六一兒童節(jié)前的一個(gè)月可以說(shuō)是為小孩子們挑選禮物的最佳時(shí)間了，目前85后、90后的家長(zhǎng)已經(jīng)成為了母嬰行業(yè)中主體的消費(fèi)者，受教育程度和經(jīng)濟(jì)能力的提升，讓寶媽寶爸們更加希望自己的孩子度過(guò)精致而不失教育意義的童年。所以無(wú)論在衣著出行，還是在飲食上都有很明顯的改變。這樣的改變同樣也體現(xiàn)在玩具的選擇上。

益智類(lèi)玩具更受父母的青睞

一方面，父母不希望電子屏幕占據(jù)孩子們太多的娛樂(lè)時(shí)間，另一方面又希望實(shí)體玩具能夠帶來(lái)更多的教育附加價(jià)值。所以父母對(duì)于玩具的挑選更多的會(huì)有一致的偏好。

近年來(lái)，“童心未泯”的大齡兒童群體不斷的擴(kuò)大，玩具市場(chǎng)的主流很快偏向了潮流玩具，所以我們能夠看到的潮玩在行業(yè)中的比重也是越來(lái)越大的。不過(guò)對(duì)于年輕一代的父母來(lái)說(shuō)，潮玩更像是給自己準(zhǔn)備的玩具，在給孩子們挑選玩具的時(shí)候，益智類(lèi)玩具如拼圖、積木就成為了更多的選擇。

而當(dāng)父母帶領(lǐng)著孩子們一起到店挑選玩具的時(shí)候，選擇就會(huì)非常的多元化，一方面孩子們會(huì)更喜歡從動(dòng)畫(huà)影視中衍生出來(lái)的IP形象，另一方面孩子們也經(jīng)常會(huì)“臨時(shí)起意”的選擇自己更喜歡的玩具。

線(xiàn)下零售占比降低但仍是主導(dǎo)

除了玩具之外，在線(xiàn)下的實(shí)體店中還會(huì)有其他的品類(lèi)。比如童裝、母嬰用品等，但整體來(lái)說(shuō)，玩具已經(jīng)逐漸成為了線(xiàn)下母嬰店的支柱。

從2018年的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)的玩具零售規(guī)模達(dá)到了704.8億元，同比上漲了9個(gè)百分點(diǎn)，盡管全球玩具零售都受到了玩具反斗城破產(chǎn)的影響，但是我們?nèi)耘f可以看到，在國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)以及不斷上升的需求的推進(jìn)下，玩具零售仍有不錯(cuò)的漲幅。不過(guò)值得思考的是，增產(chǎn)不增利的現(xiàn)象還是不可避免的。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊的確不可忽視，但是數(shù)據(jù)顯示，玩具零售線(xiàn)下渠道在年仍舊有著71.3%的估摸，也就是說(shuō)在未來(lái)的很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，線(xiàn)下零售還是玩具行業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)。

線(xiàn)上線(xiàn)下概念模糊，新渠道不斷滋生

正如前文提到，線(xiàn)下的玩具銷(xiāo)售品類(lèi)更多取決于父母是否和孩子一起來(lái)到店鋪挑選，但是從規(guī)律上來(lái)看，父母仍舊占據(jù)了挑選玩具的主導(dǎo)權(quán)，去年的雙十一數(shù)據(jù)顯示，益智玩具中的拼插類(lèi)玩具，積木類(lèi)玩具銷(xiāo)售額最高。顯然，玩具所帶來(lái)的創(chuàng)造力和想象力是更受父母關(guān)注的。

線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)會(huì)有不同程度的重疊，所以線(xiàn)上的數(shù)據(jù)在線(xiàn)下也會(huì)有參考的價(jià)值。不過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的界限模糊化是一個(gè)很大的趨勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)下的門(mén)店打造一個(gè)線(xiàn)上流量的入口逐漸成為了零售店的主流，單純的線(xiàn)上模式或者線(xiàn)下模式一定是要被逐漸淘汰的，國(guó)內(nèi)的門(mén)店之所以能夠逆全球趨勢(shì)不斷的增加，也是有這樣一部分原因的。“近”也是線(xiàn)下零售的最大優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的吸引客戶(hù)、高品質(zhì)的快速回饋、以及用戶(hù)的口口相傳都是“近”所帶來(lái)的一些好處。

除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售店，更多的經(jīng)營(yíng)模式也逐漸的進(jìn)入市場(chǎng)，比如新型的社交銷(xiāo)售、新型的體驗(yàn)銷(xiāo)售，還有我們經(jīng)常的聽(tīng)到的各個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。

通過(guò)父母選擇玩具品類(lèi)的畫(huà)像，我們可以更加清楚的看到門(mén)店利潤(rùn)來(lái)源的關(guān)鍵點(diǎn)。但國(guó)內(nèi)線(xiàn)下的門(mén)店想要抵抗住電商的沖擊，憑借消費(fèi)者的個(gè)人意愿還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，附加玩具內(nèi)容的興起、渠道的多樣化以及品牌IP屬性的加成，都將成為線(xiàn)下零售的突破口。