近幾日，拼多多平臺發(fā)起“美好生活萬人團”，聯(lián)合上千家品牌方，投入百億補貼，推出10000款擊穿行業(yè)價格底線的標品，打造一萬個“萬人團”，實現(xiàn)一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。據(jù)活動數(shù)據(jù)顯示，截至5月12日午間，拼多多已推出3996款“萬人團”產(chǎn)品，其中2477款產(chǎn)品達成“限時萬人拼團”目標(未統(tǒng)計12日數(shù)據(jù))，達成率為61.98%，其中，家電數(shù)碼、日化、母嬰類產(chǎn)品擁有最高的達成率。

其中我們從拼多多“萬人拼團”頁面上看到不乏十幾、二十幾塊錢一包的紙尿褲，而且拼團數(shù)量超10萬＋件，十分火爆。紙尿褲作為剛需高頻的母嬰快消品，由此可見，低價依舊是吸引用戶購買的因素之一，但與此同時，產(chǎn)品安全也格外重要。

此前我們就低價紙尿褲的來源做了一些分析：

1、黑心工廠銷貨渠道

一般來說，平臺在初期發(fā)展階段，為了吸引商家，入駐門檻極低，且平臺抽檢率也低，而拼多多“低價”的平臺定位，也吸引了很多“三無工廠”的入駐。當時據(jù)記者暗訪調查，一些黑工廠還表示，在拼多多上銷貨完全不擔心被抽查，就算被下架了，還可以換一個網(wǎng)店名字繼續(xù)銷售。

2、品牌尾貨處理圣地

在中國，不僅存在著大量追求價廉物美，對品牌沒有那么高要求的消費者，同時也存在著有很多庫存和尾貨壓力的商家。因為拼多多入駐門檻低，且平臺主打“低價”，還擁有大量下沉市場用戶，非常適合品牌商家進行庫存、尾貨處理，因此拼多多也成為了各個品牌商家處理尾貨的最有效的途徑之一。而這也是拼多多早期能起家的最重要的原因。

3、山寨產(chǎn)品賣貨平臺

在各類母嬰產(chǎn)品中，紙尿褲是最容易出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品的。曾經(jīng)有調查結果顯示，紙尿褲在網(wǎng)購渠道搶風頭，但假冒偽劣問題較多，22.03%的網(wǎng)友表示曾經(jīng)購買過假冒偽劣紙尿褲。

除了幫寶適，在拼多多平臺上涉及打假的紙尿褲品牌中，最出名的要數(shù)爸爸的選擇。爸爸的選擇品牌創(chuàng)始人王勝地不止一次公開表示要與拼多多維權到底。“一開始只是一兩家，后來隨著第八家、第九家的出現(xiàn)，我們終于忍不了了”，根據(jù)王勝地的親口描述，爸爸的選擇此前從未與拼多多合作過，因拼多多對供應商的審查不嚴格，拼多多商城上出現(xiàn)了9家出售爸爸的選擇紙尿褲的供應商，而這9家供應商沒有一家是擁有爸爸的選擇授權的。也就是說，拼多多商城上所售的爸爸的選擇紙尿褲均來源不明，無法保證產(chǎn)品的質量，這可能會給品牌方帶來不可預估的形象影響。

“不僅如此，我們所有的官方渠道售價都是一樣的，而拼多多商城上這些未經(jīng)授權的產(chǎn)品價格要比我們官方價格低20%左右，這對我們品牌的打擊很大。”王勝地說。

4、次等材質產(chǎn)品

紙尿褲產(chǎn)品大概可以分成以下幾個部分：無紡布，吸收芯體，熱熔膠，其他結構。而每種材質的等級不同，其成本價格也大有不同。一些在拼多多上小品牌或不知名的紙尿褲，之所以價格能這么便宜，很大原因是這些商家/品牌選擇了低級的材質或剛過質量及格線的材質來制造的。

從去年開始，拼多多一直備受“假貨”等負面新聞的困擾，如果它要想做大做強，就必須要走上健康發(fā)展的道路，而其中最為有力的措施，就是徹底告別假貨。在成功在美上市，并不斷收獲各方資本后，拼多多也正積極地逆轉平臺印象。

1、打假

自去年負面新聞曝光之后，拼多多就開始了頻繁的打假行動。除了強制關閉了上千家商家，下架及攔截了數(shù)百萬商品外，拼多多還增加了8倍的研發(fā)投入，利用人工智能提升平臺打假能力。

2、品牌聯(lián)合

想要證明自己不是假貨，最有效的辦法就是讓品牌親自承認貨品的真假。為此，拼多多開始與品牌聯(lián)合。

去年12月，拼多多與好奇紙尿褲合作，定制好奇在拼多多平臺上專賣的紙尿褲。據(jù)了解，該款紙尿褲是好奇借拼多多在下沉市場的優(yōu)勢，用以全面進攻下沉市場的策略。另外，這次的“萬人團”活動，更是展現(xiàn)了拼多多想要逆轉平臺負面印象的決心。

可以看到的是，曾經(jīng)負面纏身的拼多多，面對層層挫折，如今越挫越勇。甚至連阿里都得調轉對京東的槍頭，瞄準了拼多多。在拼多多2018年的財報中，營收131.20億，年度活躍買家4.185億，直逼淘寶6.36億的年度活躍買家。至于未來，拼多多能否打破現(xiàn)有電商市場格局，還有待市場的驗證。

文章來源：紙尿褲關注