在母嬰店的日常銷售過(guò)程中，我們！”，尤其是在節(jié)假日促銷活動(dòng)之后，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)大量的比價(jià)，對(duì)母嬰各品牌的價(jià)格了如指掌。那么，遇到這樣的客戶，母嬰店導(dǎo)購(gòu)該如何處理呢？

應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)

1. 網(wǎng)上價(jià)格低往往是無(wú)爭(zhēng)議事實(shí)，千萬(wàn)不能否定顧客的說(shuō)法，需承認(rèn)價(jià)格差異的存在；

2. 重點(diǎn)提醒網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買有風(fēng)險(xiǎn)；

3. 傳統(tǒng)線下渠道購(gòu)買能充分體驗(yàn)產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)在這方面完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

4. 把顧客的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到線下購(gòu)買售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1. 網(wǎng)上的都是假貨；

2. 網(wǎng)上價(jià)格不可能低，不可能！

參考話術(shù)

1. 姐姐，一般來(lái)說(shuō)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本要比網(wǎng)上高很多，但是不排除某些網(wǎng)購(gòu)存在著貓膩，所以價(jià)格會(huì)稍低。

比如同樣的型號(hào)，不敢保證是否原裝正品等，這種情況都是極有可能出現(xiàn)的，相信您一定不希望寶寶入口/使用的東西，存在風(fēng)險(xiǎn)吧！

2.您在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，快遞過(guò)程中出現(xiàn)損壞或丟包的事情也時(shí)有發(fā)生，萬(wàn)一碰到這些情況，可能快遞會(huì)有一定賠償，但其實(shí)也挺煩人的；如果是寶寶急用的，那就更糟心啦。

3.相信您也看到了，現(xiàn)在很多媒體都有報(bào)道，比如雙十一網(wǎng)上購(gòu)物退貨率達(dá)到60%以上，質(zhì)量不合格、以次充好，各種情況都有，這些新聞上都播報(bào)了的，萬(wàn)一您在網(wǎng)上購(gòu)買紙尿褲/嬰兒車床遇到這樣的情況，不僅影響您的心情，還會(huì)耽誤您的時(shí)間。

4. 您在我們實(shí)體店購(gòu)買就不會(huì)有這些顧慮，您可以現(xiàn)場(chǎng)慢慢體驗(yàn)產(chǎn)品的方方面面，然后挑選真正適合您和寶寶的產(chǎn)品。

再說(shuō)了，咱們這有實(shí)際店面的售后服務(wù)肯定是更加有保障的，而且我們也會(huì)免費(fèi)把安全座椅/寶寶車床送到您家，免費(fèi)安裝；有什么售后問(wèn)題，您隨時(shí)問(wèn)我，我們保證第一時(shí)間為您解決。

咱們店里確實(shí)比網(wǎng)上貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是來(lái)店里看一看，摸一摸，不就是圖個(gè)放心嘛！店里絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上的那種以次充好的假貨現(xiàn)象，所以我想您不會(huì)在意這一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格的差異。

來(lái)源：門店運(yùn)營(yíng)管理