2018年紙尿褲行業(yè)似乎并不好過(guò)，雖然紙尿褲行業(yè)發(fā)展依舊高速，但是從上下游來(lái)看，行業(yè)依舊充滿(mǎn)著諸多困難與挑戰(zhàn)。在信心和焦慮的糾結(jié)之中，2019年眨眼已快過(guò)了一半，對(duì)于紙尿褲行家而言，2019年到底還存在哪些機(jī)會(huì)？是否還有機(jī)會(huì)突圍而出？

驚心動(dòng)魄2018

對(duì)于紙尿褲玩家來(lái)說(shuō)，2018可謂驚心動(dòng)魄，充滿(mǎn)了焦慮。

從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，紙漿價(jià)格高居不下，紙尿褲成本受到影響，同時(shí)紙尿褲出口也受及波動(dòng)。

在二胎政策開(kāi)放后，眾多玩家看準(zhǔn)這塊“肥肉”，紛紛躋身，但大量涌入造成了紙尿褲產(chǎn)能過(guò)剩，而加上市場(chǎng)飽和，一方面小工廠接不到訂單處于停機(jī)狀態(tài)，最終一些小企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)；而有庫(kù)存的中小企業(yè)面對(duì)庫(kù)存難題，開(kāi)始打“價(jià)格戰(zhàn)”。

縱觀今年的紙尿褲行業(yè)，掙錢(qián)的除了高端產(chǎn)品系列，還有那些“垃圾”紙尿褲，但是這類(lèi)紙尿褲擾亂了市場(chǎng)正常發(fā)展秩序，市場(chǎng)亟待規(guī)范。

紙尿褲格局

目前國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)中，第一陣營(yíng)紙尿褲品牌花王、幫寶適、好奇、尤妮佳、大王占據(jù)一二線(xiàn)城市市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌主要占據(jù)三四線(xiàn)城市陣地。

雖然大家一直在討論紙尿褲產(chǎn)能過(guò)剩，但從滲透率來(lái)看，中國(guó)的紙尿褲滲透率僅為60%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。紙尿褲市場(chǎng)呈現(xiàn)分級(jí)現(xiàn)象，一二線(xiàn)城市消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者對(duì)于高端紙尿褲需求較大，所以2018年做高端產(chǎn)品的紙尿褲品牌都發(fā)展較好，而其他品牌看到高端趨勢(shì)后也在不斷加碼中。而未來(lái)紙尿褲品牌的中低端產(chǎn)品將逐漸向低線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，尋求區(qū)域性生存空間。

三四線(xiàn)及以下城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素還是主要以中低端產(chǎn)品為主。而現(xiàn)實(shí)情況是一些低線(xiàn)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)地區(qū)，紙尿褲還沒(méi)有完全普及，低線(xiàn)城市發(fā)展空間較大。

2019 如何在一片紅海下挖掘新藍(lán)海？

首先從消費(fèi)者來(lái)看，只有紙尿褲品牌深層挖掘消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，在心智層面與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，品牌才能深入人心。而隨著95后逐漸成為消費(fèi)主力，他們對(duì)于紙尿褲的性?xún)r(jià)比要求變低，更看重紙尿褲的質(zhì)量、安全以及個(gè)性化。紙尿褲在兼顧性能、品質(zhì)的同時(shí)，還要兼具產(chǎn)品顏值，滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲“內(nèi)外”的需求。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上，應(yīng)該從“新”消費(fèi)者關(guān)注的抖音、微博等平臺(tái)入手，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，讓品牌能夠吸引消費(fèi)者心智。

其次在產(chǎn)品發(fā)展上應(yīng)該以差異化為主，未來(lái)市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)⒁韵M(fèi)者為主，產(chǎn)品也將逐漸從工廠、渠道、消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為重心，以后紙尿褲定制業(yè)務(wù)或?qū)⒊哨厔?shì)。

在供應(yīng)鏈上，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普及，紙尿褲“人貨場(chǎng)”將實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，一方面避免了廠家積壓大量存貨，另一方面對(duì)于消費(fèi)者而言，從紙尿褲出廠到使用，中間縮短了不必要的流程，產(chǎn)品生產(chǎn)更加透明化，讓紙尿褲需求與生產(chǎn)緊密聯(lián)系。

而從渠道來(lái)看，雖然2018年紙尿褲線(xiàn)上渠道增速迅猛，線(xiàn)下渠道占比下降，渠道呈現(xiàn)碎片化。但是隨著消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)體驗(yàn)需求的增長(zhǎng)，對(duì)于線(xiàn)下渠道來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一劑強(qiáng)心劑，除了在加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)之外，還需注重產(chǎn)品的差異化搭配，滿(mǎn)足消費(fèi)者多重需求。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注