5月18日，圣元集團(tuán)北京總部舉辦了圣元優(yōu)博布瑞弗尼3段幼兒配方液態(tài)奶上市發(fā)布會，此次發(fā)布會不僅標(biāo)志著圣元液態(tài)奶技術(shù)的迅猛發(fā)展，國產(chǎn)乳企已涉足嬰幼兒配方奶范圍，更再一次彰顯著嬰幼兒奶粉市場的激烈角逐，液態(tài)奶便是迫使企業(yè)產(chǎn)品不斷尋求差異化的又一切口，液態(tài)配方奶這片藍(lán)海已經(jīng)在向行業(yè)招手。

深耕品類細(xì)分，搶占液態(tài)配方奶藍(lán)海C位

眾所周知，奶粉新政帶來的是更貼身的乳企肉搏，眾多企業(yè)面臨配方大幅縮水的境遇，在此情況下多數(shù)企業(yè)開始另辟蹊徑，尋找新的市場增長點(diǎn)。伴隨著羊奶粉、有機(jī)奶粉、特殊配方奶粉等新品類的逐漸常態(tài)化趨勢，根據(jù)英敏特全球新品數(shù)據(jù)庫（GNPD）目前中國市場占有率僅1%的液體配方奶，顯然前景可觀。

而圣元在細(xì)分品類布局上頗有前瞻性，從嬰幼兒配方牛奶粉、嬰幼兒配方羊奶粉、特配粉、成人粉，再到嬰兒配方液態(tài)奶，品類較多，覆蓋消費(fèi)群體廣泛，所以目前也取得了不錯(cuò)的成績，如去年優(yōu)博布瑞弗尼4段液態(tài)奶榮獲年度口碑單品第一的榮譽(yù)，成功搶占C位。今年圣元也依然堅(jiān)持多元品類發(fā)展，憑借過硬的科技研發(fā)實(shí)力將圣元優(yōu)博布瑞弗尼3段幼兒配方液態(tài)奶打入嬰幼兒食品市場，有望成為這一品類的領(lǐng)軍隊(duì)伍之一。

警惕兒童肥胖，“三不原則”直擊家長痛點(diǎn)

布瑞弗尼的崛起不是偶然，首要便是消費(fèi)者的高品質(zhì)需求日益緊迫，尤其是孩子的健康需求。據(jù)《中國兒童肥胖報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國兒童超重和肥胖率不斷攀升，我國主要大城市0-7歲肥胖兒童估測有476萬，如果不采取干預(yù)措施，到2030年，0-7歲肥胖兒童數(shù)將增至664萬。聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報(bào)告還指出，超重兒童成年后患糖尿病、高血壓、心臟病和肝病等慢性病的風(fēng)險(xiǎn)更高，為其成長和成年后的健康埋下定時(shí)炸彈。

與市面上一些兒童牛奶不同，布瑞弗尼嚴(yán)格秉持“不添加蔗糖，不添加香精，不添加防腐劑”的3不添加原則，力求陪伴12-36月齡以上的孩子健康成長。此次發(fā)布的新品是針對3歲以下幼兒，更是在三不原則上愈加嚴(yán)苛要求。好奶成于好源，好工藝，圣元優(yōu)博布瑞弗尼3段幼兒配方液態(tài)奶是目前圣元集團(tuán)和法國上游資源合作建立的法國生產(chǎn)工廠生產(chǎn)的，地處北緯48°的黃金奶源帶，氣候濕潤、土地肥沃，自然放養(yǎng)的純正荷斯坦乳牛；在運(yùn)輸方面從法國到中國，全程恒濕運(yùn)輸為營養(yǎng)保駕護(hù)航。

此外布瑞弗尼3段嬰兒配方液態(tài)奶，告別傳統(tǒng)奶粉麻煩的沖調(diào)步驟，即開即喝，攜帶方便，也避免了配方奶粉調(diào)配不易，家長常需擔(dān)心泡得太濃或太稀影響孩子排便狀況等問題。非常符合消費(fèi)主力軍85、90后父母給孩子營養(yǎng)、健康、安全、便捷、時(shí)尚的理念。

多維度立體營銷，賦能終端引流利器

在品牌競爭日益強(qiáng)烈的今天，乳企運(yùn)用各種方式進(jìn)行營銷推廣無疑是提高競爭力的有力舉措，不過如何將品牌方的一家獨(dú)樂擴(kuò)大到與渠道、終端門店的共享狂歡，圣元也巧打了一次“營銷牌”。

本次圣元優(yōu)博布瑞弗尼3段幼兒配方液態(tài)奶上市發(fā)布會，不僅有圣元集團(tuán)董事長張亮先生、奧通之星裘繼博校長、法國Candia總經(jīng)理Mr.Yves Legros、優(yōu)博公司董事長查峰先生、優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G女士、蘇寧超市沖調(diào)乳品副總經(jīng)理劉峰先生、蘇寧超市進(jìn)口牛奶采銷總監(jiān)潘海波先生等多位高層出席提升品牌影響和號召力；還讓與布瑞弗尼契合度極高，外形萌態(tài)十足，深受國民喜愛的童星阿拉蕾成為布瑞弗尼小天使；更邀請了不少渠道商、優(yōu)秀終端代表一同見證新品的成功發(fā)布。“高規(guī)格”和高互動性的產(chǎn)品發(fā)布，能給予渠道更多信心，提高參與意愿的同時(shí)，也是一次與門店強(qiáng)有力合作，集多重賣點(diǎn)一身更是給了門店引流利器。

在筆者看來，以圣元為代表的的國產(chǎn)品牌實(shí)力并不遜色于外國品牌，若堅(jiān)持深耕質(zhì)量與創(chuàng)新服務(wù)并舉，在嬰兒液態(tài)奶品類的布局必將成為圣元與母嬰渠道合力共贏的又一力器。對于國內(nèi)諸如圣元意識前瞻的乳企而言而言，要想走的長遠(yuǎn)，必須應(yīng)勢而謀，謀定而后動，搶先卡位！先在布局品類上領(lǐng)先一把，又有何不可？