貝全母嬰在日常的店面管理中總結(jié)出了品類管理的技巧，幫助貝全母嬰廣大合作伙伴玩轉(zhuǎn)品類規(guī)劃，吸引顧客進(jìn)店。貝全母嬰作為母嬰行業(yè)的佼佼者，通過高效品類管理策略，幫助廣大合作門店提升市場競爭力。

為什么同樣是母嬰店，有的人氣火爆，有的便冷冷清清，原因之一，就是母嬰店沒有做好品類規(guī)劃。實(shí)體母嬰店提升運(yùn)營能力重要策略之一，就是品類管理。貝全母嬰擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，深知品類管理成功的關(guān)鍵所在。貝全母嬰在日常的店面管理中總結(jié)出了品類管理的技巧，幫助貝全母嬰廣大合作伙伴玩轉(zhuǎn)品類規(guī)劃，吸引顧客進(jìn)店。

品類規(guī)劃——找準(zhǔn)門店形象定位

一個(gè)形象鮮明的母嬰品牌，能建立起商品與消費(fèi)者之間情感需求的關(guān)系。讓消費(fèi)者覺得品牌形象與自我認(rèn)知相吻合，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同與偏好。母嬰實(shí)體店經(jīng)營者必須有清晰的個(gè)性化定位。借助產(chǎn)品與服務(wù)形象，與消費(fèi)者建立關(guān)系，順利地進(jìn)入消費(fèi)者的生活，并在其心目中樹立某種印象和地位，使母嬰店變成一個(gè)有意義的個(gè)體。

品類豐富有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場，在賣場品類規(guī)劃中要保證品類盡量豐富且精簡，不宜過于冗雜。貨架是有限的，同一品類母嬰產(chǎn)品的重復(fù)出現(xiàn)以及過長的產(chǎn)品線，會(huì)降低店鋪坪效，門店要學(xué)會(huì)精簡品類，減少陳列相同品類母嬰產(chǎn)品陳列，保持高速周轉(zhuǎn)率，同時(shí)留有足夠的陳列空間給特色產(chǎn)品或服務(wù)。品類結(jié)構(gòu)調(diào)整可以提升坪效，下架復(fù)購率差的產(chǎn)品則能帶來整體銷售收益的穩(wěn)定增長。

品類檔次一致對于門店來說同樣重要，當(dāng)一家門店品類沒有重點(diǎn)時(shí)，意味著它的定位從精品店降級到雜貨店。消費(fèi)者無法清晰獲知店鋪產(chǎn)品定位，不能形成一個(gè)明確的記憶，這并不利于店鋪消費(fèi)群體忠誠度的建立。

品類規(guī)劃——小零食、玩具等小品類突圍

現(xiàn)在是品類制勝時(shí)代，門店要在小品類上下功夫，引進(jìn)小零食、玩具等項(xiàng)目，在一定程度上可以為門店引流。門店以前靠奶粉引流，現(xiàn)在靠小品類引流做關(guān)聯(lián)銷售，能加快產(chǎn)品動(dòng)銷速度，為門店帶來更高的銷量。

小零食、玩具等非剛需產(chǎn)品，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，很容易觸發(fā)消費(fèi)需求。門店在滿足奶粉、紙尿褲、服裝等剛需情況下，可以在品類陳列上營造一種玩樂氛圍，如很多貝全母嬰店設(shè)立游玩區(qū)，將益智類玩具等種類融入其中，來體現(xiàn)門店的趣味性、互動(dòng)性、教育性，讓貝全母嬰店突出重圍，成為流量聚焦地。

品類規(guī)劃——搭建小型休息區(qū)留客

消費(fèi)升級背景下，母嬰店都需要以體驗(yàn)服務(wù)作為跳板。休閑區(qū)是一個(gè)重要的吸金區(qū)域。像是有的貝全母嬰店還經(jīng)營嬰幼兒游泳、水育早教等項(xiàng)目，就可以設(shè)置休息區(qū)供家長等待休息、觀察寶寶，延長消費(fèi)者待在店內(nèi)的時(shí)間，讓消費(fèi)者能夠慢慢選購自己喜歡的母嬰用品。

如何最大化延長目標(biāo)客群的停留時(shí)間，并間接促成銷售，是每個(gè)經(jīng)營者都應(yīng)該認(rèn)真考慮的問題。貝全母嬰總結(jié)為有針對性地引導(dǎo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù)，是品類規(guī)劃的關(guān)鍵所在。貝全母嬰作為母嬰行業(yè)的佼佼者，通過高效品類管理策略，幫助廣大合作門店提升市場競爭力。