉。”也就是說，特配粉雖然市場(chǎng)較小，但卻是奶粉品牌的市場(chǎng)入口，可謂是搶奪用戶的利器。

但對(duì)于缺少醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)而言，投資風(fēng)險(xiǎn)可能大過回報(bào)預(yù)期，企業(yè)要進(jìn)入特配粉領(lǐng)域，可能要面臨幾年持續(xù)投資和拓展渠道，要長(zhǎng)期處于負(fù)盈利，多年才能得到利潤(rùn)回報(bào)的局面，也因?yàn)槿绱俗钃趿嗽S多奶粉企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的步伐。

多重條件制約下，短時(shí)間內(nèi)中小型新玩家因很難入局，外資企業(yè)仍將主導(dǎo)特配奶粉市場(chǎng)，彼此競(jìng)爭(zhēng)加劇，；本土圣元、貝因美也已經(jīng)相繼入局，期待更多奶粉企業(yè)的加入，而特配奶粉大規(guī)模國(guó)產(chǎn)化要等到注冊(cè)期渡過，市場(chǎng)穩(wěn)定后再慢慢實(shí)現(xiàn)。對(duì)企業(yè)來說，想從特配奶粉或者其他特醫(yī)藍(lán)海中站穩(wěn)腳跟，增強(qiáng)企業(yè)自主研發(fā)能力，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)扎品牌號(hào)召力，打通橫縱營(yíng)銷渠道才是王道。

文章來源：新母嬰店