二胎政策的開放無疑是給了母嬰市場新的機(jī)遇，母嬰市場競爭激烈，線上增長速率遠(yuǎn)超線下，在電商火爆空前的市場下，母嬰零售店面臨著更大的困難。在新的的母嬰市場面前，母嬰零售店必須要做出改變，才不會(huì)被市場淘汰。那么母嬰店就究竟如何才能走出困境呢？

明確自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短

首先母嬰店有清楚自身面對(duì)線上渠道的優(yōu)勢，并將優(yōu)勢擴(kuò)大。母嬰店在面對(duì)線上渠道時(shí)，最大的優(yōu)勢就是質(zhì)量能夠得到保證，顧客可以看得到，摸得到產(chǎn)品的質(zhì)量，而且售后更加有保障。在明確自身的優(yōu)勢后就要擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，生活水平的提高，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)是母嬰店吸引顧客的關(guān)鍵的。

線上線下齊上陣

社群營銷，拉低與線上渠道的差距，在微信人人都使用的情況，合理的利用，也是一件很好的法寶。社群，是塑造口碑，是和客戶建立關(guān)系最好的工具，也是最省錢的工具。在保證自身優(yōu)勢的同時(shí)，線上線下同時(shí)營銷，當(dāng)下PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不在店里就在線上，立足于實(shí)體店發(fā)展圈子，實(shí)現(xiàn)線上和線下的無縫連接，解決消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購物需求與門店相對(duì)固定的而營業(yè)時(shí)間和陳列空間之間的矛盾，透過延伸出來的這個(gè)圈子做好線上渠道的布局，對(duì)于消費(fèi)者來說，實(shí)體母嬰店更多一層的信任，也是一份信譽(yù)保障。

母嬰店的產(chǎn)品、設(shè)施多樣化

調(diào)查表明，多數(shù)媽媽對(duì)于有游泳池的母嬰店更有好感，在母嬰店中設(shè)置適合寶寶娛樂的場所，以及媽媽休息的區(qū)域，可以更好的留住客戶。好的環(huán)境，會(huì)增加如何駐留時(shí)間，更長的駐留意味著更多的消費(fèi)。傳統(tǒng)的母嬰店，無論從裝修風(fēng)格上，還是從產(chǎn)品表達(dá)上，都需要改造了。例如增加產(chǎn)婦瑜伽、產(chǎn)后修復(fù)健身、幼兒游樂園等設(shè)施。

在母嬰產(chǎn)品的種類上，不局限與單一的品類。多樣的商品才是吸引顧客的門道。好的門店，早已經(jīng)在品類設(shè)計(jì)上不再局限于單一品類，而是圍繞主打品類進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開發(fā)。比如，賣奶粉紙尿褲的同時(shí)，還會(huì)提供孕期護(hù)理、產(chǎn)婦護(hù)理、幼兒早教等產(chǎn)品。

母嬰店作為線下銷售的第一渠道，始終占據(jù)母嬰市場的大頭，在母嬰市場中，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，在消費(fèi)水平的不斷提高和升級(jí)中，母嬰實(shí)體店必須重視新時(shí)代消費(fèi)者的需求點(diǎn)，找到產(chǎn)品的痛點(diǎn)并予以解決，這樣才能在激烈的市場中生存下去。