自從2016年，國家全面實行二胎政策后，一波又一波的“二胎經(jīng)濟”、“二胎紅利”論調(diào)不斷鼓舞著母嬰行業(yè)中的從業(yè)者和企業(yè)。然而，從國家統(tǒng)計局發(fā)布的真實數(shù)據(jù)來看，我國每年新生兒出生率下降已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢。二胎政策帶來的人口紅利似乎已經(jīng)成為了偽命題，嬰幼兒紙尿褲玩家還能怎么玩？

不可逆轉(zhuǎn)的出生率

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的官方數(shù)據(jù)看來，我國新生兒出生人數(shù)在2016年達到巔峰的1786萬人之后，便一路呈現(xiàn)下跌趨勢。2017年新生兒出生人數(shù)為1723萬人，2018年為1523萬人，有專家預測，中國2019年的出生人數(shù)將會低于1400萬，之后還會持續(xù)下降……出現(xiàn)這種這斷崖式的走勢，其原因有二。

育齡女性人口銳減

我國人口的性別比偏高，因此女性人口總是比男性人口少很多。結(jié)合下圖，由此可見，從70年代末開始，我國人口高峰期主要集中在1987-1990年，尤其是在1990年，我國女性人口為近40年最高，約1400萬人。然而，從1990年峰值后，情況急轉(zhuǎn)直下，五年時間里從1400萬急降到了八百多萬。另一方面，大家都知道，如今90/95后父母正為我國生育的主力部隊，而這個年齡段的女性人口正出現(xiàn)明顯銳減，這也正是導致我國新生兒人口減少的直接原因。

生育意愿低糜

如今，我國經(jīng)濟水平越來越發(fā)達，而社會競爭也越來越激烈，人們生活壓力越來越大。房價、工作、育兒成本等因素成為了擋在新生代父母們生育面前的三座大山。其次，生育后對應的醫(yī)療、教育、撫養(yǎng)、養(yǎng)老等問題，也是影響人們生育意愿的主要因素。“生不起”、“不敢生”已經(jīng)成為了當代育齡人群的常態(tài)。

紙尿褲企業(yè)應對之道

用戶拓展

新生人口的大幅度下降，必然會加速社會老齡化程度。目前，我國老齡化現(xiàn)象愈趨嚴重，而專門針對這一類人群的“銀發(fā)經(jīng)濟”逐漸被提出。其中，成人紙尿褲市場將成為拉動紙尿褲企業(yè)的一個新增量。以目前我國成褲市場布局來看，本土品牌暫為主角。前幾年，成褲在國內(nèi)用戶接受度較低，國際大品牌未能跟隨嬰兒紙尿褲大規(guī)模進入中國市場，而隨著部分群體的需求增大，國產(chǎn)成褲應運而生，本土企業(yè)達到了95%的占有率，國際品牌僅為5%！因此，很多行業(yè)專家也認為，國產(chǎn)紙尿褲企業(yè)可依靠成褲的爆發(fā)，打響國內(nèi)市場的翻身仗。

品類創(chuàng)新

如今，我國嬰幼兒紙尿褲行業(yè)正呈高端化、細分化方向發(fā)展。這其中比較成功的例子，就是拉拉褲。上月，天貓聯(lián)合寶寶樹發(fā)布了《2019母嬰消費趨勢洞察報告》，報告中顯示，更專業(yè)細分的功能趨勢紙尿褲正展現(xiàn)出強大的增長潛力，其中，專門針對月齡較大的寶寶的拉拉褲，增長明顯，并在近幾年中，成為了趨勢單品。在最近幾年來，拉拉褲一躍成為紙尿褲高端、細分領(lǐng)域里的大單品，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲在過去幾年增速迅猛，年復合增長率高于同類紙尿褲15%，預計未來幾年也將保持27%的年復合增長率。目前，國內(nèi)市場中基本上耳熟能詳?shù)募埬蜓澠放凭瞥隽死澁a(chǎn)品，可見，拉拉褲的市場前景一片大好，而拉拉褲這一細分品類也成為了紙尿褲企業(yè)的另一個重要的增量市場。

品類延伸

除了拉拉褲外，很多紙尿褲企業(yè)還推出了嬰兒/孕婦濕巾產(chǎn)品。據(jù)母嬰研究院后臺數(shù)據(jù)可知，2018年，濕巾品類線上市場規(guī)模達到33.1億元，增長率為36.3%。而在今年一季度中，濕巾的線上市場規(guī)模為7.8億元，增長率保持21.5%的雙位數(shù)增長。

國外市場

曾經(jīng)，中國為世界上第一人口大國，而如今，印度的人口基數(shù)即將超越中國。印度、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等幾個東南亞國家，正以超高的出生率，成為我國母嬰企業(yè)開拓國外市場的主要目標。今年3月，母嬰互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺寶寶樹和媽媽網(wǎng)，相繼公布進軍東南亞市場，而東南亞市場目前的經(jīng)濟及人口狀況，也有望復制我國前十年的母嬰紅海市場。

對于紙尿褲企業(yè)來說，我國的人口紅利或許正在逐漸消失，但不管市場如何千變?nèi)f化，“以品質(zhì)應萬變”才是亙古不變的真理。在面對越來越激烈的競爭市場，企業(yè)唯有做好消費者洞察，根據(jù)消費者和市場的變化，抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢，及時對產(chǎn)品和市場進行有效的布局，才是上乘之計。

文章來源：紙尿褲關(guān)注