近日，2019京東618全球品牌峰會(huì)在北京召開，本次大會(huì)期間京東零售評(píng)選出10多項(xiàng)大獎(jiǎng)?；始颐浪丶褍菏苎鱿?，并憑借在京東平臺(tái)的精準(zhǔn)用戶洞察和營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)作，斬獲京東2019“京東零售最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)”。

美素佳兒榮獲2019“京東零售最佳內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)”

共造營(yíng)銷“爆款”，踏上快速增長(zhǎng)通道

尼爾森公布的《2019快消消費(fèi)市場(chǎng)前瞻》顯示，京東超市在中國(guó)B2C快消品市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，其中嬰兒奶粉嬰兒尿布、國(guó)產(chǎn)液奶、花生油、洗衣凝珠、啤酒等品類銷售額市場(chǎng)占比都超過(guò)50%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

作為京東的重要合作伙伴，美素佳兒連續(xù)兩年均是京東超市“十億俱樂(lè)部”成員，并憑借與京東攜手共贏的實(shí)力，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)攬獲無(wú)數(shù)高品質(zhì)粉絲，成為京東用戶最喜愛的奶粉品牌之一：在京東奶粉類目中美素佳兒銷售額位列TOP2，其主力品牌美素佳兒（金裝）穩(wěn)居品類市場(chǎng)份額第一位。

如2019年1月9日新年合作的首發(fā)項(xiàng)目——美素佳兒京東超級(jí)品牌日中，京東與美素佳兒就以一連串的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了短期爆發(fā)式拓新的效果。通過(guò)超級(jí)抽獎(jiǎng)、超級(jí)答題、超級(jí)搶券3大趣味玩法，雙方向用戶傳遞品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，助力美素佳兒京東自營(yíng)官方旗艦店新增粉絲超11.5萬(wàn)，是近30天日均吸粉量的20倍。其中，超級(jí)答題參與用戶16萬(wàn)人，用戶社交裂變傳播超32萬(wàn)人次，超級(jí)抽獎(jiǎng)趣味玩法使得美素佳兒口碑爆款裂變超2萬(wàn)次。

另外，基于京東支持的小程序及社交端，美素佳兒上線HOME趴H5，玩轉(zhuǎn)用戶互動(dòng)裂變，把來(lái)自荷蘭自家牧場(chǎng)的自然奧秘展現(xiàn)給千萬(wàn)消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，HOME趴H5參與人次達(dá)2.2萬(wàn)，相關(guān)爆文推廣在母嬰大號(hào)傳播中閱讀量超過(guò)了10萬(wàn)，成為以社交聯(lián)動(dòng)用戶、以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高聲量的典型案例。

積淀用戶信任，掀開合作升級(jí)新局面

一系列的精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新，推動(dòng)美素佳兒走近億萬(wàn)消費(fèi)者，讓“從牧場(chǎng)到罐裝”的品牌認(rèn)知刻畫在用戶心中。同時(shí)，由京東超市和美素佳兒從源頭到餐桌全方位把控的高品質(zhì)奶粉，已經(jīng)是消費(fèi)主力軍80、90后媽媽們的口碑好物，成為積淀用戶信任的粘合劑。

從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，堅(jiān)守“正品行貨”的京東超市成為美素佳兒新品上市的首選平臺(tái)，2017年11月10日，為讓寶寶喝到更為新鮮的奶粉，美素佳兒“小鮮盒”在京東超市獨(dú)家首發(fā)。在2018年11月，京東與美素佳兒共同推進(jìn)“美素佳兒x京東特邀牧場(chǎng)”項(xiàng)目，并由美素佳兒牧場(chǎng)主們邀請(qǐng)京東的合作伙伴們拜訪荷蘭，親身體驗(yàn)來(lái)自荷蘭皇家菲仕蘭自家牧場(chǎng)的全程品質(zhì)控制，共同開展品質(zhì)溯源，守護(hù)讓孩子健康自由成長(zhǎng)的承諾。

依托京東超市的強(qiáng)勢(shì)助力，美素佳兒實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷升級(jí)、品牌升級(jí)、共同增長(zhǎng)的目標(biāo)。在2019年1月，京東與美素佳兒決定進(jìn)行規(guī)劃升級(jí)，在新品和供應(yīng)鏈上雙向發(fā)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在滿足消費(fèi)者多樣需求的基礎(chǔ)上為廣大消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

在為家長(zhǎng)和孩子提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和生活體驗(yàn)的共同理念基礎(chǔ)上，京東超市與美素佳兒的合作贏得了一眾用戶的信任，尤其是新一代年輕用戶的認(rèn)可，也在共同堅(jiān)守的產(chǎn)品品質(zhì)之上，讓品牌聯(lián)合營(yíng)銷、業(yè)務(wù)成績(jī)?nèi)婢`放，實(shí)現(xiàn)了拓新和增長(zhǎng)雙贏。

如今，新一輪京東618已然來(lái)臨，并呈現(xiàn)出超越以往的規(guī)格版圖。今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過(guò)千萬(wàn)人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬(wàn)份新品助陣京東618；還聯(lián)合了百萬(wàn)線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者！相信京東超市與美素佳兒必將不斷推進(jìn)“人、貨、場(chǎng)”全面升級(jí)，以覆蓋全購(gòu)物流程的完整營(yíng)銷解決方案，掀起新一輪有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

文章和圖片來(lái)源：中國(guó)母嬰網(wǎng)