紙尿褲一直是母嬰店中的剛需品，母嬰店中紙尿褲的質(zhì)量決定消費(fèi)者的數(shù)量。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的快速的提高，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌也大量崛起，現(xiàn)如今國(guó)產(chǎn)紙尿褲已經(jīng)成為大多數(shù)新生代爸媽的首要選擇。紙尿褲屬于消耗品，所以性價(jià)比高的紙尿褲更加受到爸爸媽媽的歡迎，當(dāng)然紙尿褲的質(zhì)量同樣是父母考慮的重點(diǎn)，但是性價(jià)比比重逐漸增加。

在實(shí)體母嬰店中，紙尿褲一直是母嬰店中的重點(diǎn)品類，紙尿褲作為現(xiàn)代家庭中的剛需品，市場(chǎng)的潛力是巨大的，尤其是在國(guó)產(chǎn)紙尿褲逐漸崛起的情況，紙尿褲在母嬰市場(chǎng)中的占比越來(lái)越重要。但是母嬰店鋪貨是對(duì)于紙尿褲品牌的選擇同樣重要。品牌的選擇對(duì)于客流量以及顧客的質(zhì)量都有很重要的作用，品牌的多樣性也是主要的決定因素。

很多的店主認(rèn)為只要選擇大牌的紙尿褲，紙尿褲就一定賣的德很好，但是紙尿褲是消耗品，寶寶年均使用的紙尿褲就高達(dá)349片。有經(jīng)濟(jì)能力負(fù)擔(dān)的顧客畢竟都在少數(shù)，對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者的荷包根本就負(fù)擔(dān)不起，所以在選擇紙尿褲品牌上，除了大牌紙尿褲，對(duì)于中端品牌也要有所添加。海外紙尿褲品牌以及國(guó)產(chǎn)紙尿褲都可以適當(dāng)?shù)奶砑?，?guó)產(chǎn)紙尿褲的崛起，越來(lái)越多的年輕爸媽更加青睞國(guó)產(chǎn)紙尿褲，國(guó)產(chǎn)紙尿褲的市場(chǎng)潛力還是巨大的。

除了要注意紙尿褲品牌的選擇，還要要注意“暢銷產(chǎn)品”與“利潤(rùn)產(chǎn)品”的有效組合；因?yàn)閷?duì)于孕嬰童門店而言，暢銷的產(chǎn)品往往是流通的大眾產(chǎn)品，而流通產(chǎn)品往往意味著低毛利；所以孕嬰童門店要做的就是用流通產(chǎn)品的銷售吸引顧客、增加進(jìn)店率，而用“小眾產(chǎn)品”或者說(shuō)“細(xì)分產(chǎn)品”來(lái)增加門店的經(jīng)營(yíng)毛利，所以對(duì)于紙尿褲品牌的定位要清晰。

除此之外，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)也決定紙尿褲的銷量以及母嬰店的客流量，當(dāng)代新手媽媽對(duì)于育兒知識(shí)和服務(wù)有著大量的需求，她們對(duì)育兒知識(shí)往往是碎片式、似是而非，只有導(dǎo)購(gòu)比她們更專業(yè)、更系統(tǒng)，才能產(chǎn)生信任。導(dǎo)購(gòu)缺乏對(duì)于紙尿褲的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致賣紙尿褲的渠道不專業(yè)，買紙尿褲的消費(fèi)者用的不安心，最后客戶開始流失。

影響一個(gè)母嬰店的成敗是多種因素的，但是市場(chǎng)同樣是多樣的，機(jī)遇也是多樣的，只有遇到挫折才會(huì)更好的前進(jìn)。