3月12日，達內(nèi)科技發(fā)布2018年四季報和全年未經(jīng)審計的財務業(yè)績。年報顯示，達內(nèi)科技前凈收入同比增長了13.5%至22.39億元，但凈虧損為5.98億元，而2017年同期的凈利潤為1.85億元。

值得注意的是，今年2月，達內(nèi)集團創(chuàng)始人韓少云曾向全體員工發(fā)出內(nèi)部公開信。在信中，韓少云稱自己在過去兩年“犯了一些戰(zhàn)略錯誤”，并因此導致了目前的大量壞賬問題，使得公司產(chǎn)生了很大的運營負擔。

在公開信中，韓少云提出了“三駕馬車”的概念，將社招、渠道、少兒三大版塊稱為驅(qū)動達內(nèi)的三駕馬車，并要求2019年全部實現(xiàn)現(xiàn)金盈利。

2018年財年虧損

達內(nèi)教育2018年總凈營收為22.39億人民幣，同比增長13.5%，全年虧損4.74億元，第四財季總凈收入人民幣6.2億元，同比下降0.3%，季度虧損1.36億元。2018年四季度少兒業(yè)務在招生人數(shù)及確認收入方面再次實現(xiàn)高速增長，現(xiàn)金收入達到1.6億元，實現(xiàn)了同比超過300%的增長。

成人業(yè)務中院校合作業(yè)務布局初見規(guī)模，本年度內(nèi)已先后與200所大學建立校園內(nèi)實訓基地，將來會為達內(nèi)帶來相對穩(wěn)定的招生。體現(xiàn)在18年四本季帶動成人業(yè)務整體招生增速實現(xiàn)同比增長6.3%，總招生數(shù)達到36,394人。與此同時達內(nèi)持續(xù)優(yōu)化低盈利水平的成人中心，同時對人員編制進行整合，本季度多個運營效率指標繼續(xù)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)趨勢。

達內(nèi)教育集團總裁韓少云分析稱，2018年第四財季少兒培訓業(yè)務板塊在招生數(shù)、中心布局、課程開發(fā)、收入貢獻和老中心盈利增長等多方面繼續(xù)保持優(yōu)異表現(xiàn)，具體說：

首先，整個2018年度中公司在少兒業(yè)務上持續(xù)保持積極擴張策略，年度內(nèi)新增開設少兒中心已達118家，截止目前少兒中心數(shù)量達到了148家，覆蓋了全國53座城市。現(xiàn)金收入4.6億元，同比增長超過400%。權(quán)責收入1.8億元。少兒業(yè)務的規(guī)模大力擴張也是導致達內(nèi)年度戰(zhàn)略性虧損的主要原因。四季度內(nèi)，少兒業(yè)務依然保持著高速增長勢頭，招生人數(shù)達到15,233人，同比實現(xiàn)超過300%的增長。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，少兒業(yè)務學生數(shù)量各季度穩(wěn)步增長，2018年全年學生總?cè)藬?shù)共計44368人，同比增長363.1%。成人教育業(yè)務2018年學生總?cè)雽W人數(shù)147692人，同比增加14.7%。

關(guān)于成人業(yè)務未來的增長，韓少云表示，“2018年，我們與大學的合作在進一步加深，探索了一些針對大學生的特色項目，這將會成為我們未來成人業(yè)務增長的重要推動力之一。”本季度，達內(nèi)關(guān)閉或合并了12個成人學習中心，學生人數(shù)增長減緩。達內(nèi)表示希望通過優(yōu)化資源分配，提高座位使用率，改善成人業(yè)務盈利能力。

關(guān)于少兒業(yè)務未來的增長，韓少云表示，“本季度，達內(nèi)的少兒教育業(yè)務在學生入學率、學習中心布局、課程開發(fā)和收入貢獻方面取得了優(yōu)異成績。2018年，我們新增了100多個少兒業(yè)務的學習中心，包括年初收購的21個。截止到2018年底，少兒教育學習中心已經(jīng)擴大到148個了。未來，我們會讓少兒業(yè)務繼續(xù)保持強勁增長勢頭，為公司做出更大的貢獻。”

成人中心的關(guān)閉，少兒中心的新增，可以看出達內(nèi)在優(yōu)化成人培訓與少兒教育的業(yè)務結(jié)構(gòu)比例。

少兒編程之路行走艱難

據(jù)悉，達內(nèi)內(nèi)部在今年提出“630”戰(zhàn)略，即在2019年6月30日之前要實現(xiàn)扭虧為盈。或迫于盈利壓力，目前所有員工薪資已被鎖定無法加薪，解鎖日期待定。

吃到IT職業(yè)培訓“第一口肉”的達內(nèi)，自2014年登陸納斯達克后，一直在尋求新的突破點，先后推出少兒編程品牌“童程童美”、K12課外培訓品牌“達內(nèi)重點教育”。

但截至目前，童程童美的少兒編程之路尚未實現(xiàn)正向營收，達內(nèi)重點教育也傳出項目負責人離職、團隊裁員、目前僅剩下12人的消息。

如今的達內(nèi)，更是在2018財年首次出現(xiàn)虧損。

正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，達內(nèi)提出上述充滿緊張氣息的口號，或許就是韓少云所說的，“短痛是為了不長痛”。

達內(nèi)科技于2002年9月成立，是中國職業(yè)培訓的領(lǐng)導品牌，擁有11大課程體系，包括擁有Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試、UID數(shù)字藝術(shù)教學、網(wǎng)絡工程及網(wǎng)絡營銷等9個IT課程和2個非IT課程。達內(nèi)科技集團在美上市已久，2014年4月3日即成功登陸美國納斯達克證券交易所，交易代碼為“TEDU”。

2015年底，達內(nèi)科技推出面向青少兒的編程和機器人培訓的業(yè)務品牌童程童美后，在2018年又完成了對青少兒機器人培訓機構(gòu)好小子的戰(zhàn)略收購，進一步加碼青少兒編程和機器人編程培訓市場。

數(shù)據(jù)顯示，在2018年的前9個月，達內(nèi)教育一直在快速擴張少兒編程業(yè)務，新開設了70多個中心，通過收購增加了21個中心。

瘋狂的擴張，這讓公司開始由盈利轉(zhuǎn)為虧損。2014-2016財年，公司連續(xù)三年凈利潤逐年增長。但從2017年第一季度起開始出現(xiàn)下滑，2017年凈利比2016年下滑0.57億元。這一頹勢持續(xù)到了2018年。去年更是產(chǎn)生了近6億元的虧損。達內(nèi)在財報中表示，將虧損定位為“戰(zhàn)略性虧損”，主要在于公司對少兒編程的持續(xù)投入。

達內(nèi)教育集團總裁韓少云也承認，K12業(yè)務的快速擴張在短期內(nèi)需要更多投入，在新中心達到成熟之前也會承受一定的虧損。但隨著信息技術(shù)、人工智能等技術(shù)重要性的不斷提升，編程課程的重要性越來越高，相信該市場領(lǐng)域?qū)尸F(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。但是如此巨虧，可能還是超出了韓少云的預估。

此外，值得注意的是，令達內(nèi)公司元氣大傷的還有社招業(yè)務的“賒賬”學習課程，這些“賒賬”、“貸款”的壞賬率是社招業(yè)務的一個潛在風險。

文章來源：幼教觀察