隨著消費結(jié)構(gòu)升級和科學(xué)育兒觀念的推動，以及90后新生代父母逐漸成為母嬰消費的中堅力量，奶粉消費從大眾消費向品質(zhì)與個性化轉(zhuǎn)變，新生代父母的消費呈現(xiàn)出兩大需求，其一是他們對價格的敏感度降低，更關(guān)注營養(yǎng)配方，對營養(yǎng)的需求更為強烈；其二是消費者提出了更高要求，需要更細分化的、更具針對性的產(chǎn)品或滿足更精細需求的服務(wù)。作為奶粉巨頭，達能精準洞察消費者需求，深耕中國市場，5月11日，達能在北京召開了“解密敏感寶寶營養(yǎng)所需”的新品發(fā)布會，現(xiàn)場發(fā)布了香港版愛他美白金版低敏3，滿足消費者日益細化的營養(yǎng)需求。

精準洞察消費者進階需求 愛他美白金版低敏3全新上市

在85后、90后新生代父母強烈的消費升級需求下，母嬰品類開始向產(chǎn)品功能細分化方向發(fā)展。母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇表示：“母嬰產(chǎn)品細分化主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是功能性需求細分化趨勢加快；另一方面是針對不同目標人群的產(chǎn)品細分。其中，過敏已經(jīng)成為嬰兒最大健康隱憂之一，嬰兒過敏趨勢在全球范圍內(nèi)都增長迅速。”基于中國寶寶過敏高發(fā)現(xiàn)狀，達能愛他美洞察到防敏產(chǎn)品的市場需求，全新推出了香港版愛他美白金版低敏3，為敏感寶寶提供營養(yǎng)解決方案。

作為奶粉市場的領(lǐng)軍品牌，達能紐迪希亞一直支持生命早期研究，并始終致力于創(chuàng)新突破。愛他美白金版低敏3依托達能紐迪希亞強大科研實力，含專利組合1SYNEO™，組合添加短雙歧桿菌M-16V和NuMMOs™，其中有100多種結(jié)構(gòu)的NuMMOs™（益生元組合），模擬母乳低聚糖，以促進有益菌群生長；另一種是短雙歧桿菌M-16V，是天然存在于健康寶寶腸道的有益菌，兩者組合由內(nèi)幫助寶寶肚肚更舒暢。（【1】指含短雙歧桿菌M-16V益生菌與低聚半乳糖和多聚果糖組合的專利（中國發(fā)明專利號：ZL200480031385.2））。其次還運用水解工藝，由外將較大牛奶蛋白分子分解，形成溫和小分子肽段；由內(nèi)而外激發(fā)寶寶卓越自護力。

此外，愛他美白金版低敏3也添加了寶寶需要的微量元素和其他重要營養(yǎng)素，如維生素A、C、D和DHA 等，溫和訓(xùn)練敏感寶寶自身對過敏成分的耐受性，降低過敏發(fā)生。在發(fā)布會“解密營養(yǎng)需求”圓桌論壇中，國際兒科專家Nikolaos Papadopoulos也表示：“為敏感寶寶選擇含益生元和益生菌的營養(yǎng)，這將有利于幫助寶寶建立更穩(wěn)定的腸道微生態(tài)，及時應(yīng)對敏感發(fā)生。”

另外，為了給國內(nèi)消費者創(chuàng)造更多便利，愛他美官方引入大陸市場的白金版低敏3將與國內(nèi)多重渠道聯(lián)袂合作，也會陸續(xù)登陸各大跨境電商平臺。

打通專業(yè)知識、產(chǎn)品和消費者互動渠道，強大的產(chǎn)品實力是達能的堅實積淀

目前，傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉市場增速放緩，乳企迫切需要尋找到新的增量市場；其次，隨著寶寶過敏情況的增多，以及家長對過敏的了解度提升，帶動防敏產(chǎn)品快速增長。而防敏產(chǎn)品雖能成為奶粉企業(yè)的增長點，但其卻有著嚴格的三大生產(chǎn)壁壘：技術(shù)壁壘、品牌壁壘及規(guī)模壁壘，這三大壁壘決定了目前只有一些頭部的乳企才有實力進入這塊領(lǐng)域。而達能作為大健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面都處于全球領(lǐng)先地位，更是始終在為中國兒科營養(yǎng)管理而努力。

值得注意的是，在中國市場上，達能一直在關(guān)注中國兒科營養(yǎng)，關(guān)注特定健康條件嬰幼兒的營養(yǎng)需求。在發(fā)布會上，基于丁香園對大數(shù)據(jù)的運用和對母嬰消費者需求的及時洞察，也為了更好地服務(wù)中國敏感寶寶，達能紐迪希亞和丁香園公布了雙方的最新合作“愛他不懼敏”項目。丁香園副總裁張偉表示：“我們希望通過合作，更好的滿足消費者的需求，幫助消費者找到適合自己的營養(yǎng)解決方案，攜手達能紐迪希亞，更好的服務(wù)于中國父母們。”

愛他美品牌總監(jiān) 鄭立儀

另外，在發(fā)布會上，愛他美品牌總監(jiān)鄭立儀也表示，“結(jié)合新一代父母的育兒觀、以及對于培養(yǎng)下一代寶寶的期待，2018年愛他美品牌主張也全新誕生。從消費者的洞察里發(fā)現(xiàn)，我們相信寶寶生來就擁有強大的能力，這些能力包含勇氣、決心以及探索世界的潛能，需要透過早期的體驗開發(fā)來刺激出來。愛他美在這個過程中是怎么樣支持新一代的父母呢？除了支持新一代育兒觀之外，愛他美會陸陸續(xù)續(xù)推出更先進的科研配方來支持寶寶的成長。”

達能紐迪希亞大中華區(qū)健康營養(yǎng)及研究創(chuàng)新部負責(zé)人Gregg Ward

愛他美對其產(chǎn)品的自信則是來源于達能紐迪希亞強大的研發(fā)實力和企業(yè)使命感的踐行，正如達能紐迪希亞大中華區(qū)健康營養(yǎng)及研究創(chuàng)新部負責(zé)人Gregg Ward所表示：“‘通過營養(yǎng)解決方案，為更多人帶來健康的生活’是達能紐迪希亞的使命，我們希望提供更好的營養(yǎng)解決方案來幫助哺育寶寶的中國父母，讓寶寶的每一天都精彩紛呈。”

母嬰行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，消費代際更迭，母嬰消費者需求不斷升級與細分，如何及時洞察消費者需求，更好的滿足服務(wù)消費者，是每一個母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業(yè)新的競爭格局下，愛他美緊抓消費需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、升級迭代，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑、不斷落地完善渠道策略，將消費者與品牌戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起。強大的企業(yè)實力，加上更懂消費的產(chǎn)品策略，達能進一步深化其在中國市場的競爭優(yōu)勢，未來勢必會俘獲更多消費者的青睞！