“新國(guó)貨”
近兩年市場(chǎng)上都有一種論調(diào)“國(guó)貨崛起”“國(guó)進(jìn)洋退”，最近“新國(guó)貨”也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)……至于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有多緊俏，還是用數(shù)據(jù)說(shuō)話比較有力度。渠道下沉、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)分級(jí)……各種議論層出不窮，到底是什么情況，還有待考證。但是做好自己領(lǐng)域內(nèi)的事，抓住用戶轉(zhuǎn)化為私域流量才是關(guān)鍵。

“新國(guó)貨”新在哪里？

國(guó)貨一直是質(zhì)地價(jià)廉的代名詞，現(xiàn)階段“新國(guó)貨”的出現(xiàn)意味著國(guó)貨已經(jīng)邁過(guò)低質(zhì)低價(jià)的門檻。

曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風(fēng)簡(jiǎn)潔優(yōu)美、口碑過(guò)硬；從前熱愛(ài)出國(guó)“大爆買”的中國(guó)消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國(guó)貨品牌。

靠“性價(jià)比”走紅的國(guó)貨，其實(shí)惠的特質(zhì)早已深入人心。然而近兩年來(lái)，“顏值”、“品質(zhì)”卻也成為了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的新印象，甚至還俘獲一大幫年輕人為其打CALL。

“新國(guó)貨”線上占比不斷增高

阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2018年阿里巴巴平臺(tái)上國(guó)貨品牌的線上占比高達(dá)71%。在5月8日，阿里巴巴也發(fā)布了“新國(guó)貨計(jì)劃”，其表示將從協(xié)助產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化升級(jí)、扶持淘寶創(chuàng)意特色商家、助力國(guó)貨商家出海等方面助力國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步發(fā)展。

《京東新國(guó)貨報(bào)告》顯示，2018年，中國(guó)品牌商品在線上銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉酶咚僭鲩L(zhǎng)。其中，在下單金額方面，中國(guó)品牌商品同比增幅高出國(guó)際品牌14%，而這一數(shù)字在2017年僅為3%；同樣，在下單商品銷量方面，2018年中國(guó)品牌商品銷量同比增幅高出國(guó)際品牌8%。

國(guó)貨下單人群中“小鎮(zhèn)青年”潛力最大

《京東新國(guó)貨報(bào)告》2018年“小鎮(zhèn)青年”對(duì)中國(guó)品牌的下單金額同比增幅達(dá)到79%，下單量同比增幅達(dá)到67%；都市青年對(duì)中國(guó)品牌的下單金額同比增幅達(dá)到63%，下單量同比增幅達(dá)到54%。從兩者對(duì)中國(guó)品牌各品類下單量占比的差異來(lái)看，小鎮(zhèn)青年更偏愛(ài)購(gòu)買母嬰、農(nóng)資綠植、玩具樂(lè)器類商品，都市青年則偏愛(ài)購(gòu)買生鮮、寵物生活、電腦辦公等品類商品。

易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)二線城市母嬰用戶占比最高，為38.2% ，三四線用戶占比明顯高于一線城市，下沉城市成為母嬰品類的主戰(zhàn)場(chǎng)。

母嬰市場(chǎng)占領(lǐng)了小鎮(zhèn)青年這個(gè)下沉領(lǐng)域，小鎮(zhèn)青年又偏愛(ài)國(guó)貨。不得不說(shuō)，中國(guó)的童裝是有發(fā)展機(jī)遇的?，F(xiàn)在中國(guó)市面上大部分童裝都是國(guó)產(chǎn)品牌，但是有時(shí)候國(guó)產(chǎn)品牌不代表符合年輕人對(duì)“國(guó)貨”的要求和審美。國(guó)產(chǎn)品牌服裝要突出自己的風(fēng)格，正面例子有李寧、太平鳥(niǎo)等老牌國(guó)貨品牌。李寧三次登上時(shí)裝周，一次比一次驚艷，最重要的是它將中國(guó)元素融入到服裝中，又用時(shí)尚的形式展現(xiàn)出來(lái)。

作為童裝龍頭的巴拉巴拉其母公司森馬集團(tuán)也一改往日的風(fēng)格，將又丑又土的服裝大變樣，有風(fēng)格也有逼格的森馬服飾一下子籠絡(luò)了大批年輕消費(fèi)者。

“新國(guó)貨”趨勢(shì)下，小鎮(zhèn)青年群體最愛(ài)買母嬰用品，所以對(duì)于童裝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，國(guó)貨和小鎮(zhèn)青年是可以從產(chǎn)品和用戶兩方面著手的點(diǎn)。

來(lái)源：童裝觀察