森馬服飾2018年度業(yè)績網(wǎng)上說明會近日在全景網(wǎng)舉辦，公司董事兼總經(jīng)理徐波在本次活動上表示，在童鞋業(yè)務(wù)上，我們組建了專業(yè)的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)專業(yè)化團隊，整合了中國一流的供應(yīng)鏈資源，在設(shè)計和生產(chǎn)達到國際級的水準，構(gòu)建了研發(fā)端到零售的一體化組織模型，童鞋年度銷售達1800萬雙，在專業(yè)領(lǐng)域排名前列，同時仍繼續(xù)保持高速增長。

森馬的業(yè)績說明又將人們的視線拉到了其童鞋發(fā)展上，森馬旗下的童裝巴拉巴拉在業(yè)內(nèi)一直是神話般的存在，如今童鞋也進入大家視線。不聲不響的森馬在童鞋領(lǐng)域也發(fā)展的這么好，它到底有什么歷史？又有什么可以借鑒的地方？

中國童鞋市場現(xiàn)狀

很早以前，我國童鞋市場的主要運作手段就是不成形的零售和批發(fā)，沒有一定的品牌化管理。中國的童鞋市場規(guī)模遠低于童裝，但是近兩年的增長速度2016年市場規(guī)模達479.80 億元，有研究指出，中國童鞋市場正以11%的年復(fù)合率增長，估算2018年童鞋市場超600億。隨著第四次嬰兒潮的出現(xiàn)，再加上消費觀念的改變、生活水平的提高，我國的童鞋市場在未來幾年還會有一個平穩(wěn)的增長態(tài)勢。

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如今，中國的兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁入了多品類的整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合的新時期。對于戶外童鞋市場這樣的鞋業(yè)兵家必爭之地，已經(jīng)是被眾多品牌進入，競爭激烈。這幾年，國際市場上的成人運動品牌，比如如耐克、阿迪達斯等品牌，早已紛紛加入青少年戶外市場了，使得兒童戶外發(fā)展競爭較為激烈。

有市場、有競爭，就是未來童鞋市場的發(fā)展狀態(tài)。

森馬童鞋定位

森馬在童鞋的宣傳上一直比較低調(diào)，這次的業(yè)績說明會重點強調(diào)童鞋業(yè)務(wù)維持高增長，可見其未來將會在童鞋業(yè)務(wù)上發(fā)力。

森馬集團的童鞋目前可以分為兩大塊：巴拉巴拉旗下的童鞋業(yè)務(wù)和森馬旗下的童鞋業(yè)務(wù)。但是通過其旗艦店產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，二者的風(fēng)格和價格定位基本一致。夢多多等品牌旗下的童鞋數(shù)量及樣式相對來看還是比較少的。

從使用者年齡來看，定位3—16歲的男女童，在這一階段的初始人群正是嬰兒潮時期出生的孩子，所以從3歲開始抓住用戶會有一個很大的市場；從價格來看，與巴拉巴拉一樣定位中端，消費升級還處在初級階段，所以高消費并不明顯。從現(xiàn)在中國的市場行情來看，中高端的產(chǎn)品是目前最有市場的；從風(fēng)格來看，延續(xù)森馬成人裝的休閑風(fēng)，森馬本就是靠成人裝起家，但是現(xiàn)在做得最成功的卻是巴拉巴拉童裝，成人裝的成功經(jīng)驗復(fù)制到童裝領(lǐng)域，童裝成功之后又給童鞋賦能，由于兒童服飾審美越來越成人化、潮流化、時尚化，所以童裝童鞋延續(xù)成人裝風(fēng)格在今天看來是成功的。

森馬的童鞋業(yè)務(wù)一直是輔助角色，僅僅是在童鞋領(lǐng)域參與布局而已。森馬的童鞋業(yè)務(wù)一直在發(fā)展，只是相比于童裝閃光點要少一點。我國兒童鞋服市場有望獲益，新生人口增長以及生育年齡推遲、漏斗型家庭結(jié)構(gòu)撫養(yǎng)資金更加充沛、經(jīng)濟增長優(yōu)生優(yōu)育觀念下的消費升級等內(nèi)外延多重有利因素，我國人均童裝、童鞋支出不斷增長。