2017年雖然出生人口數(shù)量下降，但從孩次結(jié)構(gòu)看，二孩出生占比進(jìn)一步提高，達(dá)到51%，二胎比例首次超過一胎。據(jù)衛(wèi)健委近日發(fā)布的《2018年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，去年全面兩孩政策穩(wěn)步實(shí)施。2018年出生人口為1523萬人，二孩占比仍然保持在50%左右，性別比繼續(xù)穩(wěn)步下降。二胎經(jīng)濟(jì)盛行，占比如此高，我們能把握的有哪些？

據(jù)財(cái)新數(shù)據(jù)，從“單獨(dú)二胎”到“全面二孩”，生育政策自2016年取消“獨(dú)生子女”政策以來不斷松綁，育齡婦女的二胎生育率也逐漸升高，由2011年以前的1%左右提高到2016 年的1.45% 。

數(shù)據(jù)來源：財(cái)新數(shù)據(jù)

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二胎家庭經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

楊德勇先生在“2018中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”中曾對二胎家庭的特點(diǎn)做了闡述：第一，相比于一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識(shí)更充分，收入更高、不執(zhí)著于進(jìn)口，買對的未必買貴的。第二，時(shí)間無價(jià)，有了二寶之后，時(shí)間越來越少了，對她們來說能用機(jī)器解決的都用機(jī)器解決，把省下來的時(shí)間更好的陪伴孩子。第三，效率優(yōu)先，老大照書養(yǎng)，老二當(dāng)豬養(yǎng)，58%的媽媽直接為二寶購買大寶經(jīng)常使用的產(chǎn)品。第四，解放雙手，二寶媽媽的最常態(tài)出行場景是牽一個(gè)、抱一個(gè)，如果空不出手來，她們根本不會(huì)考慮是否要買東西。第五，抱團(tuán)取暖，44%二寶媽媽有了二寶以后，精神壓力越來越大。第六，平衡關(guān)注，給老二買了東西，一定也要給老大買樣?xùn)|西。

從整體上，我們還可以看到母嬰用戶從大眾消費(fèi)到品質(zhì)與個(gè)性化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，高端品質(zhì)、高效便利、潮流時(shí)尚成為新生代父母三大訴求。

母嬰行業(yè)觀察櫻桃學(xué)院旗下旗艦課程品牌「櫻桃游學(xué)」·北京站，我們訪學(xué)了樂友，樂友副總裁高海燕也給大家分享了二胎家長在育兒過程中的特點(diǎn)：二胎家長在購買用品時(shí)更加理性是毋庸置疑的，這個(gè)階段的家長基本上不需要“被教育”，因?yàn)閷τ谏?、帶娃來說，她們有更多的經(jīng)驗(yàn)。在育兒方面，她們更注重智慧育兒，不盲從（主動(dòng)獲取信息）；實(shí)用主義（二胎媽媽更理性）；高效便利（不同場景滿足需求）。

育學(xué)園的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在對營養(yǎng)的關(guān)注方面，相對來說，懷第一胎的孕期用戶，比懷第二胎的用戶更加關(guān)注營養(yǎng)問題。這也反映了二胎媽媽在育兒過程中的普遍心態(tài)，所謂“老大照書養(yǎng)，老二照豬養(yǎng)”通過數(shù)據(jù)來看，還是有一定合理性的。

數(shù)據(jù)來源：育學(xué)園APP數(shù)億條育兒記錄數(shù)據(jù)

對于2+2家庭來說，倍增的育兒開支使得2+2家庭消費(fèi)更加理性，在母嬰用品的決策上，呈現(xiàn)出理性態(tài)度，他們不再一味盲從。

二胎的人更理性一些，所以產(chǎn)品的匹配度要更高。對于二孩家庭的媽媽來說，已經(jīng)有過選母嬰用品的經(jīng)驗(yàn)，不再會(huì)一味地追求價(jià)格最貴的或是廣告最多的所謂的大品牌，她們的消費(fèi)更趨于理性，從評估到?jīng)Q策到購買是真正的精挑嚴(yán)選，只為尋找最適合寶寶的產(chǎn)品。二胎媽媽會(huì)按照嘗試——購買——評估——再購買的決策路徑進(jìn)行童裝選擇。

二胎經(jīng)濟(jì)下，童裝商家應(yīng)該清楚這幾點(diǎn)

高端品質(zhì)

其實(shí)不論是二胎還是一胎，消費(fèi)特性都在朝著高端品質(zhì)發(fā)展，80、90后群體占育兒群體比例超過85.9%，他們多數(shù)為獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)成長環(huán)境優(yōu)越，對生活品質(zhì)要求更高，更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念。據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，嬰童消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的最大支出之一，嬰童消費(fèi)集中地體現(xiàn)了家庭支出的消費(fèi)升級。所以高端有品質(zhì)的童裝產(chǎn)品絕對是未來童裝發(fā)展的重中之重。

高效便利

楊德勇先生和高海燕女士都提到了“高效便利”，這需要線上線下不同場景滿足購物需求；同時(shí)細(xì)分品類、智能產(chǎn)品、提升育兒效率。所以對于童裝商家來說，打通線上線下，聯(lián)動(dòng)配合，給顧客最優(yōu)的體驗(yàn)，從而給顧客提供高效便利。

高匹配度

二胎媽媽的購物選擇會(huì)受一胎的影響，二胎媽媽在選擇產(chǎn)品時(shí)，知道什么樣的適合寶寶。所以對于童裝商家，尤其是媽媽對品質(zhì)比較注重嬰童裝商家來說，籠絡(luò)第一胎用戶很重要，要培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度。

綜上，二胎家庭對童裝的選擇更加理性，但是消費(fèi)心智是有跡可循的。高端品質(zhì)、更完善的服務(wù)機(jī)制、更加便利的購物環(huán)境……都是未來童裝商家能把握的特點(diǎn)。